联想的闷葫芦与ＩＢＭ的小算盘

　　“联想要收ＩＢＭ的ＰＣ和笔记本业务了！”这个消息早在几个月前就已经在圈子里小规模地传播，不过在联想和ＩＢＭ三缄其口和坚决否认的情形下，记者们还是“很配合”地压着冲动，没有把这个消息爆出来。

　　不过，总有耐不住性子的。于是，联想跟ＩＢＭ在密谈ＰＣ和笔记本业务合作的新闻便一夜之间出笼，大面积的震动是在所难免的。

　　联想和ＩＢＭ自然还是否认。我们当然不能认为他们在故意说谎，毕竟像这样涉及公司重要业务战略甚至可能影响到未来中国ＰＣ市场格局的谈判，不到最后一刻，谁都不敢保证会发生什么。万一黄了呢？所以不说为妙，这是目前最好的选择。

　　但是业界就不同了。联想是中国ＩＴ的老大，ＩＢＭ是全球ＩＴ的老大，他们两个“推杯换盏”地凑到一起，无论事大事小，谁能不在乎？谁敢不在乎？

　　于是，猜测和打听声就满世界在飞了。偏偏无论联想还是ＩＢＭ，这都是一级绝密的事情，极个别的当事人不说，大多数的局外人乱说。一时间，叫好的、不屑的、质疑的、抨击的……什么声音都有。

　　也难怪了，“联想＋ＩＢＭ”，那是什么概念？想不出也不敢想。

　　往小里说，联想本来就是中国ＰＣ市场老大，在“吃掉”ＩＢＭ的ＰＣ业务（甚至还包括笔记本业务）之后，其领先地位将进一步巩固，这也跟联想今年4月1日内部战略调整后重新重点发展ＰＣ核心业务的出发点完全一致。

　　往大里说，中国ＰＣ市场竞争本来就异常惨烈，联想在取得ＩＢＭ的本地ＰＣ工厂乃至其他资源后，一方面消除了一个仍然不可忽略的竞争对手，另一方面，无疑将加剧国内ＰＣ行业竞争的惨烈性，一些“奉陪不起”的竞争对手很可能将处于苟延残喘甚至关门大吉的境地，中国ＰＣ格局将再次改写！

　　然而，这仅仅是乐观派的叫好声。不屑的和质疑的会抬出许多的“1＋1”不等于甚至往往小于“2”的经典案例。

　　在他们看来，一方面现在ＰＣ市场竞争如此激烈，早就是微利甚至赔本的买卖，联想这样做无疑会增加管理和产能的压力，现在ＰＣ市场不是供不应求，而是如何卖得出去，联想现在的问题不是产能不够，而是如何保持并继续扩大市场份额。

　　何况了，ＩＢＭ的ＰＣ业务早就是ＩＢＭ的“鸡肋”了，如果联想不能拿下ＩＢＭ的品牌和技术，仅仅得到表皮的工厂和“所谓”业务，于事何补？

　　这样看来，在这场秘密进行的交易中，似乎联想的“闷葫芦”是被ＩＢＭ的“小算盘”算计了。想想似乎是这样，几年来，ＩＢＭ大刀阔斧的改革成效显著，依然雄踞全球ＩＴ老大地位的ＩＢＭ早已不是一些人心目中的ＰＣ厂商了，现在人家最挣钱的是ＩＴ服务，是软件，是高端服务器。至于ＰＣ嘛，外人既然都认为是“鸡肋”，我也没有必要非得死撑着，借着我ＩＢＭ的金字招牌还管用，谈个好价钱赶紧“出嫁”也未尝不是良策。

　　也难怪因此有人会认为ＩＢＭ半个月前再次发布新款台式机并宣称自己“绝不会放弃ＰＣ市场”是一场绝好的商务秀和烟雾弹，在谈判的关键时刻，这可是扰乱对方视线并打乱平衡的重要砝码啊。

　　然而，联想会是省油的灯吗？联想想要的，真的只是ＩＢＭ的ＰＣ工厂吗？在联想的“闷葫芦”里，到底卖的是什么药？

　　其实，细细想想联想的现状也许就能琢磨出来点什么了。在联想今年4月份战略大调整后，联想重新把重心放到了ＰＣ业务上。然而，到底要怎么做？摆在联想面前的，不是方正、同方的咄咄逼人，也不是戴尔的来势汹汹，而是面对日益饱和和微利的国内ＰＣ市场，能伸展的空间真的越来越小，越来越没有余地了。

　　惟一的办法就是走出去，或者用句俗话，就叫“国际化”。联想为什么被戴尔压得喘不过起来？杨元庆为什么会拍着桌子把戴尔当作最大的威胁？不是因为戴尔到底有多强，而是因为戴尔拥有的是全球市场，戴尔在拿全球市场的资源和成本跟联想竞争！

　　所以，才有说法是，联想正在学宏基。宏基在中国市场表现并不好，但是在全球市场，尤其在欧洲市场，那人家是干得轰轰烈烈啊！正因为如此，宏基依然是国际ＰＣ的巨头之一。

　　现在回过头来看，我们似乎可以明白联想为什么要跟ＩＢＭ合作了。ＩＢＭ的国际资源和国际经验绝对是一流的，在全球范围内的品牌和口碑更是响当当的。如果能够傍上ＩＢＭ，在ＰＣ方面取长补短，不断扩大合作，以此推动“ｌｅｎｏｖｏ”国际战略，呈现在杨元庆眼前的，显然是豁然开朗的一番美景，尽管这个“美景”还不知道是多久之后的未来。

　　现在是不是可以有结论了呢？拿下ＩＢＭ的中国ＰＣ工厂，双方在业务合作上先搭上线，这仅仅是联想“闷葫芦”里卖的“第一服药”。下一步如何，既要看这“第一服药”的疗效如何，更要看下一步是不是能够开出“一个疗程”甚至多个“疗程”的药了。（陈拥军）（来源：中国经济时报）