比软卧票还便宜200 宁波飞广州机票仅需350元

　　新华网浙江频道11月19日电 业内人士认为南航此番推出超低价机票仅是寻求谈判的一种策略。

　　中国宁波网讯继半个月之前在宁波飞广州线上放出低于500元的票价后，南航昨天又投出一枚重磅炸弹：从今天起，再将往返宁波与广州两地的单程票价降至350元，比火车软卧票还便宜200元左右。

　　川航进甬打破平静

　　川航本月初进入宁波之前，在东航、南航、海航、厦航等多家公司的共同把持下，宁波航空市场一直风平浪静。远离了珠三角大本营的南航，在宁波也会偶尔拿出略低于10％~15％的票价。由于波及范围不大，其他几家公司倒也还能接受这种“小打小闹”。但川航的突然杀入，引起了其他几家大公司的不快，于是给其来了个下马威：靠机票代理费吃饭的代理商们心领神会地封杀了川航，不出售川航机票。

　　作为拥有39％股权的川航第二大股东的南航，在川航“遇难”的关键时刻，自然要伸手拉川航一把———允许川航使用其在宁波的销售平台88886666，川航也乘势在宁波飞成都航线上掀起了3.5折的低价风暴。

　　帮川航南航遭封杀

　　3．5折的低价机票一时间大受乘客欢迎，川航宁波飞成都航线的客座率也扶摇直上，但这种虚假的繁荣却令各方都不安：一方面川航难以承担低价所带来的经营风险；另一方面，3.5折超低价的出现直接拉低了成都航线的价格，其他公司被迫跟风降价。从各自的利益出发，经营成都航线的各家公司聚在一起达成了协议：川航提高价格，其他公司降低价格。最终，以往从不低于8折的成都航线价格稳定在了5折~6折之间。

　　但这种结果，并不是之前的既得利益者所愿意看到，于是迁怒于南航：如果没有南航提供售票平台，川航支撑不了多少时间就会卷铺盖回家。从11月3日开始，各家公司对南航宁波飞广州航线进行了封杀。

　　把票价放低到350元

　　南航遭封杀后，其宁波飞广州的机票销售量直线下降，以往日均200张的销售机票数量跌到了11月15日的50张，而其主要竞争对手都在该航线上拿到了九成以上的客座率。南航宁波营业部一位负责人告诉记者，现在除了南航自身的直销热线和宁波机场售票处外，宁波的机票代理公司基本上不敢出售他们的机票。记者了解到，尽管所有的航空公司和机票代理人否认对其封杀，并声称这是正常的市场波动，但也有消息称，机票代理点被警告：谁敢出售一张南航机票，谁的机票代售点优惠销售待遇就要被取消。

　　虽然南航低于500元的票价已经实行了一段时间，但市场情况并没有就此改观，于是在请示总部后，决定将价格再度放低，在每个往广州航班上放出60张350元的机票让利给乘客，希望以超低价来打个翻身仗。

　　超低价票不会长久

　　作为国内第一大航空公司的南航在宁波遭封杀，心里自然不服气。虽然南航表示“把宁波飞广州航线的价位一举压到350元，实属无奈之举”，但其借价格打击同航线对手的意图十分明显。南航宁波营业部负责人说：“代理公司不敢卖我们的票，那我们就将代理促销费让利给旅客。”他还表示，目前宁波各家航空公司实行的3＋X促销奖励费，如果让利给乘客，足可以让机票价格有较明显下降。

　　对于南航的这种超低价，业内人士表示，这或许就跟川航一样，只是一种要求谈判的姿态，低价策略并不会长久下去。对此南航方面表示，350元价格至少将持续到月底，如果市场环境没有变化，不排除将低价进行到年底。(杨继学)（来源：东南商报）