晋商徽商兴衰对浙商的启示

　　明清时期，晋商、徽商两大商帮曾利倾朝野，鼎足华夏，各领风骚数百年。然而，随着时光流逝，由于内外交困，最终落花流水春去也，由辉煌兴盛而至日暮途穷。以史为镜，可知兴替。我们有必要来探究一下--

　　新华网浙江频道11月12日电（《今日浙江》杂志/吴潮海）　如今，浙商作为具有鲜明浙江地域文化特色的企业家群体，具备了坚实的发展基础、深厚的经验积累和庞大的人才群体。那么，究竟怎样才能使浙商不仅能成为徽商、晋商那样具有广泛而长远影响的商人群体，成为人文内涵丰富的经济品牌，又能跳出古代商帮由盛而衰的覆辙，促使其长盛不衰？为此，总结反思并切实借鉴历代商帮兴衰的经验教训，就显得十分必要。

　　成也萧何 败也萧何

　　徽商、晋商兀然崛起，一个历经300年而不衰，一个更是称雄500年而不弱，实在是商界的奇迹。

　　徽商，又称新安商人、徽州商人或徽帮。它是旧徽州府籍商人或商人集团的总称。徽人经商，源远流长，在东晋时期就有历史记载，以后代有发展。徽商走出深山后，筚路蓝缕，艰苦创业，终于不断发展壮大。明清时期，徽商作为一支重要商帮，活跃在大江南北、黄河两岸，足迹遍及全国各地，甚至有的商人还涉足海外。自明中叶至清中叶，其间除明末清初由于战乱一度沉寂外，徽商保持了300多年鼎盛辉煌时期，在当时的中国商界独占鳌头。无徽不成镇，构成了一代商业帝国，影响真可谓至大至深。

　　数百年前，伴随着走西口那悲凉苍远的歌声背井离乡、远走塞外以谋生计的几个山西穷乡亲，经过几代人的苦心经营，竟成了连现代许多大企业都自愧不如的连锁商业集团。他们既为行商，又当坐贾，把分店遍设大江南北，长城内外，天山脚下，东海之滨，终于占据了全国商业魁首地位。特别是山西票号，一经产生，便迅猛发展，很快就汇通天下、利倾九州，基本上垄断了全国的汇兑业务，中国的银行业即发轫于此。

　　然而，就是这样两支利倾朝野、鼎足华夏的商帮，发展到近代却随着封建王朝的消亡而走向衰败，无可奈何花落去，由辉煌兴盛步入日暮途穷之路，最终一蹶不振。

　　以史为镜 可知兴替

　　以史为镜，可知兴替。两大商帮的衰败，既有外部原因，也有内部原因：

　　历史学家认为，晋商、徽商衰落的根本原因在于专制王朝的政治干扰与战乱破坏。中国封建社会是漫长的农耕社会，封建正统思想以农为本，以商为末，历来重农轻商。这种政治体制不但不保护商业，反而杀鸡取卵，肆意摧残，并造成频繁出现的毁灭一切、玉石俱焚的战乱，给予蓬勃发展的商业经济以致命打击。

　　同时，外国资本主义的侵略也使两支劲旅大伤元气。西方列强打开了中国的大门，外国资本主义势力挤压中国工商业者，使中国的手工业、商业蒙受重大损失。

　　除了外因，促使两大商帮衰败的还有内因。在封建王朝重重禁令、处处干扰的大环境下，晋商、徽商发展受困，到一定阶段他们就不愿、也不能把所获得的财富积累用来扩大再生产，而是转向购买土地当地主，再培育子弟读书从政的道路上来。再加之，在以末起家、以本守之的传统观念影响下，明、清时期，晋商、徽商致富后大都广营宅、置田园。如山西曲沃县商人彭太，经营获利后，数年内购置土地600多公顷。明代徽商汪洋，将经商累资十余万金购置土地，田连阡陌，富甲一方；江镛在淮西南圩经商致资二十余万后，就购置田地万亩……富甲一时。

　　再者，在初创阶段，他们的足迹遍及岭南塞北，饱尝寒暑之劳，频历风波之险，可一旦富足了，富者巨贾们却大肆挥霍浪费，过着帝王般穷奢极欲的豪华生活。即使上代以俭为美，以俭为训，而他们的后辈则恃仗父辈们留下的金山银山，建造豪宅，斗富比阔，花天酒地，以奢为荣，最终导致因挥霍无度而走向衰亡之路。

　　长盛命题 题解有四

　　当今浙商正以不可阻挡之势，迅速成为华商大家庭中的一支新锐，且在不断发展壮大。但居安尚须思危，我们必须重视解答如何才能使浙商长盛不衰的命题。那么,反观晋、徽商的兴衰史，我们可得哪些题解？

