F1大戏落幕 长城润滑油收获满钵金

　　新华网北京10月22日电在刚刚结束的F1中国站比赛中，作为中国唯一赞助商的中国石化麾下的旗舰品牌“长城润滑油”便借助F1的力量，在品牌提升、渠道扩展和用户支持上都赚了个杯满钵圆。

　　一直以来，国内企业似乎就很少和国际知名赛事结缘，这一方面固然有财力方面的问题，但更主要的恐怕是因为国际化的长远发展眼光和勇气上尚有欠缺。从这个角度看，此次“长城润滑油”借助中石化赞助F1比赛来进行品牌营销，则不仅开创了国内企业赞助国际赛事的新局面，同时也成为中国企业通过参与国际性的体育盛事进行品牌营销的先驱。当然，具体到“长城润滑油”身上，通过此次F1活动所得的收获则更为丰富。

　　第一桶金：品牌的国际化

　　F1是世界最为知名的体育赛事之一，在全球的影响力不可估量。多年以来，诸如米其林、壳牌等与汽车产业相关的企业能保持长久的生命力，与其长期赞助F1赛事有着不可低估的关系。而这次，长城润滑油把自己的名字与F1联系到一起，这本身就是品牌的一种提升，它至少让世界有了这样一个认识：能参与到F1相关宣传中，长城润滑油应该是与F1同样具有实力的一个品牌。同时，赞助F1的商家大部分是世界最为知名的品牌，而这一次长城润滑油和美孚、壳牌同场亮相，俨然已经具有和国际品牌并驾齐驱、分庭抗礼的味道，这更进一步提升了长城润滑油的国际化品牌形象。还有不可忽视的一点是，电视机前和现场观看比赛的观众来自世界各地，他们不可避免的会对长城润滑油产生印象，并将长城润滑油的品牌带到全球。

　　凡此种种，都为长城润滑油的品牌提升和国际化品牌树立起到积极的作用。而这对长城润滑油迈进通往全球市场的大门将起到极大的促进。

　　第二桶金：渠道的扩大化

　　在此次F1活动中，其中有一项是针对渠道的抽奖活动。规定凡是购买长城润滑油任何一种产品的用户，通过短信、登陆长城润滑油网站（www.sinolube.com），或拨打长城润滑油客户服务热线（800-810-9886）等三种方式之一将产品批号发送给长城润滑油，就有机会得到长城润滑油提供的与F1有关的奖品。为了将这项活动落实下去，长城润滑油的经销商们在长城润滑油的支持下在全国各地展开了相关的展示竞赛活动以及路演活动，由于有F1这样的强势品牌带动，整个渠道的活动开展极为顺利，这在一定程度加强了长城润滑油的渠道影响力。同时，由于抽奖活动的开展，使渠道销售商与最终客户之间的关系进一步密切，这对今后渠道开展其他活动也起到有力的推动作用。另外，由于这是长城润滑油继前一阶段大规模的品牌和渠道整合之后首次全国性的渠道活动，通过活动的展开，无形中帮助长城润滑油又一次梳理了一遍渠道关系，加强了长城润滑油和渠道的合作关系，这也为今后渠道的拓展打下了良好的基础。

　　第三桶金：用户的忠实化

　　长城润滑油本着回报客户的理念，结合F1比赛组织了一系列激动人心的活动。在长城润滑油公司的F1抽奖活动中，不仅设置了诱人的一级方程式赛车模型这样的二三等奖，同时还有上海F1激情之旅组合大奖。获奖者不仅可以免费得到F1上海站赛事入场券一张，同时还将参加长城润滑油公司组织的豪华邮轮游上海外滩等一系列旅游休闲活动。这样的奖品设置对用户的诱惑力无疑是巨大的，全国各地用户参与活动的积极性都十分高涨。

　　而对于那10名组合大奖的获奖者，他们在长城润滑油的组织下，同因销售成绩突出而选拔上来的经销商们一起加入F1长城润滑油军团，集体开赴上海参加活动。他们在上海亲历了F1的激情澎湃，体验到赛事的精彩纷呈，享受了浦江夜游的外滩惬意，这一切都体现了长城润滑油对消费者的贴心关怀。。与此同时，长城润滑油还借助各种媒体渠道广泛宣传F1长城润滑油军团的活动，这在长城润滑油的用户中造成了极大的轰动，让用户进一步加强了对长城润滑油的信任，在很大程度上扩大并带动了更多的忠实用户群。

　　当然，此次活动对长城润滑油的意义还不仅仅是刺激产品销售、回报用户支持和提升品牌，更深一层的意义还在于它展示了长城润滑油通过品牌整合、渠道整合后的强大实力。有了这样的实力作为后盾，在加上借助F1在中国举办的契机，长城润滑油将自己追求创新和速度的企业精神和F1超越极限速度的体育精神进行了一次成功结合。