10亿定单叫板10万特价机 国美苏宁决战白色家电

　　科龙吞威力、美的并华凌，松下、三星在中国扩大白电产能，连日来冰箱、洗衣机上游厂家频频发生的动荡，使零售大鳄看到趁火打劫的机会。昨天国美、苏宁两大连锁巨头同时宣布：即日起在全国范围内引爆冰洗大战。一方凭借10亿元采购备货有恃无恐，一方则以10万台特价机迎战。两巨头一番对攻，预示冰洗市场将有一场价格坚冰的“崩塌”。

　　国美拉上海尔参战

　　来自厂家消息称，从10月底国美大老板黄光裕率领国美众多高层访问日本松下归来，国美就开始与海尔、松下、西门子、三星、LG、伊莱克斯等冰箱、洗衣机厂家密切接触，并酝酿通过大宗采购获得厂家的价格优惠政策。国美总部对此次攻势高度重视，包括国美电器大老板黄光裕、二号人物李俊涛等都先后出马接触厂家，相关谈判进行了约半个月时间。

　　国美北京分公司老总王辉文昨天宣布，经过谈判，国美就全国渠道销售与冰箱、洗衣机厂家共签下总额达10亿元的采购定单，其中分配到北京市场约有4亿元。而通过采购国美节省下的成本约有15%—20%，国美将把其直接体现在降价上。其中部分产品价格将创下全国最低价。

　　王辉文还透露，在此次攻势中国美将把海尔作为重点伙伴，不仅双方共同举办“产品推广周”，海尔还给予了国美特殊的价格政策，两家联手让利超过1000万元。

　　本报随后从海尔北京分公司证实，海尔确与国美结盟。国美此次与海尔联手出击的产品涉及海尔家电、手机到电脑全线产品，品类多达50余项。但让利幅度最大的还在冰箱、洗衣机产品。如十余款滚筒洗衣机平均让利约400元，让利最高超过600元。4款波轮洗衣机全部让利500元。此外，海尔冰箱在国美也全线优惠，幅度从200-1000元不等。

　　苏宁力捧节水产品

　　无巧不成书。当国美为冰洗大战急急调兵遣将之时，苏宁电器也对相同市场表现出野心，并采取价格战与服务战双管齐下的战术。昨天下午苏宁在京借启动阳光服务月之机宣布，即日起也在全国范围内发动洗衣机大战，并选择了利润较高的节水洗衣机作为突破口。

　　据苏宁华北大区老总范志军介绍，节水洗衣机用水量一般只占普通洗衣机50%，本应成为消费热点。但该市场长久以来却受价格高居不下、销售渠道混乱等因素制约，没有真正发展起来。今年传统洗衣机价格已创下近5年来新低，但节水洗衣机的价格却几乎没有什么变化。目前最“省水”的滚筒洗衣机平均价格约为波轮洗衣机的两倍，在波轮洗衣机中，节水型的价格也比普通型高约20%。

　　范志军透露，苏宁此次利用全国规模优势备资4亿元对洗衣机大采购，借此把滚筒洗衣机价格下拉了20%左右，特别是4.2公斤与4.5公斤这两类市场主销洗衣机，最高降幅达1700元。此外苏宁还在全国范围内准备了10万台特价洗衣机，这些特价机的平均降幅也在500元以上。从本周末起低于1000元的全自动洗衣机和低于2000元的滚筒洗衣机，将在北京苏宁11家门店敞开销售。苏宁还将从每台洗衣机销售款中取出1元捐献给北京市节水办公室。

　　与此同时，苏宁还邀请两届奥运会冠军跆拳道冠军陈中和4位中华女子学院大学生担任北京市场“阳光服务形象大使”，并打包推出VIP服务、24小时安装等33项阳光服务，在家电服务市场大举进攻。范志军表示，目前中国家电维修服务的市场规模超过100亿元，但如此庞大市场却没有像样的企业，苏宁已具备家电服务商的基本特征，此次攻势是希望取得进一步经验。

　　大中依旧难有作为

　　黄金周过后到年底，本属于家电市场淡季。但国美和苏宁此番不约而同对冰箱、洗衣机市场大动干戈，其反常举动令业内百般猜疑。

　　对此，北京苏宁电器白电部负责人杨飞认为，冰箱、洗衣机市场容量相对稳定，每年增长比例也大致相同，但冰箱、洗衣机企业产能却在剧烈扩大。如今年全国洗衣机市场容量约为1500万台，产能却高达1800万台，300万台过剩。因此谁都想在剩下两个月里拼抢到最大份额。苏宁在洗衣机市场策动价格战，实际也是洗衣机厂家的愿望。

　　国美北京分公司老总王辉文也表示，冰箱市场也存在类似情况。如国内有冰箱企业产能已达到1000万台以上，但北京市场销售前几名除海尔外，基本由松下、西门子、伊莱克斯等外资品牌盘踞，众多本土品牌在白电上实际承受着巨大的生存压力。因此厂家一边向上游扩产以取得新成本优势，一边又在零售市场发动攻势以夺取市场。国美只是推波助澜而已。

　　值得玩味的是，9月国美与苏宁为争夺黄金周市场而展开全国彩电大对决时，京城另一巨头大中就故弄玄虚没有迎战，而是在通讯市场另辟战场。此次国美、苏宁为冰洗大火并，大中依然没有反应，电台播出的大中广告也仍以手机产品为主。

　　尽管大中北京分公司老总李力昨天表示，大中有自己的推广计划不便过早透露。但据业内人士透露，大中上月在北京又有一家门店通州店关张。这已是大中今年在北京关张的第3家店。大中目前在京门店数目虽为三巨中头最多，但其今年新开店单店效益普遍不如国美、苏宁，加之又没有上市，不像国美、苏宁有良好融资能力，秘密进京的永乐又在大挖其墙脚，因此大中今年承受的压力要远大于往年。（记者　段志敏　熊欣）

　　《京华时报》(2004年11月04日第B42版)