厦门家电市场深水起波澜

　　“过江龙”未入厦就互相厮打“地头蛇”强强联合力求抗争

　　早报记者吴语

　　厦门本土家电“地头蛇”———厦门市思文电器与育兴家电昨日对外宣称，两家企业强强联合，育兴电器松柏商场将腾出近4000平方米的地盘给思文经营家电，剩余400平方米仍然经营文化用品。

　　私营家电企业与国营商场强强联合，这在厦门家电市场尚属首例。据悉，思文与育兴的强强联合主要是为了壮大自身，图谋抵抗外来“过江龙”———三大家电巨鳄国美、永乐、苏宁的入侵。

　　未入厦“过江龙”就开打

　　此前，国美与永乐分别在厦门召开新闻发布会称，他们将于春节前在厦门开业。并且，两家企业均声称，他们将在厦门各自占领50％以上的市场份额。业内人士称，国美、永乐欲搅起口水战，让一些小规模的本土家电商场自乱阵脚。12月7日，龙门天下被贴上了法院封条，更是与两巨鳄争夺地盘有关。国美与永乐昨日接受记者采访时称，他们将于明年在厦门开3－5家分店，这个目标不会变。

　　进驻厦门，两巨鳄同时看中龙门天下。此前，国美对外宣称，国美将于春节前在龙门天下开业，永乐束为女士接受记者采访时也称，他们已拿下龙门天下。而在昨日接受记者采访时，两家电器公司的负责人均对是否争夺龙门天下的情况三缄其口。

　　思文育兴联合图抗敌

　　两家电巨鳄未入厦门就开打，厦门思文电器与育兴电器两家企业形成了战略联盟。业内人士称，这是经验丰富的思文电器针对国美家电摆出的一颗棋子。

　　厦门思文电器成立于1987年，是一家经营家用电器及家电边缘产品的民营企业。据思文电器的郑金发总经理称，此次与育兴电器结盟，主要是为了共御强敌。思文电器与育兴商场相比，家电方面显然略胜一筹，育兴商场还经营文化用品。因此，为了图谋抵抗将来入侵的国美、永乐、苏宁国内家电三大巨鳄，他们这对十多年的竞争对手有必要进行战备上的合作，进行资源上的整合。

　　育兴电器的曾国齐总经理对此抱有同感。他说，他们今后将以发展文化用品为主，家电为辅。若此次合作理想，今后思文电器的每个连锁店也配上育兴的文化用品。这将起到互补的作用。而思文电器在拥有嘉禾旗舰店的同时，拥有松柏店，将会形成合围之势对抗即将到厦门的国美家电。

　　灿坤发展市场避锋芒

　　不同于本土家电巨头采取策略迎接国内三大巨鳄的挑战，台资灿坤3C力图避开正面与巨鳄竞争。

　　灿坤3C华南区的王总经理认为，家电巨鳄跑马圈地，不一定是好事，“毕竟企业规模作大了，将会分散企业内部的人力、资金等资源，当一个环节出现问题，而管理跟不上时，就会导致企业灭亡的可能性”。此前，灿坤在全国进行跑马圈地，结果导致多数的分店亏损。因此，灿坤在吸取教训之后，把市场重点放在了福建与上海两个地方。如今，灿坤在福建已有10多家分店，并准备在明年底在福建省开上25家分店，重点在闽南地区，其次在福州、莆田、三明、龙岩等地。这样，将更加有利于避开国内家电巨鳄入侵厦门对灿坤形成的正面冲击。

　　本土企业眼光要放远

　　巨鳄入侵厦门，将会使厦门家电零售企业提前修炼内功。业内人士称，面对强敌，厦门本土的3／5左右的中小规模的家电企业将面临“死亡”。为此，一些中小规模的家电企业将会转让或者互相联盟。

　　厦门大学管理学院MBA中心孟林明副教授说，此前由于本土家电竞争不激烈，各家电企业都相安无事。如今，国美、苏宁、永乐等家电巨鳄即将入侵，这些家电企业若不进行整合，将会不堪一击。在他们未进入厦门时，进行强强联合将有利于他们的生存；仅靠战略联盟还不够，最好是两家企业能够合并后进行整合，这样能够进行资源的优化；第三，联盟的企业应该做好应对措施，取得主动权。

　　同时，思文、育兴等本土企业应该从长远的角度来看待企业的发展。应该提前考虑在国美等家电巨鳄进入厦门3－5年后，企业该怎么做的问题———是准备走出厦门，向闽南地区、福建地区走出去，还是引进外资形成联盟。