从中国联想到世界联想

　　本报记者 王政

　　“我荣幸地代表联想集团董事会向各界宣布，联想集团以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、采购和销售！”12月8日上午，联想集团董事局主席柳传志铿锵有力的话语，为联想与IBM长达13个月的谈判划上了圆满的句号，也博得了在场数百位业内人士和媒体记者长时间的掌声和欢呼。

　　中国电脑第一品牌，要吃下IBM这个“PC产业缔造者”、“蓝色巨人”的传统业务，联想的壮举给人们带来了无限遐想。

　　打造真正国际化公司

　　此次收购完成后，联想将以1190万台的PC年出货量、120亿美元的年销售额，跃居全球电脑市场第三位，并且成为我国率先进入世界500强行列的高科技企业和制造业企业。收购完后的联想将拥有IBM的“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）、位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）的研发中心，以及遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。这不仅大大提高了联想在全球电脑行业的地位和影响力，而且缩短了联想国际化部署的周期。

　　联想集团现任总裁兼CEO杨元庆在联想成功登上亚太PC市场冠军宝座后，便将企业发展目标锁定于打造一个真正的国际性公司。杨元庆认为，通过收购IBM全球个人电脑业务及与IBM形成战略联盟，联想将能够整合双方优势，迅速获得全球品牌认知、全球客户及庞大的分销网络，获得更丰富的产品组合、更高效益的运作及领先的科技。此次收购正是联想全面实施国际化战略的重要步骤。

　　IBM为何出售PC业务

　　PC产业的缔造者出售PC业务，也许有人会不理解。其实，从上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。目前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力，正是IBM董事长兼首席执行官萨姆·帕米萨诺接过帅印后一直奉行的策略。

　　巨额交易如何完成

　　此次并购12.5亿美元的交易额创下了中国IT企业海外并购的新高。按照双方达成的协议，在3年的锁定期结束时，作为总交易额的分割，IBM将获得至少6.5亿美元的现金和价值至多6亿美元的联想集团普通股；从而IBM将成为联想的第二大股东，持有联想18.9％的股份。另外，还将有5亿美元的净负债转到联想名下。

　　联想将如何完成“蛇吞象”的并购创举？联想集团首席财务官马雪征介绍说，联想支付给IBM的6.5亿美元现金中一部分来自联想的自有资金，另一部分将来自银行借贷。

　　如何达到“双赢”

　　跨国并购能否达到双赢，杨元庆表示，双方业务有很强的互补性，IBM服务的很多客户都是高端的，而联想目前拥有广大的中端和低端客户。他介绍说，联想将实行三步走，第一步，联想将在采购、制造方面进行和IBM的合作；第二阶段，进行市场和销售的整合；到第三阶段，进入到对方都没有的领域里去。

　　柳传志告诉记者，两家公司企业中求实进取、诚信创新等元素都是差不多的，双方对很多问题看法很一致。联想CEO史帝芬·沃德认为，两家公司在持续创新、客户导向、创造股东价值方面拥有共同的文化理念，这是一种完美的结合。未来的管理层将以来自IBM及联想现任高级管理人员和技术管理专家为基础，优势互补，形成一支国际一流的管理团队，“我们对于新公司的未来充满信心。”

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　　联想集团是中国最大的电脑制造商，也是中国企业成功的杰出代表。联想目前在中国市场有27%的份额。公司的创始人及目前的掌门人柳传志过去就曾经历了众多挑战的考验。在上世纪九十年代中期，根据中国科学院推出更具竞争力的产品、击败外国供应商的要求，当时名为联想电脑（LegendComputers)的该公司开始面向首次使用电脑的用户生产出了方便使用的个人电脑。1997年公司销售额大幅增长，一跃成为中国市场的领头羊。

　　IBM即国际商业机器公司，1914年创建于美国，目前拥有全球雇员20多万人。IBM的个人电脑业务目前排名世界第三，排名前两位的是戴尔和惠普。IBM至今仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。自1993年起，IBM连续十年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。2002年，IBM的研发人员共累积荣获专利22358项，这一纪录史无前例，远远超过IT界排名前十一大美国企业所取得的专利总和，这11家IT强手包括：惠普、英特尔、Sun、微软、戴尔等。

　　《人民日报海外版》 (2004年12月09日 第一版)