老百姓大药房一语惊动四邻 零售药价再降15%

　　核心提示：2003年4月，健康人大药房强势入郑，超低药价使得郑州的药品市场一时风起云涌，而药品的价格战也随之硝烟四起。一波未平一波又起，近日，被业界称为药市“平价大鳄”的湖南老百姓大药房连锁有限公司又悄然入郑，旗舰店选址大石桥郑百文商场，本月12日亮相，据称要在今明两年内在河南开6家以上的大型连锁分店，并扬言拉低郑州零售药品价格的10％～15％！此言一出，立刻在郑州市的药品市场引起了轩然大波。对“老百姓”的豪言，同业质疑：降价空间从哪里来？根本不可能，是“老百姓”自我炒作。真的是这样吗？且听双方的辩论。

　　正方：“老百姓”有两大优势

　　“让郑州零售药品的平均价格再降10％～15％，并不是胡乱吹捧自己，规模和采购的两大优势是我们手中的利剑，也是我们的撒手锏，正是这两大优势让我们在拉低郑州市药品平均价格的同时仍有利润。”老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜说。

　　邝跃喜称，“老百姓”能实现低价经营的模式首先是因为具有规模优势，老百姓大药房的一个旗舰店不仅相当于30多个社区店，还相当于4个以上700平方米的品牌店，每个品牌店需要一个店长、一个店长助理以及20名员工，而老百姓大药房只需要一个店长和一个店长助理就够了，管理成本相对较低。

　　其次是老百姓大药房拥有采购优势。2003年11月14日，老百姓大药房在长沙与国内500多家医药厂商签订了20亿元的订单，签订这项战略合作协议的目的就是为了给2004年的战略扩展作准备。订单的首要条件就是制药企业要保证以最低的价格供应药品。老百姓大药房与制药企业签订全年销售合同，交有巨额保证金，承诺完成合同规定的销售数量。如果完不成销量，保证金归制药企业。这种自己承担风险的做法，使厂家愿意给老百姓大药房更多的降价空间。到今年10月份，老百姓大药房已经完成了15亿多元的销量，成为全国销量冠军无可争议，别的不说，按照交易规则，仅厂家返利一项就收入6000万元左右。

　　老百姓大药房的进货渠道也有所转变，直接从厂家进货，流通渠道从厂家——代理商——批发商——药店——消费者改为厂家——药店——消费者，中间环节省去后，老百姓大药房也就拥有了平价的空间。比如某种药品，市场上的最高零售价为72元，供给老百姓大药房的底价为32元；市场上最高零售价为55元的某药，“老百姓”底价为20元……

　　老百姓大药房采取的是现款现货的方式购药，采购成本进一步下降，让利幅度也随之增大。

　　反方：“老百姓”纯属炒作

　　虽然老百姓大药房透露了自己的两大优势，解释了降价空间从哪里来的问题，降价幅度之大还是受到了本市众多药房的质疑。

　　刘博告诉记者，仟禧堂有114家连锁分店，遍布郑州市的大街小巷，采取的进货和销售模式也比较成熟，在这种情况下，利润只有4％～5％，如果老百姓大药房让郑州市药品的平均价格再降低10％～15％，那老百姓大药房只有赔钱，因为这基本上是不可能的。

　　刘博说，老百姓大药房从厂家直接进货，厂家会直接给一些返利，但是返点率仅仅是药品批发价的3％～5％。在药品招标方面，虽然大量的订单能压缩部分成本，但也只有2％左右的利润空间。仟禧堂所销售的药品有很大一部分是从药品代理商那里采购的，也没有采取全国招标采购的模式，失去了厂家的返利，不过这部分的利润空间不会超过6％，也就是说，如果老百姓大药房将郑州市的药品平均价格拉低15％，只有赔本才能做到。

　　在这种前提下，不排除老百姓大药房降低普通药零售价格，而抬高特效药等冷门药品的零售价格的可能性。比如一瓶常见的复方丹参片，仟禧堂的零售价为1．8元，老百姓有可能卖到1．6元，而一盒治疗心脑血管疾病的洛汀新，在仟禧堂的零售价为29．5元，老百姓可能卖到32元。

　　刘博举例，老百姓大药房今年9月份在武汉开业，一天的营业额达到了26．5万元，而他们销售的板兰根颗粒每袋售价为0．4～0．5元，低于0．6元的成本价，如果一直这样下去，老百姓大药房不亏死才怪。所以，老百姓大药房宣称要拉低药品平均零售价10％～15％的说法完全有可能是通过前期赔钱的方式吸引人气，纯属自我炒作。

　　刘艳波称，老百姓大药房不可能让郑州药品的平均零售价降低10％～15％。“健康人”和“老百姓”都是湖南过来的平价药房，在采购和销售模式上比较近似，而“健康人”所销售药品的利润只有5％～6％，所以老百姓大药房的说法有些不切合实际。

　　老百姓大药房要拉低药价10％～15％的说法也没有一个权威的认定，和“健康人”当初进郑时宣称降低国家核定零售价标准的45％完全不同，因此极有可能是老百姓大药房在自吹自擂。

　　总结：老百姓将得到更多实惠

　　不管竞争对手之间如何互戳“软肋”，市食品药品监督管理局药品流通处处长潘持久表示，老百姓大药房入驻郑州，对于郑州药市业态的日趋完善将起到积极作用。

　　潘持久称，老百姓大药房入驻郑州对于成规模的药房影响不会太大，而一些小的单体、连锁药店也许会抵挡不住低价风暴的冲击，促使郑州的药品市场再次洗牌，向药品大卖场方向发展。

　　还有一点是，老百姓大药房虽然不大可能拉低药品平均零售价的10％～15％，但肯定会使药价有所降低，从而让老百姓得到更多实惠。

　　背景分析

　　“老百姓”

　　为何相中郑州

　　创立于2001年10月27日的老百姓大药房是国内最早提出平价药店概念、设置卖场销售模式的大药房，并率先在国家规定的药价基础上平均下调45％，两年多来已把触角伸到国内13个省份，拥有41家连锁大药房。

　　老家在湖南的“老百姓”相中郑州，自有它的道理。

　　老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜告诉记者，老百姓在去年曾来郑州选址5次，但由于时机不成熟，没有着陆。今年，郑州百姓苑大药房主动找到他们寻求合作，两家药房一拍即合，合资注册了河南老百姓大药房有限公司，老百姓大药房占51％股份，百姓苑占49％的股份，就此，老百姓大药房在河南市场成功着陆。

　　邝跃喜说，与郑州市的药店相比，“老百姓”具有规模优势，大石桥旗舰店2700多平方米的营业面积相当于30多个80平方米的社区药店，虽然社区药店极大方便了消费者，但社区药店一般只销售普通药品，药品的品种也只有1000～2000种，很多特效药或者处方药在社区药店里无法买到，而老百姓大药房的7000多种药品和4000多种处方药超过了目前郑州市任何一家药房的药品种类，这就是老百姓大药房的优势所在。

　　同时，大石桥旗舰店拥有优越的地理位置，27条线路的公交车从这里通过，老百姓如果来这里购药，乘车便利，还能一次购齐自己所需药品。

　　邝跃喜透露，老百姓大药房在郑州的人员招聘工作已经结束，大石桥旗舰店1～3层卖场的装修已经接近尾声，本月12日，河南老百姓大药房就要在这里掀起盖头。（来源：中原新闻网）