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要善抓市场“盲点”


http://www.sina.com.cn 2004年11月22日05:13 安徽在线-安徽日报

  市场有“卖点”就有“盲点”。人们对“卖点”趋之若鹜,对“盲点”则不太关注。其实,只要善于发现和利用“盲点”,同样也能在市场竞争中取得成功。

  市场需求不是一成不变的。以农产品为例,它没有永久的热销和滞销之分。有些农产品一时成为市场“卖点”,价高俏销,必然会引起农民争相生产。但随着种植面积的扩大,此类农产品市场需求就会处于饱和状态,并很快由热销变成滞销。而有些“冷”了数年成为“盲点”的农产品,却极有可能成为“卖点”。前两年,市场生姜价格一直在每公斤1元以下徘徊,不少农民因价低不愿再种。去年,湖南某县却把种姜面积由原来的400公顷扩大到近700公顷:因为连年生姜价格低迷,已出现“盲点”,而湖北、广东等地正大量需要生姜做加工原料。不出该县所料,这一年生姜货紧价扬,许多农民因此赚了不少钱。

  可见,在激烈的市场竞争中,谁能够找到市场“盲点”,往往就找到了市场“卖点”。闯市场的农民朋友,不如下气力去捕捉市场“盲点”,在“盲点”上找“卖点”。徐磊


 
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