支持：新华之举大势所趋
对于新华的创新之举，江苏保险学会秘书长陆永汉称，原先的保险代理人被正式接纳到公司将形成正规的雇用关系，有的还可以持有公司股份，这使得员工有了从所未有的归属感，增加其工作的积极性，对寿险公司发展大有裨益。中国保监会中介部副主任吕宙同样表示，成立专属代理公司代表了中国保险业特别是寿险业营销发展的一个方向。南京金融界资深人士仇新忠指出，从未来的保险销售体系的发展看，终将会形成保险公司专属代理公司、保险代理人、保险代理公司三者并存的局面。
担忧：福利养懒员工，拖死企业
对于新华人寿营销模式的改革，南京一家保险公司的负责人对其前景不太看好。该人士表示，新华给予正式营销员300～1200元的固定底薪是一笔不小的成本，是可以预见的。但形成雇用关系后，其增加的员工归属感究竟能给公司带来多大的效益，却是不可预见的。另外，目前代理人制度是多签单就多得佣金，也算是一种激励，这和有没有归属感不是绝对共存关系。保险公司的效益很大程度上还是要看保单签多少，如此就比较难认定到底是哪种营销模式更优越。甚至，在现今品牌营销理念占据市场主导地位的情况下，单纯的营销模式的变化并不能决定你今后在市场上的位置。反而，营销员关系的变化给保险公司增加的工资成本，将成为公司的一种负担。
询问：新制离南京还有多远
截至2004年6月底，江苏省共有14.48万保险代理人。对于这种新体制，新华人寿南京分公司总经理陈国平持谨慎态度。他说这种创举还在尝试之中，是否服“水土”或者讲是否会引进江苏来，需要通过时间来检验。但陈总表示，保险行业的营销模式还是要按行业规律来干，没有4至5年时间的市场磨合，无法判断出一种新模式的利弊来。陈总介绍，他经常到国外出差，了解到日本的明治生命保险公司，120年来采用的都是中国保险业现在使用的这种营销方式，而且经营得非常好。而对于代理人表示没有归属感这一看法，陈总认为，主要还是靠公司的管理文化以及独特的价值主张。
《江南时报》 (2004年11月02日 第十四版)
