“威尼斯商人”省会欠账20万 货主4年穷追不舍

　　“治疗胃病，请记住，一二三四……”省会市民对这则广告大都耳熟能详。然而，就是这位电视广告上出镜率颇高的外国人———意大利威尼斯人MARTINI先生，拖欠省会某羊绒服装公司20万元货款达4年之久。经中方律师不懈努力，近日，当事双方终于达成和解，MARTINI同意支付货款。

　　货到款未付MARTINI“失踪”

　　石家庄善缘羊绒服装有限公司（以下简称善缘公司）因其出口的羊绒服装面料考究、款式新颖，在国际市场上小有名气。1999年夏天，一位自称常住北京的意大利商人MARTINI先生（其护照姓名为萨波纳罗·安东尼奥）慕名而来，从善缘公司订购了小批量的服装。

　　据善缘公司介绍，经几次小额业务合作，再加上MARTINI先生经常在中国中央电视台以知名服装设计师的身份做节目，也算半个“名人”，善缘公司逐渐对MARTINI先生建立起了信任。2000年6月，MARTINI再次从善缘公司订购了1150件羊绒衫，合同价款约20万元人民币。合同签订后，善缘公司按要求将全部货物从首都机场发运至意大利米兰。然而，与以往不同的是，MARTINI先生确认收货后却一直没有付款，几天后MARTINI的办公电话、手机、EMAIL等各种联系方式都失灵了。MARTINI“失踪”了。

　　天天上电视就是联系不上

　　两年多过去了，善缘公司除了每天能在电视上看到MARTINI先生推销胃药外，就是无法与其取得联系。无奈之下，2003年，善缘公司委托公司法律顾问董潇、李雷勇两位律师，向合同的履行地———北京朝阳区人民法院提起了诉讼。

　　董潇律师回忆说，起诉以后，因无法找到MARTINI，法院也无法向MARTINI送达应诉通知、起诉状等法律文书。于是他们只好通过被告曾经留下的线索，先后到北京市公安局、北京市房管局、北京市民政局涉外婚姻登记处、意大利驻华使馆等机关和单位进行调查，但半年多过去了，一无所获。诉讼陷入僵局。2003年底，被告在北京居住地的物业公司向董潇律师提供了一个重要信息：被告的妻子刚刚从意大利来北京。得到消息后，李雷勇律师立即通知法院派人赶到现场，向被告的妻子送达了诉讼文书，并通知了开庭时间。

　　涉外维权一波三折

　　被告收到了诉讼文书，但接下来的开庭又出现了新的问题。被告代理人认为，被告护照上的姓名与善缘公司提交的起诉状上不一致，护照上的姓名是SAPONAROANTONIO（音译：萨波纳罗安东尼奥）先生，据此认为善缘公司告错了对象。被告代理人认为，被告个人没有和原告做过生意，与原告发生经济往来的是被告所在的公司某国际控股集团。庭审过程中，被告出具了公司的注册文件，称羊绒衫业务和被告个人无关。

　　“然而，经我们反复查询，被告代理人所说的公司是大西洋英属曼恩岛上注册的小公司，注册资本只有一英镑，根本没有承担责任的能力。”董潇说，“而且被告还对善缘公司交付的货物提出了质量问题、迟延交付等一系列抗辩，这就使得案件变得更为棘手。”

　　庭审结束后，原告律师李雷勇无意听到被告代理人用外语接听手机时提到“被告正在北京办理搬家”的信息。为防止发生意外，他代表善缘公司立即向法院提交了限制被告离境的申请。随后，他们又向法院提交了大量双方往来传真，指出一直是被告个人在和原告进行业务洽谈，虽然被告护照上的姓名与其商业活动中使用的名片、商业文件上签署的姓名不一致，但综合各种证据足以认定购买善缘公司服装的就是被告本人。

　　在原告提交的大量证据面前，被告承认护照上的SAPONAROANTONIO先生和名片上的MARTINI先生是同一个人，并主动向善缘公司提出和解建议。经过几轮协商和法院的调解，今年11月24日，善缘公司终于与ANTONIO先生达成书面和解协议，ANTONIO同意向善缘公司支付15420美元或人民币12752952元的货款，善缘公司向法院申请撤诉。

　　就案说法

　　做国际贸易不能只看名头

　　中国入世已经三个年头了。除了外贸企业外，省会拥有自营进出口权的企业（特别是民营企业）已越来越多。国际贸易业务中，企业如何才能规避外贸风险呢？结合本案，董潇、李雷勇两位律师给企业提了两点建议。其一，在开展国际贸易过程中，一定要重视考察贸易对象的资信状况、经营实力、在业界的信誉，当然更包括其基本信息，比如其法定名称、法定住所地。本案中MARTINI先生凭借为中国企业做广告给他创造的知名度与国内公司开展商务活动，其名片上的姓名竟与护照上的姓名不一致，而作为商业伙伴，一般人又不好意思在谈判时核对对方的身份证件。如果事后不是善缘公司穷追不舍，货款可能难以追回。其二，重视因各国之间法律不同可能对商业活动带来的影响。MARTINI先生注册的国际控股集团公司虽然注册资金只有一英镑，但是依据英国公司法，他的公司是完全合法的。如果他关于由公司承担付款责任的抗辩成立，善缘公司追索货款的努力恐怕要付诸东流。总之，做国际贸易，不要看对方的名头有没有“国际”，有没有“集团”，关键还是调查了解其实力。（来源：燕赵晚报）