IBM出售PC将导致业界力量对比发生深刻变化

　　IBM正在考虑从它所建立的个人电脑业务中退出——这预示着企业购买计算机的途径和业界力量的对比即将发生一个重大变化。

　　IBM正在与中国最大的PC制造商联想集团，而且至少还有其它一家公司（可能是三星，也可能是宏基）商议出售或进行合资的事宜。《纽约时报》上周五首次披露了这个消息。

　　PC机曾是企业技术采购的重头戏，因为它们价格昂贵而且为私家所有。为了确保兼容性，在购买PC机，服务器和其它后台设备是往往选择从同一家销售商那里购买。

　　后来，PC制造商们对从网络节点到键盘部件实现了标准化。今天，几乎所有PC都具有相同部件及相同的工作方式。

　　由于企业从单一一家销售商那里购买设备不再那么重要，价格战随之爆发了。IBM称它的PC业务还在盈利，PC分析师们称这种盈利状况应该和它的竞争对手惠普的相去无几。惠普最近一个季度的盈利为1.2%。“除了戴尔，没有人保持持续盈利。”Gartner的分析师LeslieFiering称。

　　对IBM来说，继续保留资本密集，风险过高的PC业务已没有道理。IBM赚的钱大部分来自咨询服务。它退出PC业务或许对竞争对手和合作伙伴意义更大一些。

　　例如：

　　——惠普IBM最大的竞争对手，它出售的产品涵盖从PC机到咨询服务等诸多领域。其中大多数都没有给它带来多少利润，但其首席执行官CarlyFiorina辩解说，赢得一笔合同最重要的是整体的业务量。Stahlman称IBMPC部门的出售对该策略提出了质疑。IBM常常为得到咨询服务合同而提供免费或廉价的PC机或笔记本电脑。如果IBM出售了PC业务，它也就不再有这方面的优势了。

　　——戴尔戴尔经常丢掉一些PC大单子，因为它无法提供超大型、专业的服务器，也不能像IBM和惠普一样向企业提供整体服务。现在，大型企业考虑单独购买PC机，几乎总是恳求戴尔在竞标时在场。另一方面，与IBM的这笔交易将加强联想以及戴尔其它亚洲竞争对手的市场地位。

　　——英特尔和微软这两家全球头号的芯片制造商和头号的软件制造商对PC产业有着极强的操控能力。它们的产品占有着超过80％的市场份额，与它们相比，PC制造商更分散些。如果PC制造商合并在一起，在与英特尔和微软的谈判中它们手中的筹码就会多一些。

　　——联想联想在中国市场占有着支配的地位，而且它也在努力争取进入美国的市场。它的竞争对手如宏基实力较小。与IBM的这笔交易将赋予它一个坚实的立足之处。

　　Gartner的Fiering表示，即便IBM这次的交易做不成，它也会再找其它的公司。她说，前三大PC制造商有可能在2007年之前退出该市场——市场太拥挤了，而且当前PC购买的过热现状将导致2006年一个困难时期的到来。

　　业界已发生过2002年惠普并购康柏、2003年Gateway并购eMachines的先例。她说“这是一个困难、艰难的行业。”(云雀)（来源：赛迪网）