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最高让利8万元 宝马经销商借周年庆典大搞促销


http://www.sina.com.cn 2004年10月26日15:51 人民网

  尽管一汽大众总经理秦焕明在接受记者采访时表示,奥迪这次降价后,竞争对手很难跟进,原因是奥迪现在不论在国产化率,还是销售网络方面都要远远强于对手。但是,业界仍猜测深感“高处不胜寒”的华晨宝马会借此机会,将旗下国产宝马的价格顺势下调。

  而据四川某媒体报道,在奥迪宣布降价的第一天,成都地区宝马轿车经销商立刻做出回应,对旗下部分宝马3系、5系轿车8折-8.5折让利出售。由此可见,降价对于宝马经销商来说已经是一种必然,奥迪的降价给了宝马经销商们一个可乘之机。

  华晨宝马宣称不降价

  奥迪降价之后,华晨宝马公司公关负责人曾经表示,到目前为止,华晨宝马还没有考虑过降价的问题。她强调,据他们市场部掌握的资料,国产宝马525的价格已经低于欧洲同样配置的该车型的价格,国产宝马318的价格也已与国际价格接轨。

  但是这位负责人同时对媒体表示说,至于宝马的经销商是否会采取一些促销措施,这是他们的权利,与厂家无关。随即,在市场上就能看到宝马经销商纷纷推出参差不齐的促销让利活动,宝马价格已出现松动的迹象已经非常明显。由此可见,华晨宝马对其经销商私自降价的举措虽然无奈,但是默许。销售任务面临巨大压力

  自从去年底国产宝马在中国上市以来,销售情况比较平稳,并没有出现之前许多人预计的加价、排队买车的情况。而华晨宝马年初制定的全年销售计划为1.8万辆(这还是保守的计划,准备冲击2万辆)。

  近日,华晨宝马发布消息称,自2003年10月16日第一款国产宝马在全国推出以来,宝马3系和宝马5系的累计销售超过了1万辆。在2003年两个半月中,华晨宝马汽车有限公司销售3052辆BMW325i和BMW530i。2004年前三个季度,华晨宝马汽车有限公司共销售宝马3系和宝马5系轿车7859辆。

  这就意味着,今年的前9个月,华晨宝马全年的销售目标只能将将完成个零头,在剩下的3个月的时间里,欲完成年初制定的计划,还要完成销售1万辆。

  庆祝3系周年宝马价格松动

  近日,华晨宝马宣布,公司为庆祝推出第一款宝马车型BMW325i一周年,推出“宝马3系中国周年献礼”活动。在11月30日之前购买BMW318i和BMW325i这两款车型的客户,将获得价值分别为人民币4万元和5万元、体现宝马生活方式的尊贵礼品。

  华晨宝马方面强调,这次活动并非价格政策的调整。在限定日期和限定车型的推广计划之外,华晨宝马没有计划再采取任何其他客户激励措施。

  宝马3系两个车型的礼品可有多种组合,比如:2005年去澳大利亚墨尔本观赏F1大奖赛。客户将获赠全程宝马豪华级贵宾接待,包括国际机票和在当地的高规格接待安排;专业的宝马驾驶培训课程。宝马的驾驶培训项目已经开展27年,在全球享有极高的声誉。当前,近百名专业培训师为全球各地的客户提供近千种针对性课程,仅在德国每年就有1.5万人报名参加;精心挑选的高档的宝马生活方式配饰,如宝马自行车、手表、公文包或旅行包以及太阳镜等。

  宝马经销商最高优惠8万

  尽管华晨宝马方面强调,这次活动并非价格政策的调整。在限定日期和限定车型的推广计划之外,华晨宝马没有计划再采取任何其他客户激励措施。

  但是,记者在3家华晨宝马的特许经销商处了解到,各家对于BMW 318i和BMW325i这两款车型的优惠幅度是不一样的。以BMW318I为例,有些经销商表示,只能优惠4万元,有些可以优惠到5万元,还有的优惠5万元之后还可以赠送首次保养。至于BMW325I,有经销商表示可以优惠8万元。其中包括5万元现金、2次保养、车辆全险和一些高档的宝马生活方式配饰,但这位销售人员同时表示,如果不想要保养、车险之类,也可以逐项折合成现金直接返给消费者;更有经销商直接报价39万元。

  尽管此前奥迪和宝马都曾公开表示,认为奥迪的降价不会迫使宝马跟进。但是,从目前的情况看,宝马降价已经是不争的事实。无论是奥迪的降价,还是宝马的促销优惠,都将预示着今后国内高档车市场再不是风平浪静。高档车降价更是理所当然,就像一位消费者在得知宝马降价之后所说的那样:“宝马,早该降了!”(商报记者李瀛)来源:《北京现代商报》


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