浙江购房团郑州抢铺

　　本报记者 张翼鹏/文图

　　坐在视野开阔的百年德化售楼部二楼，俯瞰着二七广场上如织的人流，宇通不动产的一位工作人员说起头一天在这里进行的商铺竞价，依然有股掩饰不住的兴奋：“没想到现场那么热烈，拍出的价格也出乎意料。”

　　10月17日，历经一年多筹备的百年德化项目终于掀开自己的红盖头，在售楼部门前广场举行了隆重的开盘仪式。

　　按照事先的安排，有5个上好的铺位要在仪式结束后进行竞价销售。因为现场参加开盘仪式的有不少浙江商人，主办方为了避免场面失控，想给他们安排别的活动，等他们不在现场时再进行竞价。但浙江人并不买这个账，他们四平八稳地坐在会场，并没有要离去的意思，后来在领队的带领下出去了一部分人，但没走多远便又“杀”了回来。据说是领队在打电话时“走漏了风声”，一听说马上要进行竞价，他们别的地方都不愿意去了。

　　于是在气氛激烈的竞价现场，就有了浙江人沉稳但又坚决的频频举牌。

　　此次竞买的5个铺位全部位于一楼黄金位置，称得上百年德化项目中最旺的铺位。

　　如果说前两个铺位分别以每平方米40500元和41500元的高价被郑州本地商户收入囊中已经使现场有了些许火药味，那么从第3个铺位开始，竞争更是逐渐趋于白热化。坐在前排的28号竞价者似乎根本就没有给别人任何机会，从40500元到45000元，一路飙升至最后一个铺位的54500元，每次都是28号最后一个举牌然后一锤定音。到最后一刻才败下阵来的后排一位女商户眼看着28号把最后一间铺位也拿下来，心有不甘地小声嘀咕：他都已经拿下两间了，还不知足？

　　但资本向来是凭实力说话，而丝毫不顾及其他人的情绪。

　　在现场，除了如愿以偿拿到自己想要的铺位并现场签约的商户以外，最高兴的当数百年德化的营销经理李志宏。他站在楼梯上，手托着下巴，一直微笑着注视这场好戏。

　　百年德化策划部的常灏事后向记者透露，事前他们对现场会出现什么情况心里并没有底。之所以定为竞价销售，就是因为事先不知道价格能出到多高，说是竞价，言外之意就是可高可低，低于起价每平方米3万元也可以成交，而不像拍卖必须要高于起拍价才行。

　　李志宏说，根据事前他们的预测，这5间铺位的最低价格可能在每平方米3.6万元到3.7万元之间，高的也不会超过4.1万元到4.2万元，没想到竟创了记录。

　　在竞价现场，一举拿下3间总价值超过1300万元铺位的是28号。记者注意到，他们有三四个人坐在前排，年龄不过30岁上下。他们好像有分工，每间铺位都由不同的人举牌，牌子举得不高，但非他莫属的态度却很坚决。

　　据了解，他们都是10月16日抵达郑州的温州购房团的成员。

　　这次，有两个团从浙江远道而来参加了百年德化的开盘仪式，一个是有四五十个成员的温州团，还有一个是70多人的台州团。台州人是分三批来郑州的，有的还放下手头的生意特地从全国各地赶过来。

　　常灏介绍，虽然温州团的人数并不多，但他们的购买力却相当惊人。因为早在9月份，百年德化就参加了温州秋季购房展，在温州的推介也持续两三个月时间，当地的组织者经过仔细的筛选，留下了真正有志于投资百年德化项目的人。

　　“公司最初计划只在浙江温州做推介活动，没想到台州人知道后，也对这个项目表现出浓厚的兴趣，要求我们也到台州去宣传。”

　　开盘前的10月10日，百年德化在台州举办了两场推介会。据说，当推介活动进行到3/4时，不少人就已经起身离场。当时主办方很纳闷：是讲得不好让他们不感兴趣吗？后来一看，原来他们看到门口有报名的地方，会议没有听完就忙着报名去了。

　　不少人说，温州商人就是中国的犹太人，凡是有市场的地方就有温州人，他们不仅吃苦耐劳，还精于算计。用浙江话说,“温州人头发都是空的”。但台州人却认为：“台州人脑子里都是开汽车的。”意思是说，台州人的脑子转得快，温州人做什么，台州人都能很快跟上。

　　按照原定的接待方案，台州人和温州人应该在同一天抵达，但精明的台州人打了个时间差，提前一天便来到郑州。

　　温州人第二天抵达后，一听说台州人已经在售楼部，立马就急了，不少人甚至来不及放下行李就直接去了售楼部现场。

　　“10月16日下午的售楼现场，气氛可以用‘抢’来形容。台州人脾气挺冲的，听说温州人事先都把好铺位订走了，急得差点把楼盘模型给掀了。无奈之下，公司只好把原来给温州人预留的部分铺位拿出来给台州人。结果搞得温州人也很有意见。”李志宏说。

