陕西西安钟楼东北角金钟大厦想出了脱衣促销的办法，规定凡当众脱光衣服（仅留贴身内衣）者可以免费穿走一件任意价格、任意款式的羽绒服。重赏之下，16名“勇女”成为促销的第一拨获益者。（见《三秦都市报》10月25日报道）
面对当地媒体清晰展示的女孩子们几近全裸的跑步姿态，在猎奇的激动之心平静下来之后，笔者不由得想问：如今到了脱衣的份儿上，今后促销还要往何处“促”呢？难道要脱个干干净净不成？
促销是营销的一种手段，富有创造力的促销将提升产品的知名度和美誉度，但是脱衣的办法只会将营销引上死路。在现代经济学里，营销行为将消费者设定为理性人，作为理性人的消费者不但具备一定的消费能力，还具备判断能力，能够对产品本身和营销行为进行价值评判进而是审美评判。在陕西这家商家搞的脱衣促销活动里，这十几个妙龄女郎的趋之若鹜从表面上看确实热闹，但是脱衣促销这种营销行为显然忽略了更广大消费者的理性的存在：大冷天让人家脱衣，是不是有失人道；让人家大姑娘光天化日之下脱得差不多全裸，是不是有些过分；要便宜买到这个牌子的羽绒服，自己要吃怎样的亏——消费者会思考诸如此类的问题，而脱衣促销从一开始就让这些问题成为难解之结。
说脱衣促销缺少营销智慧，还因为这种营销过度放大了行业竞争，脱离了行业竞争的惯例和一般操守，从而将竞争对手推到势不两立的对立面。不妨设想一下，竞争对手如果不做反应，肯定担心脱衣促销给自己的生意造成或多或少的影响；但是要做出反击，总不能照搬脱衣秀或者做出比脱衣秀还露骨、还标新立异的促销吧！在这种矛盾思辨之下，行业竞争将不再停留在一般意义上的品质、价格、服务等因素之间的竞争，营销上往往就容易出现些“惊人之举”。显然，这种非正常的竞争不利于产品类别的推广，同时也有碍行业合力的形成和行业市场的良性发展。
所以，很有必要提醒那些以为不脱就不好赚钱的商家，相关法律法规固然没有白纸黑字地禁绝脱衣促销，但是从营销学的角度来看，这种表面风光的促销模式着实缺少底蕴和智慧，也注定无法长久。(稿源：红网)(作者：蒯威)(编辑：徐志频)
