第一桶金

　　成功秘笈

　　无论多忙，每天都留足思考和研究的时间，钻研自己的机器，思考自己的事业。

　　善于抓住机会，将技术创新和市场运用结合起来。

　　初见艾小春，简直让人无法相信他已经是“丝印王国”的领军人物了。他外表极其朴素，办公环境朴实无华，谁也无法想象他资产过千万元，他的印刷机械王国已经拥有了印刷、包装、食品机械等30余种产品，形成了研发、生产和销售一条龙的产业链条。他就是广州丰得利实业公司的创始人。他说，事业初见成效完全得益于一种习惯，那就是每天留足研究和思考的时间，钻研自己的机器，研究自己的事业。

　　怀揣三万元下海经商

　　十多年前，内地掀起了一股“下海去广东”的热潮，一直从事技术开发的他，心里也涌动着“走出去”的欲望。有一次，他出差到广州，看到广州小企业、小作坊特别多，商业也很发达，各种包装袋、包装盒需求量很大，可是企业主都是到大的印刷厂去印，成本太大。而他的小型印刷机灵活方便，应该很有市场。回到家，经过反复思考，他决定抛开江西老家科委一份固定的工作，卖掉房产，带着自己的研究项目———小型印刷机和仅有的3万元，同家人一起来到广州下海经商。

　　初来乍到，人生地不熟，10多平方米的房子，既是办公室，又是卧室。每天一大早，他和家人就到广州各个街道、各个小巷去派发传单广告。不出他所料，因为他的机器小巧、实用，市场上很需要这样的印刷机，一个月下来，家里的电话就被打爆了，最多一天可以下10个订单！为了做成第一笔在广州的生意，他亲自上门按客户的要求画图纸，制印刷机。卖掉这一批机器，他赚了四万元。

　　小创新成就大事业

　　说起艾小春的点子，还必须从他改进印刷机说起。早期的印刷机都是将油墨涂于一块钢板上，再印到各种介质上呈现各种图案和文字的。但是，这样做不仅费墨，而且对于在布料或塑料上印字和图案就特别费事。

　　于是，他就想了个“点子”，将钢板改成一种网状的丝布，油墨会轻易地渗透过去，由此达到良好的印刷效果。印刷机经过这样改进，不仅省墨、环保，适应面也扩大了很多。虽然现在看来，这种改进和现在先进的丝印原理差不多，但是在当时，他的发明几乎填补了市场的空白。事实证明，他的丰得利丝印机受到了更多小企业主的欢迎。

　　专注冷清行业

　　从1994年创立公司到现在，他的机器种类从一两个品种，发展到现在的三十余个，他说，这一切得来最大的感受就是服务和诚信。机械行业是个冷清的行业，每天对着机油和螺丝，有的人赚到了钱就改行了，只有他还一如既往地坚持，并且希望一天比一天做得更好。早在1996年，大家还不知道互联网是什么的时候，他就开始建设公司的网站，后来，网站又开发英文内容，直到现在，很多国外客户都是通过网络和他结识的。

　　从最初的三万元，到现在过千万元的资产，艾小春就是这样一点一点地积累。他说，不要只看到今天，还要看到明天。我想他正是这样做，才有这样令人羡慕的今天吧。文／图周菁（来源：广州日报）