总有一种精神让我们奋进

　　别人看不到的就是商机

　　市场最艰难的时刻就是最佳的投资时机，1999年，正是上海房地产经历最萧条沉寂的岁月，正当所有投资商决策犹豫，持币观望的时候，中融集团负责人倪召兴却坚信，这是一个绝佳的投资机遇，决不能错过。

　　大笔一挥，倪召兴一口吞下了陆家嘴3块地，于是就有了中融城市建筑交响乐上海乐章的开头乐章“中融·国际商城”，紧接着华丽篇章“中融·碧玉蓝天”也应声响起。今年4月25日，中融·国际商城正式开张，中融集团也正式在上海设立了总部，10月18日，中融·恒瑞国际大厦结顶，目前正在销售中。“今后的目标是，立足浦东，走向海外”，和其他迁往上海的浙江商人一样，对倪召兴来说，上海也许只是通往国际市场的一个窗口……

　　东部浙商发言人：上海浙商协会成员

　　上海地理位置优越，人才密集、机遇众多，来上海这个大都市历练胆魄，掌握国际市场的游戏技巧是浙江商人的心愿，杉杉集团到上海后，利用这里的人才条件，发展高新技术产业和资本运作都取得了成效，之后不少企业纷纷把总部迁往上海。

　　浙江开发商之所以瞩目上海滩，还离不开浙商整体的特性和文化底蕴———浙江式的儒雅、务实、尊重历史和与时俱进。在上海的浙江开发商大多比较低调，不聒噪，埋头做产品。像南都、绿城、赞成其实都已在上海进行了不少的土地储备，但在他们眼里，产品依然是最好的说话者。

　　如今浙江在上海兴办的企业，从联营合作或租赁摊位开设“窗口”，到创办商贸企业、专业市场，创办私人企业和股份制企业，数目和规模都在进一步扩大。

　　用勤奋开拓出的市场

　　12000只缙云麻鸭、两条狼狗，丽水人周勤富用三辆10吨大卡车带着这些家当，走了四天三夜，在1985年的一天踏上了海南的土地。

　　当时的海南在周勤富眼里和荒岛没有太大区别，“当地居民大多是靠种植热带水果过日子。”于是周勤富靠着12000只鸭子在海南掘到了第一桶金。

　　周勤富说，在家乡村子里，自己的父母是最勤劳的人，因为勤劳，也是村子里最富的人。显然，浙江人的这种勤劳后来被周勤富带到了海南。1990年，海南的鸭蛋市场几乎近饱和状态时，周勤富用最原始的养鱼方法，靠人工撒鱼苗，起早摸黑一点点做大他的“罗非鱼”事业。从1992年起，周勤富的罗非鱼养殖基地以每年100亩、200亩的规模扩大，如今拥有了2000亩的养殖面积。现在海南勤富实业有限公司占据了80％的海南罗非鱼市场，年产值达到6000万元左右。而由他带到海南的浙江老乡达到了2000余人。

　　南部浙商发言人：海南浙江商会会长

　　海南亚洲制药有限公司总经理郑志勇才成立3个多月的海南浙江商会，现在已有150家正式会员企业，按浙江人从小本经营开始创业的一贯传统，在海南创业的浙商远远不止这个数。而这些南下的浙商给当地人第一印象便是勤劳，认真做事。浙商不爱张扬，然而低调的浙商却用务实，好好打造浙江人诚信形象的共识，在海南各行业中都做出了成绩。

　　当年抓住海南大开发机会“走出去”的浙商，现在也正积极回报着自己的家乡，在海南诸如养生堂、海南亚洲制药有限公司等企业将多个基地设回了浙江，至今亚洲制药反哺回浙江的资金已不少于2亿元。从针眼里发现的机遇

　　在一声声吆喝中，丁德松度过了最初来到云南那段摆摊创业的日子。而如今依旧骑着自行车、穿戴不起眼的他，已经占领了云南袜子市场60～70%的份额。

　　摆摊人每天看得最多的是来往行人的脚，但和别的生意人不同，当初丁德松在眼前那窄窄的视野发现了一个被别人忽视的市场———由于昆明四季如春，那里的人几乎一年四季都穿袜子，“这个市场可不小啊。”从此，到云南闯荡的他开始转行卖起了袜子，生意果然红火起来。

　　1984年，积累了些许财富的丁德松在螺蛳湾创办了“袜子世界”。奋斗至今，昆明所有超市卖的几乎都是“袜子世界”的袜子，对于成功，丁德松总是这么一句话：“以质量求发展,以诚信扩市场。”转眼，丁德松由初来乍到时的愣头小伙进入了中年，最近他又忙起了云南云县的旧城改造，开始向多元化经营迈进。

　　西部浙商发言人：云南浙商协会会长

　　云南恒信屋业有限公司总经理何永贯

　　丁德松可谓是西进第一代人，而如今，西进的浙商已发展到第三代了。上世纪80年代初，云南本地人对浙江人并无好感，称浙江人卖的是“伪货”，第一代来云南的浙江人几乎都是白手起家。在这样恶劣的环境中，浙商用自己不怕苦、敢闯荡的精神和诚实守信的态度改变了当地人的观点，使他们认同了浙江商人和他们的商品。

