从自己的爱好起步

　　本报记者朱伟光

　　年过30的高青，不了解她的人会被她的美丽所吸引，了解她的人会被她的聪慧和自信所吸引。在不到2年的时间里，她经营的“小红花”纸艺，在全国已有了40家加盟连锁店。在谈到自己成功的经验时，高青说：“因为我选择了一个适合我的行业，我把自己的爱好发展成了自己的事业。”

　　从自己的爱好起步

　　从小高青就喜欢手工制作，2000年，在外学习的一次机会她偶然接触到纸艺，便疯狂地喜欢上了。此后，她常常会亲手制作一些东西赠送给朋友，每次看到朋友欣喜和惊讶的样子，她便想着是否能开一家这样的手工店。

　　2002年9月，高青辞去了原本在软件公司稳定的高级管理职务，在中山东路一个不很繁华的地段租了一间约30平方米的店面房，全身心地投入到纸艺事业中。刚开始时纸艺种类很少，只有一些欧式的立体投影画和仿真纸花。但因为善于布置，小小的店精致而有品位。

　　自己做老板的辛苦至今难忘，装潢，准备货品，每天工作12个小时以上。开始时生意没有预期的好，一来因为地段比较偏，二来因为作品的价格偏高。高青就尝试着在大商场设样品间，在专业的学校开设纸艺课，在电视上做节目等宣传介绍自己的纸艺。渐渐地很多人知道了“小红花”，上门来订购成品和自己动手参与制作的人越来越多。

　　选准适合经营的模式

　　附近县市慕名而来或不经意到小红花纸艺店玩过的客人，有时会遗憾在当地没有这样的手工特色店。如何让更多的人认识这一艺术，让更多的人参与，这个问题一直困扰着高青。

　　有位经常来店里做手工的象山女孩，时时流露出她对开纸艺店的兴趣。一个大胆的想法在高青的心中形成，可以在象山做个试点，探索连锁经营的可行性。于是她们签订了加盟合约，用3万元钱作启动资金，在象山繁华的步行街找到了一个约20平方米的店面，从装潢到最后店内的布置，高青花了很多心思来帮助设计并亲力亲为。一个和总店一样精致的象山小红花加盟店就这样开张了。

　　纸艺在象山被成功地接受了。有了这个成功的例子，宁海、慈溪、镇海的小红花加盟店接踵而开。而高青也在加盟店增开中逐步积累和完善了小红花纸艺店的一整套加盟和管理制度，为今后在全国快速地发展加盟奠定了基础。

　　用电子商务拓展市场空间

　　高青在大学里学的是计算机软件设计专业，她充分了解网络传播信息的威力，能否把自己的纸艺事业利用电子商务来更快地发展呢？2003年9月，高青找到了在宁波有相当实力的E宁网络公司开发网站，xiaohonghua.cn成为国内第一家完整的纸艺专业网站。利用internet在网上介绍纸艺和发展加盟商，高青相继在北京、天津、武汉、西安、重庆等大城市开出了“小红花”。

　　随着连锁加盟在全国铺开，也带来了其他相关业务，有些省市的生产厂家、外贸来样加工也逐渐增多。如今，“小红花”已和多家外贸单位建立长期的业务合作，有了自己的样品间和材料库。

　　高青能有幸把爱好当成事业，所以工作着也就是快乐着。她对纸艺的前景非常看好，相信会有更多的人加入“小红花”，小红花儿一定会越来越火红。（来源：中国宁波网）