生存空间日趋狭窄 零售药店发力将四面突围

　　新华网浙江频道11月22日电近日，一家零售药店连锁企业的负责人向记者透露：明年尝试将药品经营打入医院，通过与“最大的竞争对手”携手来拓展自身的生存空间。据了解，有“秘密招数”的店家还真不少。随着新年的迫近，经营难度的进一步增大，在“生”与“死”的选择下，众药店除了背水一战别无他法。

　　“市场之手”削薄丰厚利润

　　零售药店的放开，促进了药店竞争的白热化。不断升级的价格战，使零售药店原有的丰厚利润，被“市场之手”一刀一刀地削薄。

　　更没有让零售药店想到的是，“政策之手”———“限售令”又使药店销售上加霜。尽管药店对“限售令”表示理解，因为其根本目的是为了广大老百姓的用药安全有效。但是作为药品零售企业，面对的却是实实在在的经营困难。

　　据了解，多年来我国流通领域的处方药销售，均按照“双轨制”运行，即部分处方药，可凭处方销售，也可不凭处方销售。业内人士告诉记者，这类药品数量约占零售药店经营品种的50%。

　　今年7月1日起，国家有关部门对作为处方药的抗菌药销售，率先进行“限售”，规定零售药店必须凭医生处方才能销售抗菌药。由于从医院里“流”出来的处方数量少之又少，药店基本“颗粒无收”，导致药店的总销售额减少20%左右。不过“限售令”对药店所带来的不利影响还只是开始。

　　零售药店“沦”为非专业

　　据业内人士介绍，明年的“限售令”已确定。自2005年1月1日起，抗肿瘤药、激素类（不包括避孕药）处方药等必须凭医生处方才能销售；自2005年7月1日起，治疗神经系统疾病、心脑血管疾病、糖尿病及内分泌疾病的处方药必须凭医生处方才能销售；而到2005年12月31日后，全部处方药必须凭执业医生处方销售，在药师的指导下使用。显然，这一切全部到来之时，零售药店若无高招对应，按业内人士的话说，“只有死路一条”。

　　“限售令”给专业药店带来的经营难度还将体现在“扩展效应”上。如堂堂的专业药店将与林林总总的超市、便利店等近乎归于同一类，造成“同质化”的店家成倍增加。眼下，杭城许多百货商店、超市、便利店等也开始卖药了，所不同的是，专业药店由于“专业性”优势，比商店、超市、便利店等可以销售更多品种的药品。如超市只能销售乙类非处方药，而专业药店既可卖处方药，也可卖非处方药。然而明年，从市场角度看，药店卖药与超市卖药没有太大的差别，而超市客流量大、分布广，不少便利店还24小时营业，使零售药店在竞争力上“弱不禁风”。

　　求生存化敌为友创双赢

　　逆水行舟不进则退。一位业内资深人士说，现在零售药店面临最严峻的考验，就看各药店如何出招制胜了。

　　面对生存危机，零售药店对多元化经营达成共识。天天好大药房，率先在零售药店卖起“百货”，近日，牙膏、餐具、奶粉、蜜饯等生活用品和食品已增至3000多种，不久还将引进新款的时尚健康百货；杭州武林药店坚定地向“药妆”发展，已引进了不少法国、德国的著名化妆品，最近又将日本的化妆品引入店堂；华东大药房则加大医疗器械经营力度，种类品种大幅增加。但是调整经营内容、品种结构，在许多店家看来，只是“传统方法”，如何更新观念，更有力度地扩大市场，才是当前最重要的战略选择。

　　随着竞争环境的变化，自身实力的下降，许多连锁药店寻思着如何低成本，或无成本扩张。一些零售药店想到了“借鸡生蛋”。商场、超市、便利店等原先的竞争对手成为选择的目标。一位药品经营企业的负责人说，他们将“放下架子”，利用成百上千的商店、超市等经营场所销售自己的药品，并以利润分成扩大市场。有的药品零售企业，瞄准药品销售的最大市场———医院，希望通过“化敌为友”、互惠互利的合作方式，从医院的药房分一杯羹。对此，业内人士认为，“零售药房开进医院这只是一个尝试，其过程是艰难、复杂的，一旦成功效益也是可观的”。（李公阳）（来源：：杭州日报）