红网讯（通讯员肖峰）特变电工衡阳变压器有限公司积极开拓国际市场，取得了显著的成绩。今年10月份以来该公司就有700台变压器发往阿联酋，到目前为止已签订产品出口合同近1亿元，比去年同期增长62.8
%衡变公司在开拓国际市过程中，以国际变压器市场的需求信息为指导，吸收国外先进的管理思想，成功的商贸经验；推行代理，电子商务等新型销售模式，建立国际化的营销网络，同时为了进一步加强国际市场开拓，积极争取外经权，完善对外贸易领域，以全面适应入世后的全球经济一体化的挑战。该公司制订了“开拓市场份额、稳定客户资源、拓宽经营渠道、提高自身素质”的国际市场营销战略应对措施：在目标市场上继续强化“开拓欧洲市场、稳定中东市场、扩大南亚市场”的战略；在组织机构上继续推行实施效果良好的划片区、目标到人、项目到人、措施到人、责任到人的项目经理负责制；在经营准则上继续遵行保持稳健、追求利润最大化的发展思路。他们在做好自身产品出口的同时，还加大多领域、全方位的多元化合作的道路，力争扩大外贸出口，形成新的业绩增长点。今年，他们自主开发的北京市场和成都市场富有成效，均签约1000万元；在广西展和越南展中取得了满意效果，其中完成越南签约500万元，成功开拓了越南市场。并与埃及、约旦、老挝、柬埔寨、孟加拉、埃塞俄比亚、印尼等国家的客户有了实质性的接触，并参与了电力产品招标活动。同时，又通过前往德国、瑞士、西门子、越南、老挝直接参展、考察和邀请美国、孟加拉、古巴、阿联酋、埃塞俄比亚、伊朗、也门、土耳其等国家的客人来公司参观、考察，加大了公司的整体宣传力度，为公司开拓这些国家的市场奠定了基础。
衡变公司目前正在积极培养和吸纳通晓国际化经营的人才，提高进出口队伍素质，进一步扩展新的业务，争取签订大型工程项目承包合同，突破以往单台、小金额的合同项目。加强与国字号进出口公司的合作，以借力发展、借船出海，扩大出口业务。(稿源：红网)(作者：肖锋)(编辑：王重浪)
