走，到联合国卖东西去_新闻中心

走，到联合国卖东西去

http://www.sina.com.cn 2004年11月09日09:27 南方都市报

第三届中国(深圳)消费商品采购大会在高交会馆开幕，联合国官员首次到场推介　　走，到联合国卖东西去　　本报讯“和联合国做生意，他们不会拖欠货款，还会把你推荐给100多个成员国。”昨日上午，第三届中国(深圳)消费商品采购大会在高交会馆隆重开幕。作为本届采购大会的重要内容，联合国采购说明会格外引人注目。说明会上，联合国官员给深圳的企业家们上了一课，教他们怎样和联合国做生意、和联合国做生意有什么好处，这也是联合国官员首次来深圳进行推介。　　每年采购四五十亿美元　　“提起联合国，大家首先想到的它是个开会的地方，还有就是维和、救灾……对联合国采购却感到陌生。”商务部中国国际经济技术交流中心副主任董洪负责联合国采购相关协调工作多年，他昨日就“联合国采购”为深圳的企业家们演讲。董洪说，近两年联合国每年采购的金额在40亿至50亿美元之间，分为货物及服务两种。采购的商品共有28类，涉及1万多种，大到飞机轮船，小到针头线脑。虽然采购的大部分产品中国都有生产，但获得联合国订单排名前10的国家里并没有中国，而同为发展中国家的印度却排在第四位。但情况正得到好转，现在已在联合国注册登记的中国企业达到200多家，中国企业从联合国拿到的订单也由3000万美元上下一举增加到了去年的7000万美元。　　为何不见深圳企业身影　　“深圳的排名很靠后，我没有什么印象”，当记者问及深圳企业在联合国采购中所占的比重时，董洪这样回答。他说，截至2002年底，已在联合国注册登记的200多家中国企业，深圳企业数量非常小，所占比重很难估计。这次之所以应邀来深圳举办说明会，是因为虽然中国企业参与联合国采购的积极性有所提高，但仍有大量“Made　in　China”的产品通过第三国甚至第四国卖给了联合国。由于这些“二道贩子”的存在，联合国为此要多花20％的采购费，交货期也不得不延迟。为此他们加强了直接与企业交流推介的力度。而深圳作为一个工业发达的外向型城市，他们很看好深圳企业的潜力。　　与会商家没有预期的多　　昨日的说明会长达3个小时，联合国官员以丰田通过联合国采购进入市场最终创立品牌等生动的例子分析了和联合国做生意的利弊，然而精彩的演讲只吸引了约四五十人到会，其中还有很多是媒体记者。“到会人数没有预期的多”，说明会承办单位深圳外商投资企业协会商务部主任焦扬说，这也是他们协会首次邀请联合国官员来作介绍，到会企业不多可能与会议准备时间仓促有关。　　“我肯定要注册，与联合国做生意”，彩虹集团国际贸易部总经理蔡全当场对记者表示，他对联合国采购很感兴趣，目前就希望通过联合国能使集团生产的涂料等建筑材料参与到伊拉克重建当中。他说，联合国采取招投标方式自然会压低价格，利润会少一点，但深圳企业应该有长远眼光，看到联合国采购不仅是商机，也是通往全球的跳板。　　专家推介　　与联合国交易有好处　　董洪先生介绍，一旦企业成为联合国注册的供应商，这一数据库同时也被联合国约100个会员国认可，其他会员国进行政府采购时，也完全有可能依赖这一数据库，这些数额就远远超过50亿美元了。他举例说，上海曾有一企业在联合国注册两年后，一直没有订单，最近接到从未联系过的非洲某国的订单，该企业觉得很奇怪，原来是联合国供应商的身份带来的订单。　　董洪说，联合国采购的另一优点是，联合国付款信誉卓著，从来不会赊账，大部分资金都来源于捐款，而且联合国有收到货物30天付款的保证，被联合国采购的商品一律免税，而且也不存在倾销之类的问题。　　深圳产品质量没问题　　联合国儿童基金会中国采购官宋晓兵昨日介绍说，联合国需要的产品大到飞机轮船，小到针头，而这些产品中国几乎都能提供，深圳产品质量更是没问题。　　据介绍，联合国采购的内容包括货物和服务两部分，涉及近万品种，排名前十位的商品依次是：粮食、药品、医疗设备、车辆、机电设备、计算机软硬件、庇护所及房屋、供水设备、通讯设备、化工产品。