对话“范思哲” 昆明人穿衣很认牌子(图)

http://www.sina.com.cn 2004年11月27日11:08 春城晚报

亮相

　　ＡｎｄｒｅａＣｏｓｃｅｎｚａ，中文译为安德鲁·柯斯显嘉，米兰人，任范思哲亚太地区总裁4年。

　　抛开范思哲这个国际品牌、时尚帝国给予他的光环，安德鲁可以像许多喜爱昆明的老外那样,随时来昆明旅游；但作为范思哲亚太地区负责人，国际品牌使安德鲁的昆明之行有了另外的意义：昆明与国际顶尖时尚品牌的距离越近，越能说明昆明这个城市的时尚魅力又向国际舞台走近了一步。

　　时尚是什么？至今仍没有统一的答案。但不可否认，著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族、一个时尚帝国。面对安德鲁的时候，这位年轻时尚的帅哥几乎从西装到领带都张扬着范思哲的品牌个性。成都的记者在采访安德鲁的时候，曾戏称他为“范思哲中国形象代言人”，此番话倒让安德鲁拘谨起来，拼命强调，自己首先是把工作做好，而不是做晚会上最时髦的那个人。

　　39岁的安德鲁，看上去只有二十八九岁。他说，自己平时喜欢穿范思哲的牛仔和运动装；在10多分钟前，我们还看着安德鲁一身运动打扮进入金格中心，而正式采访时，安德鲁已经换上了帅气的深色西服——这显然是金领的典型作风：工作，就全心投入；生活，则完全放松。

　　应该说，随着安德鲁此次到昆，昆明有了完整意义上的范思哲，不是其他卖场零星的几件货品，也不是外贸一条街上真假难辨的外贸服装。安德鲁一再强调，对于昆明时尚人士来说，范思哲可以向他们提供与世界同步的时尚。

　　上星期天，在北方很多城市都已飘雪的时节，昆明阳光灿烂。从金格中心漂亮的落地玻璃窗看出去，昆明姑娘穿着裙装，潇洒而过，时装也是城市的风景线，特别是在昆明这样一座四季如春的城市。

　　也许，安德鲁也希望，范思哲能成为这个城市风景的一部分。印象

　　关于时尚

　　“虽然一些国际品牌来得比较晚，但昆明人对品牌的热情反而比较高，可以说，在昆明比较好玩，更加刺激。”

　　A周末：范思哲可以说是让昆明人期待已久的一个品牌，今天终于在昆明亮相，您对昆明的时尚环境评价是怎样？

　　安德鲁：我们很早就把昆明列入范思哲在中国要发展的地区里面，现在是顺其自然地进来。在此之前，我们已经做过很多市场调查，知道昆明具有很大的发展潜力。在调查过程中，我来过昆明很多次。记得我第一次来昆明是6个月前，当时一来，就被昆明吸引住了。作为工作的一部分，我走遍了昆明的百货商场及昆明的每个角落，觉得购物环境和昆明的整个城市氛围都很好，很有吸引力，也对昆明很有信心。当然比起上海，昆明会有所不同，但昆明也有许多独特的地方，譬如这里的气候，昆明被称为春城，加上很多的其他背景因素，都很适合范思哲的发展。

　　A周末：范思哲向我们传递什么样的时尚理念？

　　安德鲁：范思哲这个品牌本身就是一个意念，我们从来就不是专卖一套服装或一个包，我们想要传达给消费者的是范思哲背后的美感、艺术性、服饰文化、一种追求。范思哲想要给人的，就是很多的美感，哪怕只是一个小小的标志，我们都会吸纳一定的文化，虽然不能说让你美丽得让人一看就动情，但美丽和艺术是不可分割的，我们的设计师对文化很关注，这两者是融合在一起的，他们经常在欧洲收集新的灵感，甚至培养这方面的一些信仰，整个设计部都是一种美丽的氛围，一种艺术感，进而向人们传递这种美的理念。

　　A周末：您觉得米兰、上海、昆明的时尚相比有什么不同？

　　安德鲁：这可以简单地用一个梯形结构来说，米兰位于最上面，是第一阶层；上海第二；昆明第三，但这样分并不是说米兰是最好，把米兰放在最上面，是因为很多品牌都是从米兰发展、制造出来的，历史也很长，那边的消费者其实都已经看习惯了，对这些品牌也都很了解了，他们甚至可以自己搭配品牌，穿出自己的风格，这完全是一个市场成熟度的问题；上海其实也是同样的原因，上海相对昆明来说，国际品牌进得比较早，自然就会有一点时尚；就昆明来说，虽然一些国际品牌来得比较晚，但大家对品牌的热情反而比较高，可以说，在昆明反而比较好玩，更加刺激。能在昆明发展范思哲，我自然也更加激动。

　　关于产品

　　“范思哲总部有个style department（风格部门），一直以来都有研究中国、亚太区消费者对服装品牌的要求。”

