田源： 老“海归”的创业经

　　“我的切身体会就是：留学生回国创业必须过好“五关”（家庭关、国情关、资金关、市场关、管理关），任何一关过不去，就可能遭到失败。”

　　今天，“海归”是令人羡慕的，而在5年前，做一名“海归”是需要勇气的。田源就是这样一个有勇气的人。1999年，这位留美7年、先后效力于4家知名跨国公司的保险软件专家毅然放弃了在美国小有成就的事业，来到深圳创办保网信息技术有限公司。经过5年打拼，他的公司已成为中国最大的保险应用软件提供商。他不无自豪地说：“我可是‘海归’的先锋哦！”

　　归国创业要下很大决心

　　记者（以下简称“记”）：您1999年回国创业，那时做“海归”恐怕还不是很时兴吧？

　　田源（以下简称“田”）：是啊！我1994年拿到了拉萨尔大学的工商管理硕士学位，之后就进入了跨国公司的管理层，到1999年时，我已经是一家大企业的总经理了。放弃这一切，决心不是那么好下的。

　　记：但你还是毅然决然地回来了。

　　田：我从小所受的中国式教育已经让我形成了一种根深蒂固的观念个人只有把自己的发展与国家的发展结合在一起，才能获得最大的成就感。在美国不管生活多么优裕，我始终找不到这种成就感。恰好1999年第一届高交会前夕，当时的深圳市政府领导到美国推介深圳的投资环境，鼓励留学生到深圳来创业，让我内心深处的乡愁一发不可收拾。于是我下定了决心，举家辞别美国，来到深圳开始新的生活。

　　助推中国保险业发展

　　记：回国5年，您感到自己的专长在中国得到充分发挥了吗？

　　田：我是搞保险应用软件的，中国的保险行业本身起步就很晚，保险软件在我回国的时候几乎还是一片空白。而没有软件的支持，中国保险业就很难跟上信息社会的步伐。这5年间，我们公司开发的“代理通”、“经纪通”、“公估通”等，被列入了国家火炬计划项目。现在我们公司是中国最大的保险中介软件提供商，5年成为一个行业的龙头，至少可以证明我回国是正确的。

　　记：那您所追求的“成就感”有没有得到满足呢？

　　田：正在得到满足。我的科研项目被深圳市列为高新技术项目，被信息产业部列入重点科研试制计划，被科技部列入国家级火炬计划。从中央到地方的政府都在扶持我们，这种待遇在美国是享受不到的。另外有一个数据让我很欣慰：1999年我回国的时候，中国保险行业的年营业额不到2000亿元，而2003年已经增加到了4000多亿元，年增长率将近30%。这个速度在全世界是独一无二的。我的公司作为中国大多数保险公司的技术合作伙伴，我可以自豪地说：我为中国保险行业的快速发展起到了助推器的作用。

　　建中国最大的网上保险超市

　　记：您已经成为中国保险应用软件业的领军者，还有更高层次的追求吗？

　　田：追求是无止境的。因为中国的保险市场实在是太大了。中国是潜在保险用户最多的国家。市场发展潜力是无穷大的。我希望用自己的本行信息技术为中国保险事业作出更大的贡献。因此我的公司刚刚开通了一个保险门户网站保网。它是一个面向全球华人开放的网上保险门户、超市与交易平台，也是国家火炬计划重点扶持项目。中国所有的保险公司的资料、所有可以提供的险种，用户都可以随时从这个网站上查到。我希望它可以成为中国最大的网上保险超市、中国人购买保险的最好帮手。这就是我现在最大的追求。

　　记：作为一个以信息技术为本行的专家，您有充足的底气实现这个目标吗？

　　田：底气还是很足的。因为中国的保险潜在用户是13亿人，而中国目前只有160万保险从业人员，远远满足不了市场需求。只有网络才能填补这个差距。在我的“保网”上，中国现有的100多家保险公司、4000多个险种的资料一应俱全，消费者可以随时在线选择。我想它可以在中国保险市场的进一步扩张中起到很大的作用。

