济南华联实现10亿元的年度销售收入目标

　　普普通通的11月20日，对济南华联来说，是值得骄傲的一天。这一天，他们成功实现了10亿元的年度销售收入目标，提前40天跨越这道期盼已久的门槛。

　　“说实话，我对这10个亿不是很看重。”面对记者，集团总裁李茂年淡淡地说。

　　企业不是“百米跑”，而是“马拉松”

　　“对于一家零售企业来讲，10亿元的年销售收入确是一个颇具象征意义的标杆。我不太看重这10个亿，一是因为其绝对值并不高，二是除了体现企业规模的提升，它并不能说明更多的问题。”

　　1个月前的10月13日，李茂年代表济南华联商厦集团股份有限公司董事会与执行总裁陈锡忠代表集团公司经营层签订了岗位目标责任书。签字仪式上，李茂年开宗明义：“一个企业的健康成长有三个必要条件：一是正的现金流，二是赢利能力，三是持续的市场。”

　　总裁办公室里，李茂年向记者表明了他真正看重的东西：今年的缴税额达3300万元，比去年增长42%；创利税5000万元，同比增长57%，而与这两项数据相比，销售收入的增长率只有28%。在他眼里，纳税额和利税总额的高增长，更真切地体现了企业强劲的造血功能和赢利能力。

　　“做企业是马拉松，不是跑百米。”李茂年再次端出了他的“三点论”：现金流决定企业生存；赢利能力体现企业的生存价值；而持续的市场则反映企业永续发展的后劲，也就是一个企业能够健康生存的周期。

　　西部没做足 空间仍很大

　　“济南西部的商业发展空间还很大，潜力还远远没有挖掘出来，”李茂年如是说：“明年，济南华联商厦、嘉华购物广场和华联广场店的销售收入至少要比今年增长20%，30%是比较合理的。”

　　此话有据。综观西部，刚刚贯通的经一路成为东部消费群前往华联的一条捷径，通车几天来，华联每天的销售额净增30万元；即将开通的新纬六路为北部的购物者打开了一条便捷的通道，宽敞的经十西路无疑将极大地吸引西部、南部的客流，长期制约济南华联的交通瓶颈从此打破，而辐射两个平方公里的西市场商贸区的运作，更是济南华联借势高飞的绝佳契机。

　　“嘉华五楼的办公区马上就要腾出来搞经营。”执行总裁陈锡忠透露，华联商厦和嘉华正紧锣密鼓地筹划实施卖场布局调整，鞋帽城也将“扩容”3000平方米，届时一个商厦与嘉华互补、经营面积9万平方米的“摩尔”商城将大展雄风。

　　外资不都是“狼” 我们也不是“羊”

　　按照加入世贸组织的承诺，我国将于今年12月11日向外资零售业全面开放。这意味着本土商家可能会遭遇“狼群”。

　　“来的不都是‘狼’，我们也不一定就是‘羊’。”李茂年说：“世界500强中，每年都有5%到10%的企业退出，有的甚至破产倒闭，青岛的两家外资店不是已经关门了吗？我们不必神化外资，更不应妄自菲薄。”

　　做强西部，并非固守西部。“东部的第二家店很快就会签约。”陈锡忠不经意的一句，显露出西部霸主深藏的“野心”。“明年肯定要在济南以外的地方开一到两家店。”这是济南华联第一次披露外埠扩张的讯息。

　　该是重新审视济南华联的时候了。事实上，2002年开张嘉华购物广场、华联超市嘉华店，去年开张广场店，今年开张舜耕山庄店，济南华联始终扎实地走“先做强再做大”的路子，利税额已连续2年位居市属商业企业榜首。销售收入过10亿——新征途的起点而已。