南京IT三巨头“联想”联想

　　本报记者 王建红

　　保守稳健，小富即安；营销主导，处于产业价值链的低端；固守本土，没有放眼四海的气魄与胆量……这些向来为人所诟病的本土IT企业疾患有望成为历史纪录———中国企业整合跨国巨头传统业务，这样的事件仅在几年前还是人们难以想象的。

　　联想的大刀阔斧，令国内众多尚未走出区域的地产电脑厂商在颇感“扬眉吐气”的同时，不由自主地长舒了一口气———联想终于回归“高端”本位，对电脑小厂商再无挤压威胁；而一些志在千里的区域IT“大佬”，则在联想的并购IBM中，闭门悟出了超出事件本身的发展的“硬道理”。

　　在联想昂首挺进国际市场的同时，南京的IT三巨头们亦有所思……

　　福中集团：中低端市场大有可为

　　福中总裁助理程华军：联想此举对国产品牌来说，是一件争光的好事，说明中国的PC已经在国际上走得比较前列了。因为IBM的高端，联想势必随着这次收购行动自然走上国际高端PC市场之路。

　　南京福中集团今年8月份在PC低端市场上曾与联想“火拚”了一把，以2999元的超低价“镇压”联想刮起的“中国电脑普及风暴”。福中总裁助理程华军告诉记者，联想今夏的抢占低端的策略遭到了全国各地地方品牌的“讨伐”：一向做中、高端的联想突然抛弃渠道要搞直销，对各地地方品牌厂商来说，就意味着不仅不让代销，还抢走了大家自有品牌市场的份额。在大家的“群起而攻之”下，联想的“低端”策略几乎没有收效，相反还降低了其品牌形象。

　　程华军昨天在接受记者采访之前，已经对互联网上所有关于联想收购IBM个人电脑事业部的新闻了如指掌，记者一发问，程华军便流利地给记者总结出了3条“感想”：

　　一、联想此举对国产品牌来说，是一件争光的好事，说明中国的PC已经在国际上走得比较前列了。因为IBM的高端，联想势必随着这次收购行动自然走上国际高端PC市场之路。

　　二、联想进入国际市场之后，PC的主要对手将是戴尔和惠普，联想的低价将对戴尔形成很大压力，而笔记本市场上，东芝、索尼势必受到较大影响。

　　三、联想的国际化和高端，国内原有竞争格局仍然没有打破。但对国内一线品牌如方正、清华同方等会产生一定影响。而联想越往高端走，地方品牌会活得越自在，因为目前PC市场的格局已经划得很清晰了，我们福中自有品牌PC定位就是中、低端市场，与联想并不构成竞争关系。现在大家各做各的，福中依然将大部分重心放在自有品牌的生产和销售上，现在正在做的则是策划一个好的促销方案，在年底节前市场拚一拚。

　　新华海集团：越是个性，越有存在价值

　　新华海集团董事长段红飚：新华海是两条腿走路，代理品牌的营业额要多于自有品牌。市场足够大，客户的需求也多种多样，好比化妆品和汽车，品牌都有很多，但哪个品牌都有自己的客户群，就是因为这些能够生存的品牌都很好地居于产业链的各个环节上，大家并不冲突。

　　出差在外的新华海集团董事长段红飚，非常乐意地接过了记者关于联想并购IBM的话题：“我们同时销售联想电脑和自有品牌新华海电脑已经有9年了，我们是联想的江苏总代理，联想进军国际市场，我们很高兴。”

　　段红飚告诉记者，由于定位不一样，联想做高端市场，收购IBM之后，进入欧美市场，将更高端更专业，新华海则做个性化的高端市场，面向有各种灵活需求的个人用户，因此新华海不会受到太大影响。

　　宏图三胞：零售终端主导上游制造

　　宏图三胞高层：专业化程度越高就越有利润，因此联想顺应国际化、专业化的时代要求专注于做好PC。产业链的上游在发生变化，

　　消费渠道也在发生变化，连锁业将是IT零售市场的主导者。

　　相对于福中、新华海的轻松笑谈，宏图三胞高层在联想的大动作面前显得高深而凝重。

　　有关经营负责人这样告诉记者：我们从联想的并购行动中悟出一个道理，那就是国内IT制造业的竞合已经到了比较成熟的阶段，就要实现洗牌了———几年前国内还有十几个品牌，现在数数也就剩联想、方正、清华同方几个了。而在制造业的竞合中，社会对IT的消费也逐渐成熟，从而厂商对销售终端有了越来越多的依赖性，连锁卖场的地位在不断提升。由此可见，宏三的经营思路可谓“高瞻远瞩”，正契合了全球IT供应链的变革。

　　有关人士向记者分析，IBM将利润趋薄的PC抛掉，更专注地做它擅长的“增值服务”，而“增值服务”是更有未来的行业，这说明世界已经从高科技时代转变为电脑消费时代，电脑的将来就是家电；专业化程度越高就越有利润，因此联想顺应国际化、专业化的时代要求，专注于做好PC。

　　为了巩固其市场份额，联想必须拉开与国内厂商的距离而拉近与国际厂商的距离，即增大规模以从内部降低成本，外部则收购国际著名品牌以谋求更扁平化的渠道；产业链的上游在发生变化，消费渠道也在发生变化，连锁业将是IT零售市场的主导者。

　　宏图三胞在国内IT零售业里是最专业的一个，宏三的专注连锁，是提前一步迎接IT产品消费时代的到来。宏三的思路已经指向未来的全国IT专业连锁。

　　联想12.5亿美元收购IBM全球PC业务（新闻背景）

　　概况

　　昨日，联想集团有限公司（“联想集团”）和IBM签署了一项重要协议，根据此项协议，联想集团将收购IBM个人电脑事业部（PCD），成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。

　　要点

　　此次收购将打造全年收入约达120亿美元的世界第三大PC厂商（按2003年业绩计算）。

　　所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）；以及位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心。

　　交易总额为12.5亿美元。联想将向IBM支付6.5亿美元现金，以及价值6亿美元的联想集团普通股，锁定期为期三年。

　　IBM将持有联想集团约19％的股份，联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。

　　联想集团将在纽约设立公司总部，在北京和罗利（美国北卡罗来纳州）设立主要运营中心。

　　交易后，联想集团将以中国为主要生产基地。

　　联想集团将拥有约19，000名员工（约9，500来自IBM，约10，000来自联想集团）。

　　《江南时报》 (2004年12月09日 第十四版)