ERP睡狮开始狂飙猛进(图)

http://www.sina.com.cn 2004年11月29日11:20 广州日报大洋网

　　11月26日，SSAGlobal全球销售和市场部执行副总裁格兰姆·库克斯利（见右图）在SSA大中华区用户会议上兴高采烈地说：“过去的3年中，没有任何一家别的软件供应商能达到我们17％的年均增长率。”同时，他认为，甲骨文收购仁科对SSAGlobal很有利，而且自信SSAGlobal的独立地位能得到保证。

　　本专题文／图　本报记者　张素芹　叶成云

　　谈发展：张口就谈收购

　　早在1989年，SSAGlobal就已登陆中国市场，但在上世纪90年代中叶声音渐渐湮没。如今，这头ERP睡狮在华狂飙猛进。2001年5月，现任CEO迈克·格林诺夫到来后，两年内使SSAGlobal营收增长350％，利润增长20％。

　　特别是在中型制造业上，SSAGlobal赢取了最大的市场份额。库克斯利表示，这主要归功于公司的战略性收购———在过去的几年里，SSAGlobal完成了11次收购。

　　库克斯利说，为赶超SAP和甲骨文，SSAGlobal从策略上有两点考虑：一是进一步推进各个新的增长市场中的增长势头，目前SSA营收中的15％来自渠道和分销商，希望这个数字达到20％；二是不断推出新的产品。

　　库克斯利说，目前公司正在争取上市，选择此时上市也是为了提升公司品牌。相应未来营销投入将占到公司营收的4％，一年将投入3000~4000万美元。库克斯利在接受本报记者专访时表示：“SAP成立于1972年，ORACLE成立于1979年，而SSAGlobal在三四年前才开始整合好，走向振兴之路。如果给二三十年时间，到时候我们会做得更好。”

　　谈市场：“中国市场增长可以更高”

　　库克斯利表示，目前SSAGlobal所有产品都在中国有售，有针对中国市场的特定产品，有些开发工作已经外包到中国来做。库克斯利说：“中国是SSAGlobal的第一级语言市场，全球版本出现30天内，就会有中文版本在中国市场推出。

　　SSAGlobal在中国的市场数据一直没有公开过。库克斯利坦诚地表示，对SSAGlobal在中国的市场增长不是非常满意，尽管在中国市场上有些增长，但他认为这个增长可以更高。在过去的三四个月，SSAGlobal在中国已经增加了15家分销商。

　　谈对手：“收购会让甲骨文头疼一阵”

　　上周，世界第三大企业管理软件厂商仁科第六次拒绝了甲骨文的并购要求。库克斯利对本报记者表示，“甲骨文收购仁科已成定局。因为上周五甲骨文已经获得60％的代理投票权，掌握了控制权，明年3月将召开股东大会，现在主要是在谈价钱的问题。客观上讲，两家并购对SSAGlobal有利。”理由很简单———若并购实现，SSAGlobal在全球ERP的地位将由第四升至第三。

　　此外，收购后的整合会让甲骨文忙上一阵，在相当长一段时间内，对SSAGlobal来说，甲骨文已经不构成主要威胁。“并购最大的难题不是产品，而是文化的整合。”库克斯利深有体会地说，在过去的几年中，SSAGlobal完成了11次收购，即使是并购欧洲公司，也因为法律法规社会文化上的不同而让SSAGlobal很头疼。库克斯利还表示，SSAGlobal已与IBM建立战略合作伙伴关系，而IBM和甲骨文在数据库软件上是竞争对手，IBM肯定不会支持甲骨文。

　　谈经营：相信自己不会被并购

　　在业界大部分人眼里，像SAP、SSAGlobal这样的ERP软件供应商迟早要成为他人的并购对象。甲骨文的CEO埃里森曾预言，未来5年内，许多著名软件公司都将面临被“吃掉”的厄运，只剩下Oracle与SAP。

　　那么，SSAGlobal如何保证自己的独立地位呢？SSAGlobal公司CEO迈克·格林诺夫认为，SSAGlobal会永远独立发展下去。库克斯利则表示，“没有人能担保永远拿着你的股票不卖，但如果能创造让股东满意的价值，他们就会持有SSAGlobal的股票，而SSAGlobal的独立地位也就能够得到保证。”库克斯利意味深长地表示：“世界上没有人能为你保证什么，就像两年前没有人能想象仁科会被甲骨文收购。”（来源：广州日报）