四部曲争取好“身价”

　　一、忍耐为上在求职谈薪资时的讨价还价如同一场商业谈判，您应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

　　二、不战而屈人之兵在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主打动对方，那将意味着，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

　　三、不露底牌您不要主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意，切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。

　　四、一锤定音最后时刻就是敲定价格。如果对方说您开价过高，您不能再强调自己的能力和价值而让人感到厌倦，而是将您所要求的报酬分割成几部分来分析，如基本工资、各种劳保性开支、风险性收益等，让对方也觉得比较合情合理。（来源：劳动报）