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牧笛
10月19日，雅虎中国突然宣布，与金山、当当、携程、天极等12家国内知名专业类网站建立了战略合作伙伴关系，以“电邮联盟”的形式共同为用户提供包括免费邮件在内的互联网产品与服务。在刚刚与浩方在线结盟不到一周，雅虎又一下子与这么多知名网站缔结了战略同盟，其速度之快、范围之广、动作之大，让所有人都吃了一惊。不过，惊讶之余，业界更为关注的，可能还是潜藏在雅虎“电邮联盟”背后的玄机。从表面上来看，无论是之前与浩方的合作，还是此次结盟十余家大型专业网站，雅虎中国与合作伙伴的这些举动可能只是简单的产品合作推广。雅虎免费提供技术平台和后台服务，与合作伙伴共同开发用户，并为用户提供更好的产品，雅虎得以让更多的网民接触其通讯产品的高品质，合作伙伴则为其用户提供了质量更好的产品和服务，用户粘性自然增加，双方都能获得最大程度上的互惠互利。但是，此次合作对于雅虎中国来说，应该不仅仅是与合作伙伴开发用户、获得更多用户那么简单。对雅虎中国区总裁周鸿来说，帮助雅虎尽快建立起符合中国国情的互联网门户商业发展模式，以更加本土化的姿态出现在中国网民和同行面前，谋求一种长期、持续、健康的良性增长，才是摆在他和他的团队面前最大的难题。“电邮联盟”的推出，恰恰就能帮助雅虎解决这一难题。一方面，“电邮联盟”使雅虎1G免费电邮能以更大的规模服务于网民，其良好的知名度将大大地提升雅虎产品与品牌的影响力；另一方面，雅虎中国凭借“电邮联盟”，一下子融入了国内知名兄弟网站中间，这种做法恰如其分地表现出雅虎中国的本土化策略；而更为重要的是，雅虎借助这种门户与专业网站之间全新的商业合作模式，向外界表达了一种合作共赢的开放姿态。一旦得到业界认同，雅虎未来就能在各个领域源源不断地吸引更多的合作伙伴，与伙伴们一起做大做强。这也许是周鸿心中更大的目标。
来源：《中华工商时报》
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