【南京日报报道】（记者 谢臻）记者昨日从各大旅行社获悉，进入旅游淡季，为保证利润，部分旅行社放弃了组团经营方式，主攻起散客市场，并做起老年游客的生意来。
组团难，改做散客生意“这个季节正是旅行社‘青黄不接’的时候，虽然组团有规模上的优势，可时下如果全部靠组团，很难维持利润。我们只好在散客市场上做文章。”昨天南京一旅行社国内部负责人向记者介绍，目前，国内各成熟线路都进入淡季，航空公司给旅行社的团队票价很难得到游客的支持，团队出发时空余机位较同期有所增加，损失加剧。因此，为了保证淡季时的利润空间，旅行社宁愿以散客为主攻对象进行市场积累。
同时南京康辉营业部总经理朱彤还指出，由于现在的游客个性化意识很强，而组团游是一个集体行为，游客对价格、时间、线路往往众口难调，旅行社做组团游常吃力不讨好，所以大多将目标锁定在散客市场。
“事实上，我们还可以利用航空公司所提供的常规成套机票，来获得与组团社同样的成本，从而提高利润。以海南游为例，如果组团出行，整体报价基本在1500—1800多元；而如果是家人、朋友少量散客出行，基本上价格就在1900元左右。”业内人士指出，目前几乎每条成熟线路的利润都没有高过两成，有的甚至低于一成。但“薄利多销”远远胜过了没有利润。
老年游撑起秋季市场在这个旅游淡季，各旅行社又把目光投向老年旅游市场，准备抓住重阳节这个契机，让老年旅游撑起秋季旅游市场。
记者从各旅行社的线路广告中发现，节前最受欢迎的九寨沟和海南线的常规团，目前价格又跌入了新的冰点。相比之下，一些旅行社节后推出的专门针对老年游客的价格就高出许多，例如海南双卧11日老年团1680元，比市场最低价高出300元，华东双卧9日老年团1690元，比市场最低价高出500元。
旅行社人士表示，由于景点多，时间长，成本也高，所以老年团的价格都比常规团高很多，但目前老年人报名都很踊跃，这部分力量正成为旅行社淡季维系业务的新增长点。
(编辑 爱玲)
