对接500强 我们该做什么

　　本报记者 张 峰 实习生 孙 浩

　　为期两天的“山东与世界500强企业合作战略(济南)峰会”昨天落下帷幕，在这短短的48小时里，山东企业与世界500强近距离接触，交流、合作、对接、双赢，8个字成了此次峰会的真实写照。

　　在这次峰会上，许多事情值得回味、深思……

　　企业对接全凭“抢”

　　“已经被抢走了。”当记者昨天上午来到“500强峰会”的对接处山东大厦青岛厅时，发现摆着“瑞典沃尔沃”和“日本烟草”牌子的两个桌子边没有人。一打听，才知道外方代表已经被人拉走了。

　　据介绍，根据原来的计划，今天日本烟草将与章丘、商河、长清、历城等县(市)区的代表洽淡有关食品加工的合作事宜。“外方人员被省内其他市拉走了。”市发改委一位工作人员无奈地说，大家都想拉住这些“世界500强”的代表。

　　不过，济南的民营企业倒是“下手”很快，鲁得贝车灯公司抢先一步，把“沃尔沃”的外方代表直接拉到了自己在开发区的工业园里参观去了，而且洽谈也改在那里。德国哈尼尔建材集团刚与省发改委签完约，一转身就被章丘市请进了山东大厦的咖啡厅，免得被别人“打搅”。

　　据了解，前来济南的“500强”企业近50家，外方代表120人，由于如此近距离的对话机会实在难得，企业纷纷“争抢”，或主动邀请他们到自己的企业参观或主动进行洽谈，以让这些“500强”更好地了解自己，“500强”代表成了名副其实的“香饽饽”。

　　企业的竞争意识在加强，作为济南企业，无论是“抢”到的，还是被别人“抢”了的，都该从这个“抢”字里多悟点东西。

　　股市“圈钱”想法到国外将失灵

　　在企业对接处，三家济南企业正与东京证券交易所代表山本秀树、樱木康雄聊得热火朝天。而在前一天的海外融资专题会上，两位代表做了演讲。山本秀树直言不讳地表示，他们已盯住中国的企业，并称希望第一家在东京上市的中国企业出自济南。

　　据济南市政府金融办公室上市指导与证券处负责人徐建国介绍，他们此次组织了平阴福胶等三家企业来与东京证交所对接。东京证交所代表本来准备去济南高新区参观，但听到有企业对他们感兴趣，就放弃了参观来参加对接。

　　东京证券交易所是世界第二大证券交易所，中国还没有一家企业在这里上市。在20日的演讲中，山东省发展和改革委员会副主任李永健也说，近年来中国企业纷纷到境外上市，山东已有17家公司在境外上市，今年上市的13家中就有7家是到境外上市，但却没有一家企业在日本上市，不能不说是一种遗憾。“目的就是吸引中国企业到东京证交所上市。”能说一口流利汉语的山本秀树直言不讳地道出此次济南之行的目的。他说，事实上早在1986年他们就开始在中国开展业务，当时天津夏利已准备在东京证交所主板上市，但后因种种原因而“流产”，他们也就暂停了对中国市场的开拓。记者特别注意到，其名片上写着“上市部门高级顾问(中国地区)”。据山本秀树说，他们从去年重新启动中国计划，这个部门是因此而新成立的。他目前每个月都要来一次中国，这次已经是他第三次来山东了。

　　谈到济南，山本秀树说，他已经注意到，济南有不少很优秀的企业，而且他们对资金的需求也比较迫切，但以前双方并没有接触的机会，此次“500强峰会”是一次好机会。他们将加强与山东政府、企业等方面的联系。“我希望第一家在东京上市的中国企业出自济南。”山本秀树说。

　　不过，山本秀树同时也表示，日本对上市公司的要求比较严格，中国很多企业“圈钱”的想法显然是行不通的；另一方面，很多企业不知道自己的优势，因此让人感觉没有吸引力。“你们希望中国的国有企业还是民营企业到你们那儿上市？”记者问。“都希望。”山本秀树说，因为东京证交所也有主板和创业板。

　　“希望招商政策不要太优惠！”

　　在山东与世界500强企业合作战略峰会信息产业交流会上，日本NEC(中国)有限公司高级副总裁杜军提出：“希望当地政府的招商政策不要太优惠！许多地方为了吸引外资，往往拿出比中央政策还优惠的条件，而一旦中央作出纠正调整政策后，地方的政策往往又不得不随之变化。这种政策上的朝令夕改会对企业的发展战略带来很大影响。”

　　作为名列世界500强的NEC公司在中国的高级副总裁，杜军对我国目前与外资合作的过程中出现的问题深有感触。他说：“作为一家规范的国外企业，我们希望享受平等国民待遇。所谓平等国民待遇，不仅仅是不要受到歧视，目前而言更重要的是不要过于优惠。因为如果这种优惠建立在不稳定的基础上，反而会给企业带来损失。相比于给国外企业一点优惠上的甜头，长期稳定的政策环境才是更重要的。”

　　除了政策环境上的“误区”，杜军还提出了中国IT企业在与国外企业合作中存在的五大“弊端”：缺乏沟通力，中国企业在与外国企业合作时，不仅仅需要在语言上沟通，更需要在社会背景和企业文化各方面的理解；许多中国企业规模小、数量多，他们当中不乏电脑高手，但往往队伍不稳定，难以持续发展；缺乏核心能力、没有特色，中国IT公司在技术特点上趋于雷同，造成了在争取软件外包的机会时只拼价格；软件开发人员追求个人技巧，缺乏软件工程理念；有的公司与国外企业合作缺乏诚意，目的只是获取技术，当然每一个有抱负的企业都不会甘于永远为别人打工，但从信誉的角度出发，双方应真诚合作，使外方得到合理回报。