本报记者 李伟锋 沈德良
你能想象出逛街购物时会有如此愉悦的环境：同一商圈内有着世界不同区域的街道文化，同一街道内又巧妙布局着各具风情的区域代表性景观植物和仿造性的标志性建筑，每一个商铺门前又拥有多元文化的人文景观，让人真切地感受到浓郁的异域风情。这种美妙的设想在温州天高房产机构总经理张应联先生眼里，已经是活生生的现实———该公司首导的“学习型”休闲购物概念，即将在湘乡市大正街商业广场上完成从理念到现实的演绎。日前，记者专访了这位在国内房产营销中叱咤风云的传奇式人物。
出生香港的张先生，毕业于美国加州大学。从事房产营销十余年，先后成功策划、运作了200多个楼盘的营销。如杭州华立公司曾在借债度日的情况下，凭张应联为其开发的金田花园三个月内销售一空的业绩，一举扭转了局势，从此走上了快速发展、壮大的轨道；位于中国西部边陲的喀什国际商贸城，在温州推广一年多仍反应平平。天高机构接盘后，针对其边贸地理区位和大型批发市场的产品属性，将中国最负盛名的小商品市场“义乌”与其嫁接，提出“南义乌、北喀什”和“抢占伊拉克、阿富汗战后重建商机”等理念，吸引大批义乌、温州商人北上，短时间内为该项目在温州创下了6000万元的销售业绩。
“在资本运作中，理念往往比资金更重要”，这是张应联在接受采访中谈得最多的话题。温州“炒房团”令其他地方的房产人士“谈温色变”，实际上，温州的房产营销机构才是幕后的真正高手。整套新颖的投资、营销与经营理念，铸就了他们的利剑。伴随温州房产商四处扩张出击的，就是幕后那些专门的房产营销机构。
张应联认为，随着时代的变迁，建筑所拥有的独特文化内涵也在不断升华与延伸。成功的房产项目，应当是富有创新性的艺术品。正是在这种背景下，温州天高公司在全国率先导入了“学习型”休闲购物新概念。而建筑文化的多元化与人性化的交融是这种概念的出发点和归宿。以他们打造的湘乡大正街商业广场为例：1400平米的商圈内设计出诸如中华文化街、欧美文化街、东南亚文化街以及中西合璧的香港文化街等。每条文化街内，通过街道布局、雕塑、店门装饰、外墙布景建筑风格、微型景观、中心广场、电视墙等手段展现出不同风格的文化特色，达到一步一景的效果，力求让每一位顾客在这里不仅仅是单纯的购物，还可以感受各种文化带来的新鲜与实在，享受这种人性化的氛围带来心理愉悦，打造出集旅游、观光、休闲、购物、娱乐于一体的新商圈。在张应联看来，体现多元文化只是提升房地产项目的一个方面，更重要的是要实现它在经营理念上的提升。天高机构进驻湘乡后，同时将温州房产投资俱乐部引进到了这里。10月初，一个由30多位温州投资者组成的考察团已经对这个项目进行了投资意向考察。他们不仅带来了资金，还带来了温州的产品，更重要的是带来了沿海先进的经营理念。商业房产成功与否的关键在于经营管理。经过天高机构的引荐，由香港人创办的香港城经营管理有限公司，目前也正式签约担任大正街商业广场的经营管理顾问，负责为该项目提供招商推广服务和经营管理咨询服务。人微言轻海内外知名的经营管理公司，他们还特地带来了20多个可供加盟或代理的香港知名品牌，涵盖餐饮、服装、珠宝首饰、家居用品、皮具等。
在谈到为什么会把目光投向内地的中小城市时，张应联先生认为，内地一些中小城市目前还缺乏一种超前的理念，发展的起点相对要低一些，发展速度也较沿海地区要慢一些，这对投资者来说具有较大的发展潜力和发展空间。在内地，如果有一个合适的地方能够很好的兼收并蓄这种新的理念，而且这种理念能很好的与当地原有的传统文化和传统思维糅合在一起，从而实现资本扩张，也就是说能够实现艺术价值、市场价值与品牌价值的最佳平衡，这必然是理想的投资场所。“大正街商业广场正是体现我们这种新概念的理想平台”，张应联谈到这个项目时脸上露出一丝得意的神情。
