50岁师奶兰州开店(图)

http://www.sina.com.cn 2004年11月20日11:25 广州日报大洋网

成功秘籍

　　以原来的经商经历为基础，选择南方知名营养品牌，善于调动“师奶”群社会关系，重视开张，营造热销氛围，有了好的生意起点。

　　市场潜力

　　内地城市居民对于健康越来越重视，因此，以提高免疫力为主要医疗目的的营养品将越来越受青睐。

　　广州营养品能够在兰州市这样收入相对较低的城市热销，其他城市也有潜力。

　　风险提示

　　市场竞争激烈，营养品品牌已经非常多。

　　对营养品，人们总喜欢跟风，风潮过去，生意会收缩。

　　经营种类单一，顾客有限。

　　谁说50多岁的人不可以创业？兰州的刘阿姨选择了广州的知名营养品品牌作为小本创富的方向，悉心经营几个月下来，不但有了好的利润率，而且还找到了老年生活的快乐源泉。

　　刘阿姨原本是兰州一家中专的老师，45岁后曾和几个同龄的职业妇女做过某著名化妆品公司的地区初级代理。虽然大钱没有赚到，却在兰州市区熟悉了很多中老年客户，对于他们生活中的苦恼、欢乐与需求有了了解。

　　近几年，由于人们的生活改善，城市居民越来越重视身体健康，一些医药厂家趁机推出各种昂贵的保健用品来赶这批“保健风”。刘阿姨为此有了做保健品的想法，她认为参与保健品销售既有利可图，又可熟悉保健知识。

　　说服家庭顶风投资

　　于是，刘阿姨让一些年轻人替她在互联网上搜索了一个多月，找到了一大批价格合理的保健营养品。又请来了一位当医生多年的挚友共同研究，经过多次筛选，选出了其中的两个品牌，其保健品的单价都在50~500元之间。最后，刘阿姨买回一大堆这两个品牌的保健品，自己与先生试用了几个月，发现广东的某品牌保健品效果较好，于是专门南下广州，去调查该企业的实际经营状况。

　　在一切都感到满意之后，刘阿姨趁热打铁，签定了定货合同，并参与了某品牌保健品的员工培训活动，才带着一肚子取来的“经”回到了兰州。然而真到了投资的那一步，习惯于内地保守生活的先生与家里其他人都免不了“反对”，“这样大年纪了不如在家里享清福。”刘阿姨好说歹说，家里人终于勉强同意，但前提是只能拿“私房钱”投资，不可动用家庭的“共有资金”。而刘阿姨自己的一点积蓄却无论如何都不够开店，于是她找来了同龄好友马阿姨与懂得医术的王爷爷，三人共同投资。

　　精心打造开业典礼

　　三个臭皮匠，胜个诸葛亮。他们商量后，认为保健品的销售对象是普通居民，开在大型居民区旁才合适，而兰州市中心地带就数兰州大学家属区面积大、人口多，而且相对而言，大学老师也属于该城市的高收入阶层。

　　定好地点，简单装修后，刘阿姨与两位合伙人组织了一场“盛况空前”的开业典礼。在这场类似联欢会的开业典礼中，刘阿姨请来了40多位中老年朋友，通过歌舞表演，把小店好好地向路人“秀”了一把，这场开业典礼果然有了“轰动效应”。该居民区的家庭很快就熟悉了她的小店，顾客纷至沓来，在开业的一两个月内就已经有了一大批固定客户。（来源：广州日报）