厦门房地产外地客源下降

　　9月份有关数据显示

　　房产商看好泉州招徕客户

　　早报记者吴语卢古质

　　9月份厦门房地产市场有关统计数据显示，厦门房地产外地客源下降，这一现象引起了开发商、房地产专家以及消费者的关注。在采访中记者发现，不少开发商此前已经敏锐地预测到了厦门房地产的这一走势，并力求走出厦门，拓展闽南尤其是泉州市场。如今，更有不少厦门房地产开发商正在千方百计地争夺外地尤其是泉州客源。

　　泉州客源成为香饽饽

　　有资料显示：泉州、龙岩、漳州等地人士是厦门购房的生力军，其中泉州的南安、晋江、安溪等地人士又是高档楼盘的主要客源。当前，厦门本地的购买力占近60％，日趋饱和、外力渐弱。

　　厦门海投房地产有限公司副总经理廖建平称，从去年开始，他们公司就把销售战线由厦门市场拉向闽南，今年年初他们就把泉州作为闽南市场中一个重点的战略要点。为此，今年他们还到泉州成立了一个售楼处，在泉州成立售楼处使其销售量一度上升。因此，他们公司已经把公司的品牌由厦门向闽南地区推广。

　　廖建平认为，这样有利于推广楼盘，吸引泉州客户群，并使一个泉州的客户带动其亲朋好友到厦门购房。

　　与海投有着同样战备需求的厦门明发房地产公司的总经理黄庆祝认为，泉州与厦门毗邻，而且文化相通。特别是改革开放后，泉州的经济发生了突飞猛进的变化。如今，在厦门本土市场客户有限的情况下，他们企业就把目光放到了泉州地区。而且，泉州到厦门购房者不仅用于居住，更多的是用于投资。

　　当然，还有禹洲集团、厦门鑫新景地等众多的开发商把目光客户定位在泉州。

　　锁定泉州吸引高端客户

　　当然，众多的开发商把目光锁定在泉州还有其他原因。其中，厦门房地产开发利润的下降也是一个重要的原因。

　　当前，厦门市可供开发的地块已经越来越少，而且自从实行阳光拍卖以来，厦门的地价飞升。如埭头地块原来的起拍价只有4.5亿元，后来被鑫新景地以5万多元购走。

　　有业内人士称，高地价导致了房产的高价位，利润空间萎缩，因此，定位较高的楼盘除了向当地消费者推广之外，他们还向周边城市有钱的客户推广。

　　在周边城市当中，由于泉州与漳州离厦门距离较近，因此众多开发商就极力向这两个地区推广。不过，相对而言，泉州地区经济相对漳州活跃，泉州人较有投资意识。因此，泉州就成为两者中的重点。

　　所以，很多房产商在楼盘推出之前，就前往泉州地区作形象宣传。当然，厦门市优越的地理位置也成为吸引泉州客户的重要筹码之一。

　　走出厦门避免恶性竞争

　　房地产专家蔡沁东称，厦门的开发商在区域市场竞争日益激烈的情况下，房地产开发企业要注重对外地的宣传和营销，突破狭隘的本土意识，开拓闽南销售通道，建立完善的购买力来源，注重外向型发展，避免将来的市场风险。厦门的房地产企业应资源整合，合作发展，走出自己的“厦门概念、厦门板块”特色，避免恶性竞争，建立生态竞合关系。