去年下半年以来，宁夏新华百货夏进乳业股份有限公司在乳品市场争夺大战中，遭遇了前所未有的强势竞争对手“蒙牛”和“伊利”的夹击，尤其“蒙牛”大举挺进宁夏乳业市场后，使崛起的“夏进”乳品腹背受敌，与“蒙牛”在一年多的市场博弈之中，夏进只有招架之功，没有还击之力。
夏进乳业公司是2002年5月由银川新华百货大楼以60％的股权收购的，新华百货有资金，夏进有项目，这就为夏进的长足发展奠定了基础。有了新华百货资金的大力支持，夏进当年实现销售收入2亿元，实现利润13083元，2003年实现销售收入3.7亿元，实现利润9203元。销售收入一路看涨，利润为何缩水？新华百货公司财务总监、副董事长张凤琴坦言说，2003年下半年开始，蒙牛在宁夏开始扩张，从此，奶源大战硝烟四起，过去看似平静的市场被扰乱了，利润也在竞争中被稀释。
2003年11月，蒙牛以3.1亿元夺得中央电视台2004年度的广告标王称号，其称霸中国奶业市场的决心和自信可略见一斑。蒙牛不遗余力用资金优势在宁夏吴忠利通区、灵武、银川兴庆区等地建立收奶站，开着奶灌车走村串户以高于市场价收购每天收购270多吨鲜奶。奶户们自然是以利益为重，谁给的价高就把鲜奶交给谁。这些鲜奶运至内蒙古磴口的蒙牛乳品加工厂制成冷饮食品，再卖给宁夏市场，这给夏进造成很大的奶源缺口，致使夏进乳品产品成本居高不下，利润下降。在产品销售终端市场上，蒙牛采用“卖一赠一”，甚至“卖三赠一”的营销策略来占有市场份额。有鉴于此，夏进也跟随其后，同样采用卖赠手法与蒙牛争夺市场，其结果是两败俱伤。今年上半年，夏进实现销售收入2亿元，但利润是“颗粒无收”。
据乳业内部人士分析说。今年安徽阜阳假奶粉事件出现后，国内乳品行业的经营已经到了微利的地步，如果再无序竞争，不求理性发展，到头来受损的最终是整个乳品行业。
据了解，蒙牛2004年的销售目标是100亿元，也就是要在2003年销售50个亿的基础上再增长100％。作为宁夏乳业的龙头企业，夏进乃至宁夏乳品行业面对蒙牛的巨大挑战，应采取什么样的应对方法呢？目前，夏进在营销布局上已从全国遍地开花的19个公司，重新整合了以郑州分公司、西安分公司、山西分公司、济南分公司、银川分公司为重点铺货区域的营销基地，提出了“以宁夏为大本营，西北为主战场，割据华北和中原，有步骤计划进军全国重点城市”的营销策略，从而一改做大求全不切实际的盲目操作方法。
银川金河乳业公司总经理、银川乳品协会副会长闫建国分析蒙牛进入宁夏乳业市场认为，如果按照蒙牛今年销100亿元的目标来看，假设全国乳品消费市场总量不变，那就意味着蒙牛的竞争将要让出50亿元的市场空缺，也就相当于2004年就要有200家销售额在2500万元的地方牌乳品企业要倒闭，虽说乳业的趋势是优胜劣汰，行业最终将集中在10家左右的大企业，但是蒙牛想要在一年之内打败那么多竞争对手，实在是不现实和不很容易的。宁夏乳业应扬长避短，团结协作，发挥优势，共同与蒙牛博奕市场。牛奶加工业有了竞争，这让供奶户也有了更宽的选择范围。新华百货商场内，夏进牛奶占据着相当的地盘，而伊利、蒙牛等品牌难见其踪。（来源：银川晚报）
