“最低价承诺”并非最低 |
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http://www.sina.com.cn 2004年11月01日08:47 南方日报 |
“最低价承诺”并非最低 商家承诺内藏玄机消费者要警醒 现时,个别商家动辄以“最低价格”承诺作为招揽顾客的杀手锏,取得一定的效果,越来越多的商家进行仿效。殊不知,“最低价格”承诺也有致命伤:除非商家的市场监测做得特别好,调节价格机制运作顺畅,否则只要别的商家调低商品价格时,商家不能及时反应的话,那就带来两种后果,一是其他商家认为你承诺“最低价格”,并以此作为招徕顾客的手段,但事实上并未完全做到,那就对他们构成不正当竞争;二是顾客一旦不是第一时间享受到“最低价格”时,就会认为商家对其进行欺诈。 投诉 ×安居的“最低价格”承诺并不是最低价 近日,天河区金田花苑的一位业主郭先生向本报反映,他在×安居建材超市购买装修材料时发现,×安居承诺的“比其他同类商场同类商品的价格低10%”与事实不符。 郭先生告诉笔者,他的房子是上海×安居装饰工程有限公司广州天河分公司(简称×安居公司)予以装修的,按照他与×安居公司双方签订的《家庭居室装饰装修施工合同》的有关协议,顾客预算报价书中确定的材料项目必须100%在该公司购买。郭先生于是在今年9月底在该公司的人员陪同下到×安居购买装修材料,在购买过程中,郭先生看到规格为80cm80cm的优等的“强辉”牌地砖的价钱是110元/块,当时他没多想就买了。第二天,他在喜龙建材市场的“强辉”专卖店里,同款同规格的地砖的价钱是90元/块。于是,郭先生向×安居超市的“强辉”地砖的促销员反映,让他意想不到的是,该促销员竟当着他的面打电话叫厂家让喜龙的专卖店把价钱提高,不得低于×安居的。随后,郭先生赶到喜龙的专卖店一看,价钱果然提高到110元/块。 这种情况让郭先生甚为疑惑,×安居超市在各大媒体上作广告承诺,×安居超市的商品比其他同类商场同类商品的价格低10%。顾客如果在×安居购买商品后,十天内若发现其他同类商场同类商品的价格低于它,×安居超市将在24小时内把产品价格调整到位,另外还按差价的两倍价钱退还给顾客。为什么×安居不是如宣传所做反而“勒令”其他超市提价?郭先生找到×安居超市的店长周先生反映此情况,但周先生只是表现出吃惊的样子,并责怪郭先生应该找商家反映情况而不是找促销员。 10月初,郭先生又遇到一个意想不到的情况:他在×安居看中了一款价钱为3380元的德意牌抽烟机,后来他在天河城的商场发现,该款抽烟机价格也是3380元,但买一送一(送一台价值1380元的煤气炉),而天河区的万佳商场与天河城的商场是同样的卖法,此外,在顾客购满100元时还返送20元的现金券,那么顾客购买抽烟机就可获得660元现金券。 郭先生再次就此现象向×安居超市的店长反映,该店长表示:其他商场在搞促销,不能与之比较价钱。经超市采价员调查后,该店长允诺,如果郭先生一并购买抽烟机和煤气炉便可获得七折的优惠。郭先生计算了一下发现,×安居超市即使打了七折,价钱也才和天河区商场的一样,并不是承诺中的产品价钱至少和市面最低价钱一样。 回应 ×安居承认“最低价格”不是绝对的 笔者就郭先生的投诉走访了×安居,超市市场部的张小姐对此不以为然。她说,×安居只与同类超市进行比价,郭先生所说的喜龙建材市场、万佳超市都不属于“同类”超市,因而无法进行价格比较。当笔者问及“同类”如何定义时,张小姐说:“首先从商品范围上必须确定为均是销售建材,再从供货关系上确定为由超市统一采购。我们超市就是自己买地建市场,自己向厂家采购货物,直接经营的。”对此,笔者才恍然大悟,所谓同类商品“最低价格”的承诺是有条件的,也就是说×安居只能做到同是自己买地建的超市内商品的“最低价格” ,而不是市场上同类商品的最低价格。对此,笔者问道,为何不将此对消费者表明呢?张小姐称是“商业秘密”。 随之,笔者又再问张小姐,×安居是如何兑现同类产品是“最低价格”的呢?张小姐说,价格差异问题的出现,最大的可能是市场调查不全面,从而导致商场不能及时做出适当的调整。“在价格变化后第一时间反应过来只是一种理想状态,实际操作起来是有难度的,除非我们在每个超市都安插固定员工,但那显然不可能。”张小姐说。 专家观点 商家宣传口号应更明智 据悉,在今年7月11日至15日广东省消委会对降价产品的调查中发现,百佳用广告混淆视听,低价宣传噱头多过实际行动。调查人员在百佳超市抄录的87种“时时最抵价”、“至抵价”、“破抵价”、“长期至抵价”商品中,仅有27种商品价格比万佳、好又多超市低,占总数的31%,有24.1%的标称“抵价”商品高过其他超市,有25.2%的商品与其他超市价格相同。对此,省消委会发出消费警告:所谓“保证低价”、“至低价”、“至叻价”、“特价”等都只是商家的一种促销手段,消费者要理性看待。 广州市社科院党委书记、研究员李江涛认为:从理论上说,商品的最低价格是不可能实现的。因为从整个市场来看,商家之间的竞争是完全自主、放开的,随时随地都有可能发生某个商家将自己的商品提价或者降价,而且影响商品降价和涨价的因素很多。因此,某个商家硬将自己的商品试图做到最低价,那除了是一种促销手段外,还是一种不明智的行为,很容易使其背上不能兑现承诺的责任。所以,商家不如把自己的宣传口号定位为,同类商品价格很可能最低,或尽可能做到最低这样才更明智。 本报记者 赵南坚 实习生 黄萍 周美君 陈玫 (报料人:郭先生 奖金:50元) 图: X安居内关于同类产品“最低价格”的有关承诺。赵南坚 摄 |