　　A周末：范思哲一直很受各界人士追捧，像戴安娜王妃、麦当娜、拳王泰森，都是范思哲的追捧者。范思哲来到中国，有没有针对亚洲市场专门做一些设计？

　　安德鲁：你问的问题非常正确，但也有一点难。目前来说，范思哲的款式是全球统一的，但我们也注意到，每个市场会有不同，不同地区的人们喜欢的东西会不一样。范思哲总部有个styledepartment（风格部门），一直以来都有研究中国、亚太区消费者对服装品牌的要求，及不同地方穿着打扮的风格，已经把这些因素融入到目前的设计中，未来这种趋势还会更多。而在过去两三年，你看到的服装实际上已经融入了很多各地不同的风格，譬如像衣料颜色更丰富啊、大家喜欢的比较多的标志等，这些设计元素都已经放进去了，这些东西我们在全球都有，不会说专门为中国市场设计的风格，目前没有，但以后也许会有。

　　A周末：之前在别的地方也看到过范思哲，但当它真的来到昆明，发现跟我印象中不太一样。

　　安德鲁：怎么不一样呢？

　　A周末：很多服装是很休闲的款式。范思哲在我们印象中是非常优雅的，现在进入的这些休闲系列，是否是根据昆明消费人群来选择的？

　　安德鲁：这是另外一个有趣的问题。范思哲一直以来给人这样的印象，我们做的都是很有个性的服装，其实，你也看见了，我们近年来，已经有越来越多的日常场合能穿的服装，这样的话，整个产品系列比较完备了；有些是工作场合穿、有些是休闲场合穿。我们也做了些调查，发现整个中国消费者可能是喜欢颜色丰富一点，图案多一些的服装，那是系列有一点不一样，其实我们在这方面已经做的很强。

　　A周末：范思哲除了服装，还有香水等产品，今天看到的多为男装和女装，其他产品什么时候进入昆明？

　　安德鲁：范思哲现在核心的业务还是在服装和配件上，包啊，皮带啊，目前重点都在这方面，这本身也是范思哲的一个起点，以后有机会肯定也希望更多的产品能进来。

　　关于市场

　　“范思哲外贸货的出现说明我们的品牌知名度高，很受欢迎。”

　　A周末：对日本、韩国、中国这三大亚洲市场来说，范思哲有什么不同的市场策略？

　　安德鲁：韩国和日本差不多，就他们的发展步伐来说，在韩国要慢慢的去建立这个市场，因为各种因素，基本上针对的就是工商界人士、追求时尚和个性的年轻人，尤其是日本。在中国有点不一样，针对的多为企业家等。

　　A周末：昆明许多人认识范思哲都是从外贸货开始的，您怎样看待充斥中国市场的外贸货？

　　安德鲁：这个问题在许多国家都有，不只是在中国。其实，我觉得应该更正面客观地看待这个问题，范思哲外贸货的出现说明我们的品牌知名度高，很受欢迎。我对这个问题可以说是也高兴也头疼。不过，我们靠跟别的品牌联合在一起，搞有一定的活动，会跟业界保持一致。

　　A周末：您希望什么时候在昆明开下一家专卖店？

　　安德鲁：如果可能我当然希望是明天了。但目前还没有具体的计划，我们现在已经在昆明最好的一家百货商店开了专卖店，并希望尽快能开多一些专卖店。

　　关于进入城市

　　“其实每个城市都有相对富裕的高消费群，这也是我们发展到那么多城市的原因。”

　　A周末：范思哲已经进入多少个中国城市？

　　安德鲁：东北、西南和中部的城市都有进入。我们在上海、北京已经进去10年了，其他像温州、成都、杭州、西安、重庆……都有，另外，我们很快也会到哈尔滨、沈阳等地。

　　A周末：范思哲大举进入中国西部地区，以及像昆明这样的二线城市，你怎样看待时尚品牌相当于高价消费、少部分人消费的观点？

　　安德鲁：这些我们一般都说是二线城市，其实，很快我们就不会把这些地方叫做二线城市了。对我来说，每个城市都是一样的。以前是为了方便把这些地区同北京、上海、广州分开，但其实这个差距已经越来越小了。其实每个城市都有相对富裕的高消费群，像企业家等，这也是我们发展到那么多城市的原因。每个城市不一样，只是对时尚的成熟度或接受度不同，这又跟每个品牌的消费群密切相关。你刚刚提到，高消费人群能不能支持这个品牌的运做，这个我们不会担心，我们已经在很多城市做过，而且成绩都很好。大家可能觉得范思哲是专给男人的，但其实女人也能来买，像我们店男女服装比例是同等的，女装方面也做得很强。当然也不可能说是大众的啦，虽然每个地方消费水平会不一样，但范思哲这个品牌在世界各地都不是一个大众品牌，它肯定有一个相对稳定的顾客群。很早之前，我们就把昆明作为市场扩展的地区，就是相信范思哲在昆明也有着一定的消费人群。

　　关于个人

　　“我还是要把工作做好，而不是做在晚会上穿着最时髦的那个人。”

　　A周末：你平时喜欢穿什么品牌的服装？

　　安德鲁：我平时都是穿范思哲的牛仔系列和运动装，很休闲的那种，牛仔，我们的牛仔系列卖的很好，很少穿正装。

　　A周末：成都媒体称你是“范思哲中国形象代言人”，你怎么看待这个称呼？

　　安德鲁：我很高兴有这样的称呼，我也希望当形象代言人，但我还是要把工作做好，而不是做在晚会上穿着最时髦的那个人。

　　黄娅黎尚丽实习生鲁朵雅文/图