宁波日报讯（罗涟浩王迪）虽然获得“无障碍”进市场资格还不到一个月，慈溪怡康公司在北京的蜂产品销售额已达70万元，公司负责人对今后发展充满信心：由于少了很多中间环节，他们的产品销售速度明显加快，从而使他们在国际市场竞争日趋激烈的形势下找到了新市场。从去年底首批企业“无障碍”进入北京后，至今，享受这种待遇的慈溪农业龙头企业已近20家，总销售额超过了8000万元。
过去，慈溪农产品很少进入北京市场，近几年有些企业开始抱着试试看的念头，把炒货和保鲜杨梅运到那里，没想到颇受欢迎，同时也让慈溪农产品加工企业看到了以北京为中心的巨大的北方市场。他们分析自身的优势，提出了差异性竞争策略，把精加工特色产品作为参与竞争的“利器”，开发生产基础较好的水产、禽蛋和豆类等产品，以大超市和农产品批发市场为突破口，赢得特定的消费群体，特定的市场份额。
他们的想法得到了政府的大力支持。前年，慈溪市专门在北京举办了农产品推介会，去年该市邀请了北京大超市和农产品批发市场负责人专程来慈溪考察农业龙头企业，双方还就加强合作签订了协议。协议规定北京方将为慈溪绿色农产品提供优先服务，协助开辟直销窗口，无偿提供农产品信息和价格行情，由慈溪农业检测中心认可的产品到北京后无需再进行检测。慈溪企业则保证提供的农产品质量符合国家或北京市食品卫生标准。这就是后来被人们称为“无障碍”准入协议，这在我市还是首个。
协议的签订给慈溪企业扫除了后顾之忧。根据市场需要，该市全面实施了两个国家级农业园区建设，其中浒山的现代农业园区已经投入了6000多万元，慈溪科技示范园区则集聚了海通、徐龙等精加工企业。与此同时，他们建成88个面积200亩以上的小型农业园区。去年以来，该市农业企业技改项目达40余个，投入超过4亿元，可新增加工流水线47条。
目前，先期进入北京市场的慈溪农业企业开始建立自己的销售点，销售的农产品包括七大类100多个品种。根据市场需要，这些企业不断调整产品和经营策略，以生产炒货产品为主的恒康公司把超市作为主攻方向，今年在北京的销售额已超过1600万元，正逐渐成为北京主要炒货供应商。（来源：中国宁波网）
