中博会头两日成交160亿

　　本报讯（记者徐海星、周菁、苏婉波、徐海星、刘宏宇）记者昨从中博会组委会了解到，截至19日下午7时，中博会头两天的总交易额累计高达160亿元，其中场内合同、意向协议涉及金额78亿余元。另据不完全统计，中博会前三天各省、市（区）项目签约金额累计已达82亿元。据悉，中博会头两天累计入场海外采购商2100人，分别来自26个国家；全国各省、市、区采购商近3万余人，累计入场约4.3万人次。

　　首届科技成果发布会举行

　　昨日，首届中博会科技成果发布洽谈会在花城会展中心举行，清华大学、四川大学、华中科技大学等全国国家级技术转移中心全部到会发布科技成果。据初步统计，共带来了数百个专门针对中小企业的项目，其中光重点项目就超过了100多项，20多个项目在会上向与会企业强力推荐。

　　五大误区制约中小企业发展

　　记者昨天参加首届中小企业博览会国内外客商采购说明会时了解到，联合国每年近40亿美元的采购大单中，1／3来自发展中国家，但中国只占了其中不到1％；在现有的近百家注册成为联合国采购供应商的中国企业中，广东企业只有1／10。

　　会上，擅长联合国采购业务的亚洲商务中心副总裁李颖非常遗憾地说，诸多误区使中国企业，特别是中小企业每年错失巨大商机。

　　第一个误区是爱讨价还价。实际上联合国的采购招标采取的是一次性报价，而国内企业总喜欢一开始就报个高价，但这样的结果却是第一轮就会被淘汰。另外，有的企业为了拿到招标报了很低的价，为了弥补差价就粗制滥造或偷工减料，结果只会被列入联合国采购的黑名单。

　　第二个误区是贪大嫌小。联合国刚开始与企业做生意的单都不会太大，一般每单就2万美元左右，有的企业嫌单太小而不愿做，这样会丧失许多的机会。

　　第三个误区是服务要素不达标。例如联合国难民署对救灾物质的要求强调速度，但我们一些企业速度与服务却跟不上。

　　第四个误区是促销不到位。比如联合国某人口机构的一位官员就认为中国是有13亿人口的大国，避孕套的消费肯定是供不应求，但当他来到中国后，却发现中国的避孕套市场是供过于求，且质量很高。第五个误区是语言不通。（来源：广州日报）