王量迪 吴丹红
致富格言民间风俗中蕴含着丰富的商机
渔姑绣出的小小绣花鞋竟上了中央电视台，简直令人不敢相信。但在象山石浦就有这样一家工艺鞋厂，生产的绣花鞋不仅销到北京、上海等大城市，还出口到美国、英国、加拿大。近日，绣花鞋厂厂长吴开献向我们说起了他的绣花鞋创业故事。
吴开献从小在渔区长大，1995年，他同几个人承包了石浦鞋厂，由于产品式样老化，企业连续亏损。1998年鞋厂倒闭，吴开献背上了100多万元的债务。
上世纪末，大批台胞到石浦探亲，他们带来了精致的绣花鞋，四处打听家乡是否还有人会做这种绣花鞋。在象山石浦，大姑娘出嫁有穿绣花鞋的习俗，因此，这里上了年纪的大妈大嫂都会做得一手精致的绣花鞋。吴开献从这里看到了商机，他作了一年多的市场调查，发现在北京、上海这些大城市中，这种绣花鞋也受到赶时髦的城里人喜爱。
吴开献于1999年8月建立了象山石浦古典工艺鞋厂。当时他的手头只有3000元流动资金，租了两间房，3名生产工人。从设计到生产，吴开献日夜兼程很快搞出了样品。一试销便受到当地消费者的青睐，特别是中老年妇女的喜爱。
为拓展绣花鞋的销路，吴开献与上海的一家鞋业公司合作，借用他们的牌子加工。经过3年打拼，吴开献还清了债务，并积累起一笔再生产资金。目前，鞋厂已搬到石浦港畔一座几千平方米的大楼，员工也发展到50余人。
日前我们在石浦古典工艺鞋厂采访时看到，古色古香、庄重秀美的工艺鞋都是用具有民族特色的织锦缎、古香缎、苏绉缎等面料制作，鞋面上配以吉祥如意等图案，品种达30多种。（来源：中国宁波网）
