南京保险产品忙打“组合牌”

　　本报讯 （记者樊莉辉）就像肯德基、麦当劳把薯条、汉堡、饮料“成套捆扎”出售一样，最近平安人寿推出了“三鸿组合”保险产品，将多种险种组合到一块捆绑进行销售。实际上，南京其他保险公司也纷纷推出了各自的组合型保险产品。一个保险营销的“套餐时代”来了。

　　套餐保险越行越盛

　　平安人寿在南京市场上推出的这款名曰“三鸿组合”的保险产品，用一张保单就把意外险、重大疾病险、医疗门诊等多重保障揉到了一块。据了解，由于借新近出世之利，三鸿组合很是吸引人眼球。但事实上，保险产品打组合牌，并非平安首创。放眼市场，早前泰康的“爱家行动”、“爱家之约”、太平人寿的“IPA”计划、太平洋人寿的“一家一式”等等，其中，中国人寿和麦肯锡合作开发的“客户需求导向系统”前些时候已经由200多名保险业务员开始在南京试点推销，7系23款保险组合能够满足不同家庭的保险需求。这么多的保险套餐可以称得上是“琳琅满目”了。毫无疑问，大家的目标都是一个，投消费者所好，方便消费者投保。

　　凭什么让人买套餐？

　　看起来像是险种大拼盘，但还别说，这种组合险投保手续简便，同时也给投保人带来了不少实惠。“这就是保险套餐吸引人的地方”一位保险人士这样说。

　　我们知道，洋快餐买套餐给人的就是价格上的实惠，那么保险套餐的实惠到底体现在什么地方呢？据泰康人寿的一个业务经理介绍，组合型保险是经过合理搭配，将多个险种揉和到一张保单上，像泰康的“爱家之约”，你在保单上可以看到，一个家庭的所有成员投保的险种都列在了上面。这样对投保人来说，保单保存要方便得多。当然组合保单最大的卖点是投保手续更加简便，保费也有一定优惠。据悉，泰康的“富人险”组合险种就是注明可以打折的。另外有些组合险在投保要求上也更简化，像平安人寿的“三鸿组合”，投保人甚至不用体检。

　　组合险推动新的保险大战

　　同类型产品多种品牌的出现，必将推动新的市场竞争。南京一位保险业资深人士认为，目前，保险以人为本，从组合险与单纯险种的比较上可以看出，组合险种更利于消费者投保，特别是家庭投保，这会引导人寿险产品向组合险这个新的方向发展。

　　而南京各大保险公司相继推出保险套餐产品，促进了保险组合产品的繁荣，也带来了新的保险大战。显然，这一轮保险大战将围绕“保险套餐”展开，但无论如何，市场竞争越激烈，最终是消费者得到的实惠越多，这是消费者之福。

　　《江南时报》 (2004年10月23日 第十七版)