东埔玛瑙超市开张(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年12月04日13:04 海峡网-厦门晚报

　　集约化经营走出第一步，但仍面临生产方式落后、品牌意识淡薄、恶性竞争等困境

家庭作坊能适应激烈的市场竞争吗？

东埔玛瑙销售的大部分是半成品。

　　12月1日，位于东孚镇政府附近、324国道边的东埔“玛瑙超市”开张了。数十平方米的店堂里，摆放着当地厂家生产的1000多款玛瑙饰品。这是东埔玛瑙第一次集中对外销售，标志着集约化经营走出了第一步，但东埔玛瑙仍面临着不少困境。

　　厂商联手，统一设计销售

　　海沧区东孚镇东埔村，从上世纪80年代末开始生产玛瑙制品，十几年来集聚了76家加工厂，年产值超过5000万元。可由于生产方式落后、品牌意识淡薄、恶性竞争等，东埔玛瑙产业的成长面临着不少困难。

　　进入玛瑙行业才一年的厦门石语珠宝饰品有限公司总经理杨京伟早就注意到了这个问题。“一方面，家庭作坊的产品数量少，不知道要到哪里去销售；另外一方面，销售商买东西很累，大批量的进货几乎要跑遍整个村子。”基于这点考虑，杨京伟决定要在厂家和商家之间搭一个平台。

　　今年9月25日，杨京伟在SM商业城设立了一个玛瑙专卖店，销售业绩出奇的好，产品供不应求，在东埔村产生了不小的轰动。10月份以来，杨京伟又在龙岩、深圳、广州、福州等城市一口气设立了30多家加盟店。

　　杨京伟知道，单凭自己一家的生产能力，远远满足不了这些加盟店的需求，于是与东埔村部分玛瑙厂家联手，由他们提供半成品，交给石语珠宝公司统一设计、统一品牌、统一价格对外销售。

　　急需集约规范经营

　　姚革康是广东省惠州市康红宝石厂的老板。昨天，他来到东埔村，与杨京伟商讨东埔玛瑙的销路问题。

　　“在广东惠州一带，有很多人靠东埔玛瑙吃饭！”姚革康说，由于东埔玛瑙出售的都是半成品，很多广东人收购回去再加工，附加值会翻上一倍。但面对东埔玛瑙目前无序竞争的现状，姚革康很担忧。“前几年，我收购玛瑙只需打个电话发个传真，可最近一个月我连续来了两次，这里的价格太乱了。”

　　姚革康说，他每年在东埔收购的半成品玛瑙达100多万元，这在惠州只属于中等水平。由于东埔玛瑙厂家之间互相压价，导致原来在惠州已形成的价格体系出现了裂缝。姚革康诚恳地说：从东埔玛瑙的长远发展来看，急需集约化、规范化经营。

　　专家建议办玛瑙节

　　其实，政府也一直在考虑引导东埔玛瑙。前些年，东孚镇政府从市里落实了200多万元资金，计划建一个专业的玛瑙工业园，解决企业用地、用电、污水处理等问题。但遭到企业的反对。原因很简单，企业搬迁到工业园区，必然要第二次建设，就会加大生产成本与销售成本。

　　海沧经济贸易发展局负责人介绍说，政府部门现在改变了对玛瑙的扶持方式：先“蓄水养鱼”，对整个产业多关注，少介入，用市场来引导产业发展。其次“引狼入室”，引入外地成功企业进入玛瑙产业，用先进的生产方式与营销手段，带动玛瑙产业发展。

　　一些专家建议：对于玛瑙这样有特色的产业，政府可以做不少事，如申报“厦门东孚玛瑙之乡”，定期举办玛瑙节等活动，通过大力宣传，扩大其知名度。其次，政府要为企业提供必要的公共服务，包括基础设施、财务金融服务、技术支持服务、市场营销服务、法律服务、教育培训、人才引进等等。

　　汪权林广明黎明文/图(厦门晚报)