张宁
广东人善于做零售业，徐刚就是个例证。徐刚所拥有的很多东西是零售业给的，同样，徐刚也给中国零售业带来了很多无形的财富。尽管到现在他还认为做零售并不是自己的初衷。10年前，深圳万科王石盛情邀请他去管理万佳百货时，他有着诸多的不情愿。毕竟，他即将接手的是一个濒临倒闭的烂摊子。受命于危难之中的徐刚出任万佳百货董事长，一不留神便开始了人生第一次创业。从此，自己的命运便和零售扭结在一起。2003年3月，徐刚开始了在零售业又一次创业，创办了属于自己的零售企业———兴万家。
现在仍在很多城市里被克隆的“超市中有百货，百货中有超市”的经营模式，就是徐刚对中国零售业的一次最成功的创新。6年前，沃尔玛、家乐福等全球零售业巨头相继登陆深圳。徐刚与万佳百货就成了最早与“与狼共舞”对象。外商“巨无霸”的登陆，的确让众多本土商场来不及反应便应声落马。但徐刚认为，中国零售企业也有自己的优势，那就是比洋人更了解中国国情。只要发挥自身优势，不断创新，中国零售业同样能立于不败之地。徐刚避开与“洋店”正面冲突，将传统百货的要素揉到超市中，创出“中西结合”的超市模式；商品和价格定位上，针对中国消费者有“货比三家”的习惯，调整价格线的宽度和商品线的深度；在店铺选址上，万佳的原则是“因地制宜”，且不同于“洋模式”对选址要求较高，需在城乡结合部，且有大的停车场。只用6年时间，徐刚就让一个“我不认识你、你不属于我”的亏损企业脱胎换骨，在沃尔玛、家乐福等跨国巨头的“包围”中，做到了广东零售业销售额的首位。沃尔玛的高层也承认，徐刚是他们最尊敬的中国竞争对手。
据悉，徐刚首期在长投资2700万元，在长沙投资3———5个社区超市，随后再全面铺开社区超市的布点工作。他乐观地估计，不出3年，“兴万家”就能跻身长沙零售业3强。
