银行保险员“脚踩两只船”

　　人还是农行的人，职业却是卖保险。农行省分行营业部就有19名这样的专业人才，他们的名字叫“银保员”。11月5日，省农行在长沙召开会议，全面推广省农行营业部在同业中首创的银保员制度。

　　农行表示，这既是农行增加中间业务收入、进行人事制度改革的需要，又是为探索银保混业经营进行的一种有益尝试。一举三得的银保员

　　曹女士是农行长沙市劳动路支行的正式员工。2个月前，她成为省农行营业部首批银保员后，她每天的工作不是给投保的客户打电话问候，就是上门发展保险客户。她笑言，自从干上银保员后，自己的生活方式和节奏都改变了。

　　2个月下来，曹女士凭着自己的努力，实现保费收入118万元，自己收入高达近2万元。“既为农行增加了中间业务收入，又为保险公司作了贡献，还为自己实现了高收入，可谓一举三得。”

　　农行人士称，在农行省分行营业部长沙的17个网点中，有19位像曹女士这样的优秀银保员，他们是从全行40多名德能勤绩都不错的员工中选出的，其职责就是专门卖保险。这些银保员还是属于农行员工，基本工资、社保都由农行发缴，日常管理和考核都在农行，但业务上接受保险公司指导，绩效工资也由保险公司发放。“在某种程度上，他们是‘脚踩两只船’的两栖人。”银行、保险各有所图

　　这样做，“首先就是可以增加中间业务收入。”农行省分行营业部人士称，随着银行竞争的加剧，中间业务愈发重要，对利润的贡献率也越来越高。而代理保险业务，属于低成本、低风险、高效益的中间业务。

　　据了解，目前全省农行保险代理业务实现保费收入7亿多元，实现保险代理手续费1800多万元，增幅达到91％，其效益由此可见一斑。“中期看，有利于推进农行人事制度改革。”农行人士乐观地估计，从长远来看，仅是代理保险产品，就将为农行分流至少10％以上的人员。

　　“最为关键的是，全省农行全面推广银保员制度，无疑将为农行成立保险代理公司和基金公司，培养一支懂得跨领域理财产品和手段的专业化队伍，从而为农行适应今后的金融混业经营打下坚实的基础。”为此，农行省分行营业部拿下了全省11家保险公司中的9家代理业务。

　　对投资者和消费者来说，从此，进农行的每家网点，就如同进了一个琳琅满目的“保险超市”，如果要同时购买几家保险公司的产品，再也不用多头跑保险公司，一次就可搞定了。

　　泰康人寿保险公司银行保险部总经理王华诚认为，保险公司选择农行做代理，看中的是农行的人才优势、网点优势和客户优势。“从目前三种代理（个人、专业、兼业）的综合成本来说，银行兼业代理的成本最小，而且他们的规模效益最好。因此，从长远来看，保险公司自己的营销队伍可能会逐步缩减，而让代理队伍占据越来越重要的位置。这也将为今后的银保混业经营打下一个基础。”

　　据悉，目前长沙的保险公司，代理保费收入普遍占到其保费收入的40％以上，甚至更高。本报记者 刘晗 通讯员 李慧