　　题解之一：与时俱进，求新思变。晋商与徽商发展到一定程度，就妄自尊大，保守僵化，安于现状，不思进取，没能做到超越自我而寻求新的发展机遇、开拓新的经营领域，而是囿于传统，固守旧的行业，从而失去了一次又一次发展机遇。作为浙商，必须培养勇于进取、开拓创新的精神，摈弃法制观念淡薄、见利忘义、目光短浅、妄自尊大、保守僵化、安于现状、不思进取等消极因素，不尚权威，不守成规，与时俱进，为前人所不敢为，谋天下人之未谋。如依靠科技进步和技术创新，加强科贸、技贸、工贸结合，建立以企业为主体、产学研为依托、技术引进与开发相结合、面向国际市场的创新体系等。

　　题解之二：优化环境，因势利导，促成要素资源的对等双向流动。目前，浙商在上海的企业有5万多家，注册资本总额达610亿元，总投资规模为500亿元之多。浙籍民企在上海投资总额、企业总数和资产总数，均居全国各省市区之首。以温州为例，不仅向全国输出了大量资本，而且还输出了几十万商人和企业家，但流入的却远不及输出，难以最有效地促进本地经济结构的优化升级。当然，浙商所导引的资本流动，确实带来了企业、人才、技术、产权等诸多要素的流动，但也不能忽视，民资的大量外流会导致浙江经济的失血，民资浩浩荡荡外迁，久而久之有可能造成浙江资本与产业的空洞。

　　因此，必须进一步消除各种形式的壁垒、围墙和门槛，把与国际接轨的口号，具体化为优良的硬件设施、一流的政府服务、良好的配套产业、优美的生态条件，积极营造亲商、安商、富商的良好环境。

　　题解之三：抓住机遇，顺时而动，努力寻求产业的强大支撑。据历史学家分析，晋商从经营商业到金融业，始终没有离开商的领域，固守在流动领域中活动，未能把大量的商业利润投入到发展近代工业中去，这是晋商衰败的致命伤。而徽商的经营形态也惊人地相似，一般不将资本投入产业，他们所赚取的利润来自于贱买贵卖和地区间的差价……这也是他们日渐走向没落的一个重要原因。（《徽州朝奉》164页）历史忠告我们，没有强大的产业支撑，商业的繁荣难以持久。

　　在义乌，经过20多年的培育与发展，现已形成一个在全国小有名气的产业群，一双小袜子、一副小拉链、一件小饰品，都已放眼神州，网布全球，真可谓占尽风光。在全省，由市场派生出来的产业也越来越多，生命力也越来越强，使市场和产业走上了一条良性互动的发展轨道。但是，由于重复投资、分散建设，导致我省产业规模相对偏小，发展后劲不足，在最早进入市场的企业中，多数并没有伴随着社会化大生产的推进迅速做大。

　　因此，我省要加大产业支撑的力度，加快先进制造业基地建设，形成项目群迅速集聚、产业链不断延伸的良性互动局面。如我省日用消费品的加工制造，既有围绕专业市场形成的区域特色经济的规模优势和分工优势，又有技术趋于成熟的优势和销售网络优势。这些产品尽管都处于供大于求状态，但又是不断消耗、更新的，需求弹性大，仍有较大的发展潜力。

　　题解之四：乘势而上，拓展市场，着力提高市场竞争力。不能持久地开拓新的活动领域和经营项目，是晋、徽商又一失误之处。当穷困之时，他们能够超越他人，又义无反顾地走西口、涉沙漠、溯江河，寻求别样的世界，开拓崭新的空间。可在富足了以后，不是继续开拓新的领域，寻求更大的空间，而是将自己或禁锢在太行山下、汾水河畔，或蛰居在皖南崇山峻岭之中，大兴土木，盖起了一幢又一幢深宅大院，使自己和子孙世世代代厮守于一方黄土地上。

　　时代在前进，世界在变化，浙商要把注重开拓的创新精神运用到改革实践之中，大胆地走出去拓疆扩域。浙商从立足浙江到走出浙江是一种进步，从零星出击到集团输出更是一种成功。浙商必须勇敢地走出去，充分利用国际国内两个市场、两种资源，并实施以质取胜和市场多元化战略，优化商品结构和市场布局。一方面，要引入全新的流通方式，大力发展电子商务、连锁经营、物流配送、仓储式经营等新型业态，继续到全国各地发展连锁式分市场，形成以本地市场为龙头，与各地分市场密切分工协作的全国性市场，以创造市场联合效应。另一方面，要重点培育和开发名牌出口产品，形成在国际市场有竞争力的浙江出口商品群。按照重点突破、多元发展、全方位开拓的要求，优化出口市场布局，深度开发面向全球的出口市场。

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