"利星"开张场面火 名品折扣店能否持久需验证

　　新华网浙江频道11月7日电热线来电读者冯向东昨天上午致电每日商报热85051890：“原先的利星购物广场现在变成了服装大卖场，衣服很便宜，早上9点半开门后，现在已经人山人海了。”

　　读者沈小姐随后也来电说：“利星歇业前，我和男朋友去买衣服，我男朋友就说，这个地方开商场生意很不好，应该改开名品折扣店。说完没多久，利星就关门了，现在果真成了折扣店。看来，男朋友还蛮有商业眼光的。”

　　第一天，顾客人满为患

　　利星购物广场关门歇业后，成了名品折扣大卖场，昨天上午一开张，期待已久的杭州人纷纷涌入卖场，热闹非凡。但据记者观察，在卖场逗留的顾客以中年人居多，年轻人相对较少。

　　一位大妈说：“没想到这里介热闹的，不像以前，冷冷清清的。”

　　据不完全统计，大卖场上午9点多开门，到中午，已有近万名顾客进入卖场，而现场起初只有20多名保安。考虑到安全问题，中午11点不到，卖场的一部电梯就停止运转了。

　　卖场外的墙面上悬挂着大幅“品牌服装大卖场”的招贴，店内也挂满了“2004冬季品牌服装大卖场”的海报。

　　这里的商品多为厂家直销，也有少数属库存货。每个品牌的卖点上几乎都挂着打折信息，打折幅度一般在“2至5折”。

　　顾客：名品还不够有名

　　下午，记者与打入热线的沈小姐的男友取得了联系。

　　这位“早有先见之明”的男士说，当时他这么讲是有自己的想法的。因为经常陪女朋友逛街，他对杭州几家大商场的经营定位也有一定的了解。他觉得，当初利星的定位和杭州其他商场雷同，没有自己的特色。虽然地处西湖边黄金地段，但杭州居民的消费场所更多地集中在银泰和杭州大厦附近，而外地游客又不是此类商场的主力消费人群，因此人气不旺是很正常的。

　　这位男士之所以认为利星应该改为名品折扣店，是觉得这种经营模式，在价格上会有优势。折扣店的名品，应该定位为品牌不差但是可能是过季的或略有瑕疵的商品。比如像香港的莎莎，卖的都是著名品牌，但走的是大众化路线，以低价来吸引顾客。

　　昨天新卖场开张，这位男士又陪女朋友去逛了逛，他的感受是：“卖场里虽然有些名牌，但总体档次还不够高。喜欢名牌的人可能不会去，喜欢便宜货的人可能更喜欢去其他市场。虽然开业头一天的顾客不少，但会不会一直火下去呢？”

　　卖场：顾客群锁定中上层

　　来自商场经营者的消息是，该卖场经营品牌200多个，服装方面有佐丹奴、美特斯邦威、万事利、波斯登、彬伊奴等品牌，鞋类有阿迪达斯、耐克、奥林匹克、乔丹等品牌。

　　有关管理人员说，到昨天下午3点左右，客流量已经超过2万人次，火爆的场面和预想中的差不多。“在这样一个黄金地段开一个折扣店，我们的优势就在于实惠的价格，以量贩式的批发价格来做零售。至于品牌的档次，我们认为应该是中高档的，在杭州这样的城市应该比较有市场。我们有信心让卖场活跃起来，一直火下去。”

　　“名牌”的分量足够吗？

　　杉杉女装营业员说，这次杉杉推出的最便宜的服装是30元一件的女式风衣，数量总共20余件，早上开门后，不到十分钟就被“一抢而空”。

　　商场改成了大卖场，新开张情形火爆，但是更多吸引的显然是一些想买便宜货的人。在西湖边开这样一个大卖场，到底能不能扭转以前生意冷清的局面呢？

　　浙江工商管理大学工商管理学院MBA教育中心乜标副教授分析，该卖场位于西湖商业圈，这个黄金地段到处是品牌专卖店和商场，这样的折扣店还是第一家。能不能打响品牌大卖场的牌子？能不能一直火下去？需要时间验证。

　　“名品折扣店的一大卖点是名品，该卖场的品牌够不够有名、是不是真正的名品也是一个问题。毕竟，品牌和便宜货吸引的对象是大不一样的。”乜标副教授说，“品牌大卖场要生存下去，需要的是货真价实的名品。”（方薇）（来源：：每日商报）