　　“海归”创业要过五关

　　记：作为最早回国创业的“海归”之一，您是否认为自己对其他的“海归”有示范作用？

　　田：示范谈不上，但我毕竟是“海归”的先行者，确实有一些心得可以和广大“海归”分享。我的切身体会就是：留学生回国创业必须过好“五关”，任何一关过不去，就可能遭到失败。

　　记：哪五关？

　　田：一是家庭关，在国外事业有成、家庭幸福的留学生要回国，首先要克服家庭成员的阻力；二是国情关，中国毕竟是个发展中国家，有很多不尽如人意的地方，一定要对此有正确的认识；三是资金关，办企业是要有大笔资金的，好的项目在创业的时候政府会有所扶持，但是生产、制造、市场拓展、公司运营等各个环节的资金需求，还得靠自己解决；四是市场关，技术、产品再好，必须在中国市场上销得出去才行，否则只能倒贴钱；五是管理关，国外的人文环境和国内天差地远，生搬硬套国外的管理方法是要栽跟斗的。不知有多少创业失败的“海归”，就是栽在这五关上。

　　记：您自己过了这五关吗？

　　田：前四关都过了。家庭关，我的妻子很支持我回国，没有拉后腿；国情关，我知道祖国有很多落后的地方，这不但没有让我气馁，反而激发了我为改变中国落后面貌而奋斗的责任感和抱负心；资金关曾经让我脱了一层皮，回国头三年，我每天都挤公交车上班，还曾经靠向妻子借私房钱给员工发工资，最后还是靠企业自我积累解决了问题；市场关，去年4月非典最严重的时候，我跑了20个城市，拜访了100多家客户，冒着生命危险把这一关打通了。

　　记：那么管理关呢？

　　田：这一关我至今还在“过”的过程中。因为管理永远是企业生存和发展中最核心的问题。一个企业有了资金、产品、人才、市场，如果管理不善，照样会失败。“海归”当中这样的例子不胜枚举。因为我们习惯的西方管理文化与中国的人文环境有着明显的冲突。比如西方企业管理者批评员工习惯于直截了当，而在中国就要顾及员工的面子；西方企业员工要求更多的个人空间，而中国员工则希望有家的感觉。这样的差别，你没有充分的认识就要碰钉子。管理的问题是无止境的，我每天都在学习，我想我可能要用一辈子的时间来过这一关。

　　以劝海外学子回来为职责

　　记：听说您还经常去硅谷进行学术活动，见到还在国外的中国留学生的时候，您会建议他们和您一样回国发展吗？

　　田：当然会。有一个数据我可以透露给你，最近3年经我劝说后选择回国创业的海外留学生不下20人！他们回来以后都成了自己专业领域的技术骨干，为中国的现代化建设发挥着自己的力量。

　　记：您是怎样来劝他们的？

　　田：很简单，我说，你们不是觉得中国很多地方还很落后，还不理想吗？这种落后、不理想正是你们的机会所在。等到中国和美国一样强大了、一样发达了，哪里还有好位子留给你们呢？很多留学生所学的专业在国内都是新兴的、亟待发展的，回来创业绝对比在国外给洋人打工有更大的发展空间。用自己的专业为国家缩小与发达国家之间的差距，这才是知识分子最好的自我发展方式。

　　个人简历：

　　田源，1984年毕业于中国人民解放军国防科技大学信息及显示专业；1992年赴美国留学，1994年获得美国拉萨尔大学国际金融及投资专业工商管理硕士；1993年起先后担任世界第二大工业集团美国福特公司中国部市场经理、美国保诚保险公司中国部市场经理；1999年参与创办美国商务网，先后担任总经理、电子商务执行总裁；1999年7月回国创业，创办深圳保网信息技术有限公司，任总裁；2003年，被评为第二届广东省留学青年归国创业之星。（来源：神州学人）