贸然经营保暖品冬季也难以扭亏

　　失败教训

　　在天气暖和的广州开保暖用品商店要慎重，开业前要做充分的市场调查。

　　产品定位和周边居民的消费水平不相符，进货不够慎重。

　　冬季将至，百货商场中的棉被、毛衣都到了热销季节。番禺区的陈小姐看在眼里，痛在心上，她的以销售保暖用品为主的日用品商店在年初便关了门，主要原因并不在于广州天气炎热，保暖用品需求少，而在于价格昂贵、宣传途径不畅通。

　　未做市场调查贸然开店

　　要说陈小姐不知道广东天气热、做保暖用品生意困难，那真的是冤枉了她。她本人是土生土长的番禺当地人，亲戚朋友中不乏做小本生意的。去年年末，舅舅在东涌路有个商铺无人续租，托她帮忙，她就想这里路段好不如自己租来做个雅致的小本生意。服装店、精品店满街都是，竞争太激烈，惟独家居用品店凤毛麟角，不如就做个家居用品店吧？她将打算告诉家里人后，大家都觉得不错。

　　在选择进货时，陈小姐在上网搜索时发现上海一家以销售保暖用品为主的家居加盟公司的产品图片非常鲜亮，符合自己的审美标准，就立即打电话与之联系。对方正想打开广州市场，听说有广州的投资者要加入，自然求之不得，立即答应供货，省略了审查程序。双方顺利地签了约，陈小姐没有再找其他供货商，就开了业。

　　网上订货货品有出入

　　由于仅仅是做了网上浏览，没有去上海亲自挑货，第一次进货有很多货品都不太符合广州人的生活条件。比如羽绒被太厚，枕头太软太大，简易手炉太笨重。虽然时逢10月末，天气转冷，可很多类货品放在店里一个月都无人问津。最要命的是，这家厂家的货品的确做工精致、质量上乘，但价格昂贵，比同类商品贵了不止一倍。开业头一个月，陈小姐的收入刚刚凑到了铺租。

　　看到起步不利，陈小姐迅速想了不少弥补的招数。从广东本地找了几家价格适中的家居用品商店，选定货品，补充到自己的小店里来。

　　但由于自己的店铺定位中高档，这次她所挑选的商品还是以美观、精致为主，实用性则差了一些。

　　宣传不当收效甚微

　　而开业以后，陈小姐也不太习惯于讲解宣传，每次有顾客到来，她都默不作声地站在一旁，等到有人询问才开口，这种销售习惯本来在高档商场中是适用的，可她的货物比较新奇，不多介绍，顾客无从了解。

　　真的到了冬季，生意虽然有所转暖，可是并没有大的飞跃。亲戚劝她多做宣传，于是她雇用了一名小工专门到附近的住宅楼里去散发传单，可是小工是外地人，普通话与粤语都不流利，加上对城市不了解，散发传单的地点选择也不对，许多人拿到传单之后随手就扔了，收效甚微。之后，陈小姐不再组织其他的宣传了。

　　临近春节，大家都忙着置办年货，无暇顾及保暖用品，陈小姐的生意一落千丈，由原来的少有赢利，转为亏损，店内存货堆得像小山一般。家里人劝她说，不如撤场算了，去广州找份工作好好做雇员。陈小姐思忖再三，觉得言之有理，于是关门大吉了。（井楠）（来源：广州日报）