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金黔在线讯某国际家电品牌近日在筑推出一套新款整体厨具,单价10万元人民币。据称,商家之所以弃京、沪等地而取贵阳作为该产品试销地,原因就是相中了本地商业氛围和消费趋向。一时间,筑城媒体趋之若鹜……10万元意味着什么?公务员、农民、工人可能会给出不同的答案。即便是那部分“先富起来的人”中,有几个会花费10万元买一套厨具回家呢!商家的吆喝、媒体的炒作,最终换来消费者声声叹息。“10万元厨具”草草收场。作为一家国际家电企业,理应熟知商品价格与购买力之间的关系。如果真在贵阳试销“10万元厨具”,绝对是一次失误。窃以为,商家此番在筑推出“10万元厨具”的根本目的并非产品销售本身,而是推广其品牌,这也是营销战略的一部分。事实证明,“10万元厨具”的确引起了社会关注,至少因为媒体的反应,等于打了不花钱的广告。而京、沪地区,人均收入与消费水平较贵阳高出许多,欲吸引眼球,恐怕商家得推出“100万元厨具”才行。姑且不论商家此举是否给筑城厨具市场的经营户发送了错误信号————高价才诱人。就媒体而言,追捧“高价商品”本身就值得商榷。我们必须承认这样的事实,即贵阳人的收入偏低,至少不算富人。我们需要的是价廉物美的实用品而非摆阔卖弄的奢侈品。如果人为地把高消费营造成一种时尚,大多数消费者的利益必然受损,商家即便获得了眼前的蝇头小利,但是却不得不承担失去口碑的风险。毕竟,“××牌的产品太贵!”可不是好评。还有一些商家,把商品价格压到令人“心旷神怡”的价位,让消费者排起长龙等待购物,媒体摄像、拍照忙得不亦乐乎。结果现场几近失控,消费者为抢购商品而大打出手的事件屡见不鲜。尽管买到了便宜货,但消费者也为商家当上了免费宣传员。要么低到离奇,要么高得离谱,这就是商家最爱跟消费者玩的价格游戏。因此,尽管商家一再声称“顾客就是上帝”,但他们中的大多数肯定不是虔诚的信徒,因为信徒是不会和“上帝”玩游戏。那么,价格游戏最终伤了谁,不用言明。
作者：肖磊 来源：金黔在线—贵州日报
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