原材料涨价品牌成本摊入 今冬服装涨价

　　虽然泉州的天气还不是很凉，但是各个服装店的冬季新品服装已经上架销售。记者在采访中发现，今年的冬季服装零售价格整体上较往年均有所上涨。其中，上涨幅度比较大的是中低档服装。通过调整，有些原来一百多元的服装已经涨到两三百元，而数十元的产品则涨到了一百多元，甚至两百多元。

　　某服装代理商认为，服装原材料价格上涨是服装零售价上调的重要原因。此外，竞争的加剧也使得各大品牌不得不通过抬高售价来弥补销售量下滑所损失的利润。价格上涨可能使各个产品的销售状况有所改变，是否能够通过调价来保持或增加利润，关键还得看经营情况。

　　价格上涨具有多重原因

　　今年以来，服装原材料价格大幅上涨。虽然此前有不少厂家曾表示其产品价格短期内不会上涨，但在支出增多的情况下，为了保持产品的利润，很多厂家都不得不抬高产品的出厂价，从而各级代理商的批发价和终端零售价也就相应上涨。

　　据一位代理商介绍，今年以来，大多日常生活用品的价格上涨，与此同时，店面租金、水电等运营成本也不断上涨，使得服装涨价成为必然趋势。即使厂家不调整出厂价，零售价也可能会上调，否则服装商的收入与日常支出的比例就会失衡。不过，价格上涨是否就能带来收入的增长还要看经营情况。

　　竞争加剧也是促使服装价格上涨的一大原因。由于服装属于传统性行业，技术含量不高，生产及销售的准入门槛比较低，再加上很多运作模式已经比较成熟，要拷贝一套经营方法非常容易，很多商家都愿意在这一行业中投资。

　　据了解，泉州一年来新增加的服装品牌就有数百个，服装店的数量也是逐年递增。竞争一激烈，就使得一部分商家希望通过品牌形象的提升来提高竞争力。很多服装业老板都认为，在以品牌竞争为核心的市场上，低价产品会让人感到不上档次，从而使消费者对品牌含金量产生怀疑，只有抬高价格才能显示出品牌的高价值，才能更快得到消费者的认可。因此，在厂家在定价时会加上一部分所谓的“品牌价值”，产品价格上涨也就在所难免。

　　中低档服装可涨幅度较大

　　在服装行业，中低档服装面对的消费群体最多，销量也最大，而利润则相对较小；高档服装则相反。某服装厂老板说，高档服装的利润比较高，有些产品的利润比成本高出数十倍，因而，高档服装受原材料价格上涨的影响较小，再加上消费群体较为固定，竞争对手也较少，没有必要通过调价来增加收入。而中低档产品的目标群体非常广泛，可以区分出多个层次，但目前基本上所有的中低档服装都处于同一水平线竞争，厂家完全可以通过改变市场定位来划分受众，并改变产品价格梯队。

　　在成本上涨及竞争加剧的情况下，有一些厂商采用了分众营销的策略，与其他产品形成一定程度上的市场区隔，通过分割一小部分消费群体来打造其品牌特色。业内人士表示，目前的服装产品的零售价格最主要是看品牌文化而定，不同品牌文化也就意味着不同的价格变化。

　　价格策略应从属于品牌策略

　　打造品牌是中低档服装产品摆脱价格竞争的必由之路。业内人士认为，价格策略必须从属于整个品牌策略。在大多数商家走向品牌升级之路的过程中，难免会造成大量服装产品价格体系的改变。如果一个品牌所主张的生活方式能够得到其目标群体的认同，价格因素在产品销售时就会被忽略甚至会被认同。如果品牌主张不是很明确，不会产生凝聚力，那么价格定得太高就会影响销售。

　　某商家表示，价格的调整仅仅是一种手段，不是目的。在成本增多的情况下，厂商会考虑通过调整价格来保持利润，但是，产品价格最终还是必须根据企业经营策略来定。在以消费需求为决策依据的品牌推广过程中，价格承担着与消费者沟通的作用。只要目标消费者觉得物有所值，价格就是合理的。如果品牌形象不足以让人为该品牌产品所定价格付费，那么产品的销量自然就上不去。不管价格是否上涨，作为商家而言，最重要的是实现利润最大化。要实现这一点除了看价格之外，更重要的是得看销量，看经营手段。（记者林文德）（来源：泉州晚报）