今年以来，我省招商引资活动精彩纷呈，“湘洽会”、“港洽会”、“欧洽会”相继举行，使人们强烈地感受到湖南与世界对接的速度已大大加快。特别是将于本月举行的2004年湖南－欧盟中小企业合作伙伴洽谈会，更是我省历史上第一次完全与国际接轨的对外经贸活动。然而，我省企业因不懂谈判技巧而暴露出的“短腿”（本报11月9日A18版），将可能使商务洽谈活动的效果大打折扣，必须引起高度重视。
当前，全球化商务潮流风起云涌，在机会更多的同时，新的挑战也随之而来。如何能在“与狼共舞”中游刃有余？商务谈判成为决定成败的关键。本次“欧洽会”与传统的招商引资不同，完全依照国际惯例，参会的中外企业根据自己的意愿通过电脑自动配对，进行每半小时一轮的商务谈判。全新的商务谈判模式，无疑对每一个本土企业提出了挑战。
据统计，目前我国外贸经营企业3万多家，从事国际商务谈判的人员数十万，但素质参差不齐，熟悉国际市场规则的从业人员更是少之又少。主要表现在：思想观念滞后，还停留在传统的招商引资观念上，还习惯于政府牵头，依赖思想严重；知识结构单一，很多企业缺乏懂外语、懂专业、能够掌握对手文化背景的复合型人才；不熟悉谈判规则，当我们还习惯于没完没了的开场白时，人家的商务洽谈就已经结束了；缺乏谈判技巧，商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。所以说，商务谈判并不只是握手、签字、鲜花和酒宴，也不是浑身是胆就能获得成功，它需要谈判者具有勇气、知识、经验、艺术和技巧。谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是二者的结合。
随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济生活中。在我们看好自己产品竞争力的时候，我们再不能因国际商务谈判的不“里手”而丧失机会。当务之急是尽快转换观念，提高竞争意识、市场意识、创新意识和超越意识，尽快熟悉国际商务谈判的基本程序和决策程序，加强国际商务谈判的组织工作，通晓各国文化习俗和谈判思维，精于制作合同文本。
当商务谈判不再是企业的“短腿”时，我们企业的综合竞争力就大大提升了。
