纪云：做“猎头”需要坚持（人物·新职业系列（4）　“猎头”）

　　本报记者　罗彦

　　11月14日下午，北京航空航天大学校园。42岁的纪云正在与几十位学生畅谈职业规划与职业形象的话题……此前，他已先后去了北京师范大学、北京科技大学等院校，为大学生作职业咨询、培训、测评和包装。他说，这是“猎头”业务的延伸。

　　每次见客户，他都要把手烘暖，为了握手时给人温暖有力的感觉

　　纪云毕业于北京电力学院，学的是热能动力专业和冶金机械专业。他曾经当过老师、做过企业管理，还有过短暂的留学经历，但最后的职业归属却是成为一名“猎头”。

　　在北京学清路旁的一栋高楼里，记者找到了纪云的公司———一套100平方米左右的错层公寓。办公室的墙上挂了几张黑白风景照，他说这是自己的摄影作品，平时他还喜欢动手制作一些盆栽和小工艺品。说到职业选择，纪云解释说，这是喜欢心理学的个人兴趣与现实偶然结合的选择。

　　1993年，在日本留学打工回国后，杂志上一篇介绍国外猎头公司的小文章一直在他脑海中盘旋。“我凭着想象注册了北京第一家专门从事猎头业务的公司。”

　　纪云把公司取名为“泰来猎头事务所”，名片上的头衔是“所长”。“就在知春路边租了一间平房。最开始，公司常被误认为是小餐馆或卖工艺品的小店，工作人员连我就两人。”

　　纪云做事颇细心。在拓展业务的初期，为给客户留下好印象，他每次与人见面前都会先到卫生间洗手，再把手烘暖，目的是握手时给人温暖有力的感觉。目前，泰来公司规模已发展到20人，业务也从单纯的猎头服务发展到人才测评、职业发展咨询等方面。

　　亲和力、沟通力、不偏激，成就一名好“猎头”

　　公司靠落地窗的阳台，是纪云与一些客户和候选人见面的地方。两把藤制椅子、几盆植物，小桌上放着三四种茶叶、咖啡及不同的杯子。纪云亲自动手，一边煮咖啡，一边给记者介绍猎头服务的流程。

　　纪云说，作为一名“猎头”，对目标人才的考察主要在三方面：从业经验与企业需求、人格能力、教育文化背景。“猎头”对人选进行判断，既有经验的感觉成分，也离不开技术手段的测评，如人才数量分析能力测试、逻辑推理能力测试、敏感性与沟通能力测试等。不同行业、职业对人才的能力要求不一样。

　　“进行这些测试需要一天，分析整理出测试报告大概需一个星期。完成一个推荐过程大概要1至3个月。”纪云说。

　　现实情况有时会更加复杂，因为“猎头”需要做人的工作。“重要的是能够与人才共同分析利弊得失”。有一家在中国开展业务的美国公司委托泰来寻求销售人才。纪云他们物色了一个非常合适的人选。但在联系之初，候选人对跳槽非常不屑，因为他当前事业发展不错，又正在夏威夷度假。纪云不断地与他沟通，打电话、面谈，分析各种问题与可能性，经过3个多月的努力，候选人终于决心寻求新的机会。

　　什么样的人能够成为好“猎头”？纪云认为应有很强的亲和力、沟通能力，具有一定的工作经验。此外，不能偏激，不偏激才能比较全面地看问题。

　　“猎头”中鱼龙混杂，行业的规范于个人、于社会都有益处

　　过去，北京仅有几家猎头公司，目前已经发展到55家。与此同时，不断有猎头公司迅速冒出，也有一些黯然消退。纪云评价说，由于对猎头公司缺乏资金、技术等方面的明确规定，管理上也没有实际的约束，因此整个猎头服务业鱼龙混杂。从规范的角度来说，“猎头”还是一个真正的新职业。

　　“猎头公司要做大很难。人才不是产品，不能复制，每一次项目都是重新开始，单个完成。另外，国内猎头业的发展还缺少规范性。例如，在国外，每完成一步调查分析，企业要支付相应费用，但在国内，除了预先收取订金，只有推荐成功才能拿到全部费用。”

　　那为何还要继续做“猎头”？纪云解释说：自己从业多年，在这个行业有一定的能力；此外，在与中高级人才的频繁接触中可以学习许多新知识，生活过得很充实；而对社会来说，促进人才资源的优化配置是有价值的事业，“猎头”可以让各种人才有进一步发展的空间。

　　“做‘猎头’，也需要坚持。”纪云最后说。

　　链接

　　猎头公司是依靠猎取社会所需的各类高级人才而获利的中介组织。与报纸求职广告、现场招聘会和人才网站不同，猎头公司定位在高端人才的单体运作。世界上第一家猎头公司产生于二战后的美国。1992年，沈阳维用科技公司成立猎头部，成为当时在国内开展此类业务的第一家公司。

　　《人民日报》 (2004年11月17日 第五版)