　　可能跟云南的地域环境有关，有4000多公里边境线、交通也方便，从事贸易的浙商占了来滇浙商的60%，螺蛳湾市场里70%的经营者是浙江人。无论哪一代浙商，他们的一个显著特点都是容易发现商机，第一代人流传下来的诚信精神也影响着第二代、第三代浙商。

　　以独到的眼光闯进国企

　　从租柜台卖阀门、电器，到如今投资的边贸城已立项投建，在20多年的时间里，黑龙江奔马实业集团有限公司董事长蒋贤云从事过边贸生意、房地产，卖过化工原料，也承接过电力工程……很难想象，一个商人可以在这么多行业里都闯出一番成绩。

　　现在，哈尔滨最繁华的中央大街上，一座哈尔滨妇孺皆知的青灰色优美的哥特式建筑正在整修迎接它的新生，2003年，浙江商人蒋贤云又用他的闯劲，收购了当地百年商业老字号———秋林公司，当时，这一消息如同重磅炸弹般震荡了整个黑龙江。事后蒋贤云坦言，作为一家老字号国有企业，“秋林”经营有些困难，但他更看重秋林作为百年品牌的价值，而且自己也有信心破解“秋林”的经营困局。

　　北部浙商发言人：黑龙江浙商协会娄秘书长

　　上个世纪90年代末，浙江商人来北方，大多做的是贸易生意，把浙江的货物拿到北方卖。辽宁的五爱、海城的西柳、吉林的公主林等都是浙商盘踞的有名的批发市场，之后又在当地建了义乌小商品批发城，温州商城等专业市场，直到今天，从事百货业的浙商还是占到当地浙商60%的比例。

　　经过几年的原始积累，现在浙江商人在东北投资实业的越来越多，投资额也在不断增加，今年光在哈尔滨的投资就达到了12亿元。在蒋贤云参与国企改造后，有不少企业也紧跟着参与国企改制。

　　浙商不仅带动了当地经济的发展，更重要的是在自觉不自觉中，把先进的经营理念、管理经验传授给了当地商人，在东北成了最好的社会主义市场经济的实例教材。

　　造浙江人的奔驰

　　提起浙江民企造汽车，人们首先想到的是有“汽车鲶鱼”之称的吉利。而在前不久的西博会重点展览项目第五届中国杭州国际汽车展览会上，萧山一家民营企业中誉集团远赴湖北武汉生产的中誉商务用车首次在家门口亮相，吸引了众多看客的眼球，最大的卖点就是这里有浙江人造的“奔驰”。

　　这家靠照明设备起家的民营企业董事长童江亮一直有着造车梦想。去年初，他听说武汉市政府将对当地一家面临困境的老牌国有企业东风武汉轻型汽车厂实施重组改造。童江亮和武汉当地有关方面经过几轮谈判，终于把这家老牌企业吃了下来，一跃成为投身造车大潮的浙商。

　　2003年5月，武汉中誉汽车公司正式成立，成为该市继神龙、东风本田之后的第3家汽车整车生产企业。而童江亮还有更大的野心———打造国内的顶级汽车。今年年初中誉与德国奔驰汽车公司建立了战略合作伙伴关系，拥有了奔驰旗下Sprinter和NewVito系列车型在亚洲区的商务车改装权，同奔驰公司联手，开发中高档商务用车。童江亮说，中誉汽车这个品牌，能跟奔驰公司合作生产商务房车，主要就是想学习奔驰的造车技术和文化，共享品牌效果。

　　华中浙商发言人：湖北浙江企业联合会会长

　　湖北舜杰房地产开发有限公司董事长任雪涛

　　浙江商人肯吃苦，在外省创业有个很大特点就是渗透性强。目前在湖北，有28万浙江人，创办了2000多家企业，企业盈利面高达90％以上。近年来，随着长三角区域经济向西部辐射，浙江商人把湖北作为向西部发展支点的意识更加强烈。很多温州、台州、绍兴的商人来到湖北，尤其集中在武汉，涉及的领域也很广泛，除了创办各类市场外，在汽车、房产、水电方面都很突出。武汉中誉汽车公司与奔驰携手更是提高了它的知名度，是做得很成功的一家企业。

　　观点

　　他们很善于把握机会

　　浙江大学管理学院EMBA中心主任吴晓波

　　新浙商的出现是一个必然现象，从企业发展角度及自然演化规律看，浙商都会自觉不自觉地经历优胜劣汰过程。进入新阶段的浙商，从他们身上表现出的与老一辈不同的能力和素质，可以判断出，这些新浙商将改写以往“肯吃苦、勤劳苦干”等以描写静态方面为主的老浙商精神。

　　在面对市场环境改变带来的竞争压力，以及第二代、第三代浙商在继承了大笔家族财产，面对怎么花这个问题时，新浙商利用自己善于学习的典型特点，去寻找新方法新模式，让自己跑在别人前面。抢先一步掌握金融等多种资本工具，在资本运作中获取更大价值。

　　企业发展过程中，所依存的资源在本省得不到支持，也促成了新浙商将眼光向外看，通过大规模运作使得浙商优势在外得到了更大的发展。

　　总而言之，市场变化中会出现很多机会，浙商敏感地抓住了这些机会，但新机会需要新能力和素质去完成，因此新浙商也表现出属于他们的浙江人经济的独特气质。来源：钱江晚报　作者：本版撰稿本报通讯员　张妍婷　本报记者　朱平　方政　陈聿敏