警惕“标王”军备竞赛的市场破坏力 |
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http://www.sina.com.cn 2004年11月18日02:48 人民网-江南时报 |
央视“标王”体制是中国独有的,是中国市场经济不健全的表现。上世纪90年代中期,由央视发起的“标王”的广告营销模式,经过数十年的市场检验,当初中国经济发展晴雨表的功能已消失殆尽,其负面效应与日俱增,目前其对经济、社会的影响是弊大于利,到了该停止的时候了。 作为中央级的媒体,历史造就了央视拥有独断的话语权资源能力。独有地位使其在开掘自身营销资源时,排除其他媒体充分竞争的可行性,央视独特的垄断资源却并非市场性,因此,央视在利用自身非市场性的垄断资源争取利益的最大化的同时,势必要伤害到其他利益主体的利益,使得同是媒体的各级地方电视媒体在广告营销中处于劣势。 曾经,央视对广告资源的垄断也遭到各级地方电视台的抵制,但这种抵制却显得较为软弱。抵制不成,转而效仿,相当一部分地方电视媒体也纷纷利用手中的资源开展标王军备竞赛。2004年,江苏卫视凭一档《零距离》栏目,就让南京市一家广告公司掏出1.8亿,其势头直逼央视标王。 广告代理公司表示,作为屈指可数的营销平台,无论电视媒体开出多高的价钱,广告公司也只能照单全收。但广告代理公司绝不做无本买卖,只好把成本继续转嫁给企业,企业再转嫁给极端消费者。央视的动辄几十亿创收背后,却是以普通消费者埋单作为代价的。 同时,央视的标王体制推行,对国内众多参与标王竞争的企业产生了不可估量的杀伤力。 标王大会上,当记者问及秦池价码是怎么计算出来的?姬长孔回答:“这是我的手机号码。”这成了一个让人哑然的黑色幽默。企业的非理性行为也为几年后秦池悲剧埋下了隐患。 “我虽不杀伯仁,伯仁却因我而死”,秦池的没落虽然是企业急功近利所致,但经济学界普遍认为,推行标王体制营销的央视难辞其咎。某种意义上,央视标王体制对企业造成了误导:一味注重广告宣传,而忽视产品质量和品牌内功的修炼。 随着网络媒体崛起,媒体的发展呈多元化之势,央视的客户群越来越少,其所标榜的黄金时段的广告效应也日渐淡化。每天18至20点,商人们一般流连在饭局边,学者和学生工作和学习,除非重大事件,一般的新闻也不会引起官员太多的关注,而对于普通的家庭主妇而言,则都把电视剧视为圣经,剔除这几大类人群的关注,央视的客户群显得少之又少,其广告效应可见一斑。因此对成长中的企业而言,借央视平台塑造品牌要慎之又慎,量力而行。 中国的媒体营销才刚刚起步,央视的负面影响仅仅是初级阶段的特有现象,随着市场机制的日益完善,央视利用独断的垄断资源赢利状况肯定长不了。目前在市场上,央视影响力已逐渐消退,如著名作家周梅森就曾在全国发起央视剧本的倡议。只有全社会共同抵制,央视的垄断性才能得以扼制,标王军备竞赛状况破坏力才能消解。 央视不仅仅是作为一个企业存在,它还是拥有话语权的企业,如果央视不能意识到这一点,继续推行“标王”赛,必将失去其在市场上的公信力,其垄断的优势地位必将不复存在。 同时,针对标王危机,政府直接干预的可能性不大,但可以采用釜底抽薪的办法,在媒体界引进竞争机制,消解央视老大长期的垄断地位。开放媒体,民营资本进入媒体,只要相关的法律和机制配套,谁办媒体都一样。目前部分香港媒体逐渐向内地渗透,政府可以考虑在广州等沿海城市先进行试点。 《江南时报》 (2004年11月18日 第六版) |