董洪说，目前中国企业少的一个重要原因是，中国企业认为自己还是被援助国家，怎能提供产品呢，实际上，联合国近年来加大了对第三世界国家采购的份额。深圳的医疗设备、机电设备等都有很大的竞争空间。　　小贴士　　如何注册成为供货商：成为联合国供货商必须首先注册，注册很简单，只需在这些机构的网址上根据提示填注册表即可。向联合国采购司注册，可以从采购司的网址(www.un.org／depts／ptd)下载注册表或发邮件、传真索取注册表填写，再将填好的注册表、公司概况、产品目录及财务报告寄给联合国采购司即可(地址在网址上即可查询)。希望为联合国其他专门机构供货的则需另外在“联合国机构间服务办公室”(www.uncsd.org)注册，注册一年期费用为100美元，三年期为200美元。目前有一些打着“联合国中介”幌子的公司向企业索高价注册，这都是骗局。注册审核通过以后，企业就被列入供应商名单，一旦有需要采购的项目，就会向企业发出邀请。　　货品符合需求：联合国各机构都会在网上公布其需要产品的类别，注册企业应认真查看，此外，有的机构还有特别的采购政策，譬如儿童基金会就不会采购生产过炸药企业的任何产品。　　语言沟通能力：必须使用英文提供相关文件，最好跟相关机构的人士保持个人联系。　　未来超市年底现身广东　　商品总价不需逐件算，顾客将购物车推过安检通道就OK 　　本报讯不用排着长队等待着一件件给商品打价，甚至不需要人工收银，顾客也能顺利完成一次圆满的购物，在昨天召开的第三届中国(深圳)消费商品采购大会上，中国消费者们首次接触到这一全新的“未来超市”概念，并很快能在年底于广东开张的全国首家“未来店”中，切身体会到这一“未来”的智能化享受。　　商品都使用电子标签　　在未来店中一切都是由系统控制的，首先是每个商品使用的都是电子标签，任何价格的变动或者折扣优惠调整，都无须通过人工一个个地更换标签，只需要通过控制系统进行统一的调整；其次是全自动化的系统累计金额，顾客不用再排队将购物篮中的商品逐一打价，而是在把商品扔进购物车的同时，系统就已经自动将车内的商品价格进行了累计，这样当顾客推车过安检通道的时候，总价直接一目了然；收银系统既有人工方式也有非人工方式，如果顾客希望享受全套的智能化服务，只要到“自助收银台”直接插入自己的信用卡，输入密码并确定金额，便快速而轻松地完成了一整套的购物流程。　　购物车装有“个人助理” 　　记者在采购大会现场看到了将用于“未来店”中的特殊购物车，其与普通超市购物车最大的区别就是在扶手的地方安装了一个智能PSA(个人购物助理)。由于“未来店”采用的是信息系统化运作，因此其包括了一系列信息化配套，除了被安装在购物车上的个人购物助理(其包含了电子导航系统、用户识别系统、以及商品信息系统等多项功能)，更重要的是这种购物模式采用的是会员制，每一位进入未来店购物的顾客都将首先配备一张“未来卡”。每次只要把未来卡在个人购物助理前扫描一下，系统就自然启动了对顾客的“个性化服务”，这包括了通过分析顾客储存在未来卡中的历史购物信息，来判断出顾客的购物爱好，从而提醒其有哪些物品正在打折，同时其购买同一种物品累计到一定的数量，就给予自动打折，一切都能让顾客享受到贴身的纯个性化服务。　　首家“未来店”选址东莞　　记者随后了解到，这一全新概念的购物模式，目前全球范围内在德国的麦德龙已经率先使用，而开发这一系统的德利多富信息系统有限公司(从西门子公司分出)有关负责人告诉记者，此次来采购大会进行展示就是希望能把这一全新的概念，在中国甚至全球进行推广，他透露这一模式将首先在中国广东进行“尝试运作”，首家“未来店”已经选址在东莞的某大型Shoopmall中，预计年底可以投入使用。　　采写：本报记者　杜雅文　樊卿　郝丹　摄影：本报记者　韩一鸣　陈以怀　　图：　　昨日开幕的采购大会上，商家使用各种手段吸引观展者的目光。　某企业的“太空”卡通人正从一保鲜加湿的设备展台前走过。