最高让利8万元 宝马经销商借周年庆典大搞促销

　　尽管一汽大众总经理秦焕明在接受记者采访时表示，奥迪这次降价后，竞争对手很难跟进，原因是奥迪现在不论在国产化率，还是销售网络方面都要远远强于对手。但是，业界仍猜测深感“高处不胜寒”的华晨宝马会借此机会，将旗下国产宝马的价格顺势下调。

　　而据四川某媒体报道，在奥迪宣布降价的第一天，成都地区宝马轿车经销商立刻做出回应，对旗下部分宝马3系、5系轿车8折－8．5折让利出售。由此可见，降价对于宝马经销商来说已经是一种必然，奥迪的降价给了宝马经销商们一个可乘之机。

　　华晨宝马宣称不降价

　　奥迪降价之后，华晨宝马公司公关负责人曾经表示，到目前为止，华晨宝马还没有考虑过降价的问题。她强调，据他们市场部掌握的资料，国产宝马525的价格已经低于欧洲同样配置的该车型的价格，国产宝马318的价格也已与国际价格接轨。

　　但是这位负责人同时对媒体表示说，至于宝马的经销商是否会采取一些促销措施，这是他们的权利，与厂家无关。随即，在市场上就能看到宝马经销商纷纷推出参差不齐的促销让利活动，宝马价格已出现松动的迹象已经非常明显。由此可见，华晨宝马对其经销商私自降价的举措虽然无奈，但是默许。销售任务面临巨大压力

　　自从去年底国产宝马在中国上市以来，销售情况比较平稳，并没有出现之前许多人预计的加价、排队买车的情况。而华晨宝马年初制定的全年销售计划为1．8万辆(这还是保守的计划，准备冲击2万辆)。

　　近日，华晨宝马发布消息称，自2003年10月16日第一款国产宝马在全国推出以来，宝马3系和宝马5系的累计销售超过了1万辆。在2003年两个半月中，华晨宝马汽车有限公司销售3052辆ＢＭＷ325ｉ和ＢＭＷ530ｉ。2004年前三个季度，华晨宝马汽车有限公司共销售宝马3系和宝马5系轿车7859辆。

　　这就意味着，今年的前9个月，华晨宝马全年的销售目标只能将将完成个零头，在剩下的3个月的时间里，欲完成年初制定的计划，还要完成销售1万辆。

　　庆祝3系周年宝马价格松动

　　近日，华晨宝马宣布，公司为庆祝推出第一款宝马车型ＢＭＷ325ｉ一周年，推出“宝马3系中国周年献礼”活动。在11月30日之前购买ＢＭＷ318ｉ和ＢＭＷ325ｉ这两款车型的客户，将获得价值分别为人民币4万元和5万元、体现宝马生活方式的尊贵礼品。

　　华晨宝马方面强调，这次活动并非价格政策的调整。在限定日期和限定车型的推广计划之外，华晨宝马没有计划再采取任何其他客户激励措施。

　　宝马3系两个车型的礼品可有多种组合，比如：2005年去澳大利亚墨尔本观赏Ｆ1大奖赛。客户将获赠全程宝马豪华级贵宾接待，包括国际机票和在当地的高规格接待安排；专业的宝马驾驶培训课程。宝马的驾驶培训项目已经开展27年，在全球享有极高的声誉。当前，近百名专业培训师为全球各地的客户提供近千种针对性课程，仅在德国每年就有1．5万人报名参加；精心挑选的高档的宝马生活方式配饰，如宝马自行车、手表、公文包或旅行包以及太阳镜等。

　　宝马经销商最高优惠8万

　　尽管华晨宝马方面强调，这次活动并非价格政策的调整。在限定日期和限定车型的推广计划之外，华晨宝马没有计划再采取任何其他客户激励措施。

　　但是，记者在3家华晨宝马的特许经销商处了解到，各家对于ＢＭＷ 318ｉ和ＢＭＷ325ｉ这两款车型的优惠幅度是不一样的。以ＢＭＷ318Ｉ为例，有些经销商表示，只能优惠4万元，有些可以优惠到5万元，还有的优惠5万元之后还可以赠送首次保养。至于ＢＭＷ325Ｉ，有经销商表示可以优惠8万元。其中包括5万元现金、2次保养、车辆全险和一些高档的宝马生活方式配饰，但这位销售人员同时表示，如果不想要保养、车险之类，也可以逐项折合成现金直接返给消费者；更有经销商直接报价39万元。

　　尽管此前奥迪和宝马都曾公开表示，认为奥迪的降价不会迫使宝马跟进。但是，从目前的情况看，宝马降价已经是不争的事实。无论是奥迪的降价，还是宝马的促销优惠，都将预示着今后国内高档车市场再不是风平浪静。高档车降价更是理所当然，就像一位消费者在得知宝马降价之后所说的那样：“宝马，早该降了！”（商报记者李瀛）来源：《北京现代商报》