　　截至10月19日，温州人的投资已经占到项目总销售额的50%以上。

　　台州团领队宋冠军表示，台州人也承认温州人的投资理念很好，实力也很强，但台州人一直在向温州人学，投资地产应该说也是受了温州人的影响，有句话叫“后来居上”，现在台州人憋了一股子劲想和温州人较力。到10月17日为止，台州人已经在百年德化订下了30多间铺位。

　　而据一直负责接待浙江客人的常灏介绍，直到10月19日晚还有一个30人的台州购房考察团来到郑州。

　　和台州人进行这样亲密的接触，在郑州这还是第一次，大规模组团来郑州投资，对台州人来说也是第一次。

　　其实早在今年8月份，百年德化就已经和江浙一带的投资者有所接触。当时省会某媒体组织宁波考察团来郑州考察地产，百年德化是被其考察的3个楼盘之一，后来宁波人又自发地组织来过一次。“现在百年德化项目被宁波人买走的也不少。”百年德化的一位工作人员介绍说。

　　无论温州、台州还是宁波，来郑州投资商铺的外地人几乎无一例外的都是浙江人，这种现象说明了什么？

　　李志宏告诉记者，他们曾对国内几个发达地区进行过分析，广东人和福建人在异地置业的很少，北方的投资趋势是从小一级城市流向大城市，从大城市向中小城市逆向投资的很少，而浙江人有动态的眼光和敏锐的市场洞察力，加之他们喜欢商铺，而百年德化的定位正是纯正的商业街形式，因此它得到浙江人的青睐是很自然的。

　　竞买结束后，不少媒体想采访神秘的28号浙江买主，但大多数人都被挡了回来。帮忙联系者解释，近来“温州炒房团”被各地媒体炒得沸沸扬扬，很多人认为杭州、上海、北京等地的房价都是被温州人炒起来的，百姓对温州人投资地产也有看法，温州人自己更不愿被称为“炒房团”，所以他们行事很低调。

　　温州团的团长本人也是一位投资者，他认为温州人投资百年德化项目不能说是炒房，因为所谓“炒”是一种短期行为，而投资则是一种长期行为。

　　宋冠军也认同这种看法。他说，很多来郑州投资的台州人在家乡都有企业，自己也从事经营，百年德化3年返租的政策让异地投资者也有可能在郑州长期拥有属于自己的一间商铺。

　　李志宏多年同江浙人打交道，对他们比较了解。他分析说，江浙一带是“八山一水一分地”，故而当地人对房子看得很重，“一铺养三代”也最早流行于那里。据他的判断，浙江人在这里投资打算短期内套现的并不多，大多数人还是想放在手里“养”个三五年（他们称之为“养铺”），等“养熟”以后再出手。而且从运作上看，短期内炒卖在这种目前价格已经很高的情况下也缺乏可操作性，当然也不排除个别人有短期套现的可能。

　　温州人的出手大方是出了名的，尤其是他们看准的项目。对河南本地人来说，拿三四百万元资金投资商铺已经算得上是大手笔了，但对这次前来投资的温州人来说，一“置”千金甚至上千万元的大有人在。温州人喜欢抱团、扎堆，他们相互之间的影响很厉害，最大的温州团的单团成交金额就达到4000万元。

　　对每平方米高达四五万元的天价，很多郑州本地人感到不可思议。按照一般人的习惯，不大可能在异地置业，因为对当地情况不熟，如果单听开发商的一面之词很容易被误导。以最后竞价的那间商铺为例，73.87平方米的面积，单价高达每平方米54500，总价就是402.59万元。有人算过一笔账，这个价格要靠每平方米每月500元的租金才能支撑，但以目前德化街周边的租金水平看似有难度。但温州人并不这么想，他们对郑州商业的发展挺有信心。有位温州人说，他买的铺位两三年以后至少要涨到每平方米8万元。

　　温州人之所以敢下这么大的赌注，是因为他们心中有一个参照物。2000年的时候，温州的地产价格比当时的郑州还低，而现在温州的住宅价格已经达到每平方米6000~7000元，好地段的商铺价格已经达到每平方米五六万元。温州的午马街，其地理位置和百年德化差不多，都是具有百年历史的老街，都位于火车站地区的核心商圈，现在午马街的商铺售价已突破了每平方米10万元，就这还是有价无市。

　　从城市规模上来看，郑州市区人口已经超过300万，正在向一个大城市迈进，加上优越的地理位置、密集的人口密度，已经吸引了沃尔玛、家乐福等国际商业巨头的注意，这都是温州和台州等浙江省的中小城市无法相比的。而现在百年德化商铺的平均价格只是与温州新城区的商铺价格相当，且只有午马街商铺价格的1/3到1/4，这可能也正是温州人和台州人如此热衷于在郑州投资商铺的原因之一。