记者 梁利杰 报道
本报济南讯 李女士的儿子在国外读大学，国庆节期间，当得知爱书人音像超市推出了内容丰富的“文化礼品套餐”时，她第一时间为孩子选购了一套集合了中国民乐、主旋律影视剧等在内的“中国传统文化礼品”。
爱书人音像集团总裁王志强认为，“爱书人”正在逐渐打破传统买卖关系的经营模式，努力让适合的产品寻找适合的人群，为适合的人群开发适合的产品。
记者走进位于济南市泉城路的爱书人音像电子配送超市发现，音像制品琳琅满目，内容除常见的CD磁带、影视剧等娱乐产品外，还延伸到科普、健身、烹饪、儿童类等“长销”的实用性音像制品。超市张经理介绍说：“为变被动销售为引导性销售，公司细分市场、细分产品，把不同年龄段、不同职业背景的会员一一进行归类，再通过会员体系、网络、手机短信等信息平台，使产品与顾客有效结合起来。”
多种有效的营销手段是产品对接顾客的桥梁。为稳定学校这个大市场，爱书人近日推出了“校园晋级之旅”活动，在各大院校发放时尚类产品迷你手册，可凭册购CD磁带；公司还为老年人准备了饮食、养生、保健等产品，持老年卡可折扣优惠；为中年妇女定期举办美容、插花等讲座……与此同时，包括时尚类、百科类、经典类、风光类等品种的“文化礼品”套餐一经上市，就因搭配合理、包装精美、兼具收藏价值而受到顾客的欢迎。编辑：
